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AI+安防 并不是想象中那么好“玩”

安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐步走向平穩(wěn),對于大部分安防企業(yè)而言,寒冬似乎剛剛過去,但下一股嚴(yán)寒隨之而來——AI企業(yè)進(jìn)入安防。對于傳統(tǒng)安防企業(yè)而言,AI企業(yè)的“入侵”似乎帶來一定的影響,但傳統(tǒng)安防企業(yè)并不過多的擔(dān)心:AI企業(yè)作為安防產(chǎn)業(yè)的新人,對安防了解的還不深。

AI企業(yè)所不熟悉的安防問題

對于AI企業(yè)來說,安防雖然可以快速切入,但切入和持續(xù)是兩個問題。切入只不過是用刀切下去,但安防產(chǎn)業(yè)的蛋糕,切下一刀,又能拿走多少?

1、工程時間長

安防工程與其他產(chǎn)業(yè)不同,不同細(xì)分行業(yè)的工程時間不同,例如金融行業(yè),其工程通常在半年至一年,而平安城市或智能交通項(xiàng)目,通常需要三至五年。工程時間長直接導(dǎo)致一個項(xiàng)目的回款和成本問題;

2、費(fèi)用墊付

在安防項(xiàng)目中,企業(yè)自掏腰包墊付工程款是家常便飯。集成商在開始建設(shè)安防項(xiàng)目時,用戶會根據(jù)工程進(jìn)度付款,當(dāng)中途出現(xiàn)合同更改等問題時,則需要企業(yè)自行墊付工程款;

3、維護(hù)期

在以往的安防工程中,大部分企業(yè)是完成工程即可,而對于用戶來說,安防設(shè)備的維護(hù)成為后期的重要問題,為改善這一問題,大部分用戶會把設(shè)備維護(hù)期的費(fèi)用納入安防工程中。據(jù)了解,城市安防系統(tǒng)要求維護(hù)期內(nèi)的完好率為90-95%;

4、拖欠款

大部分安防項(xiàng)目對于用戶來說并不是核心項(xiàng)目,而且由于工程時間較長,當(dāng)用戶端更換負(fù)責(zé)人時,容易發(fā)生扯皮事件;

5、“不值錢”的軟件

在以往的安防項(xiàng)目中,軟件通常作為附屬內(nèi)容“贈送”用戶,用戶對軟件的認(rèn)識并不充分。雖然經(jīng)過數(shù)年的“培養(yǎng)”,用戶逐漸認(rèn)識到軟件的作用,但部分“過來人”對軟件的認(rèn)知依然保持在“免費(fèi)”時代。

目前大部分AI企業(yè)的資產(chǎn)是由融資而來,其如果大力布局安防產(chǎn)業(yè),最終的結(jié)果就是資金周轉(zhuǎn)困難導(dǎo)致破產(chǎn),目前的AI企業(yè),大部分只有通過數(shù)個中小型項(xiàng)目支撐,利用早已建立的安防工程作為基礎(chǔ),以后端智能化為主,逐步涉入安防產(chǎn)業(yè)。

安防環(huán)境:并非那么美好

然而,對于AI企業(yè)來說,安防市場整體環(huán)境并不樂觀,除了巨頭壓力之外,其他安防企業(yè)對市場的追逐也不可忽視。

1、品牌優(yōu)勢

對于AI企業(yè)而言,其雖然具備強(qiáng)大算法能力,但對于安防用戶而言,算法并不是唯一。據(jù)了解,大部分用戶在選取設(shè)備時,會選擇同行之間的推薦,而不是媒體或企業(yè)的報道;

2、抓住客戶,了解需求

AI企業(yè)雖然參與到安防產(chǎn)業(yè),但對于用戶的需求了解程度并沒有傳統(tǒng)安防企業(yè)深。傳統(tǒng)安防企業(yè)為了了解用戶需求,長年累月深入一線用戶,從設(shè)備使用人的體驗(yàn)到高層管理人員的需求,均有相關(guān)的數(shù)據(jù)報告,而AI企業(yè)尚未達(dá)到這一要求;

3、“一條龍”服務(wù)

傳統(tǒng)安防企業(yè)在經(jīng)歷數(shù)十年的發(fā)展,早已形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,上游設(shè)備供應(yīng)商、下游工程商之間的關(guān)系已經(jīng)十分緊密,出現(xiàn)問題可迅速調(diào)動附近的相關(guān)人員進(jìn)行維修。

安防,不是想玩就玩

對于目前的AI企業(yè)而言,其與傳統(tǒng)安防企業(yè)相比,主要優(yōu)勢體現(xiàn)在算法準(zhǔn)確率和后端處理運(yùn)算能力方面,除此之外,從產(chǎn)品、品牌、售后等多個方面來說,AI企業(yè)并沒有太多優(yōu)勢。而對于傳統(tǒng)安防企業(yè)來說,安防項(xiàng)目建設(shè)除了前期設(shè)計(jì)和建設(shè),還有后期數(shù)年的設(shè)備維護(hù)等問題,項(xiàng)目工程并不是說完成建設(shè)即可,從前端設(shè)備到后端UI設(shè)計(jì)均需一一著手,甚至應(yīng)急預(yù)案都是由安防企業(yè)設(shè)計(jì)。

從AI企業(yè)目前能提供的服務(wù)來看,如果要完全切入安防市場,并切下部分蛋糕,還需較多的時間來深入產(chǎn)業(yè),了解產(chǎn)業(yè)。

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