前言:

如今,越來(lái)越多的行業(yè)被賦予科技屬性,智能門鎖也迎來(lái)品牌爆發(fā)期。

智能鎖擁有千億級(jí)的潛力市場(chǎng),不過(guò)想要完全開拓出市場(chǎng),以目前的用戶消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平、普及速度,還需要一定的時(shí)間。

作者 | 方文

圖片來(lái)源 |  網(wǎng) 絡(luò)

智能門鎖與智能家居發(fā)展緊密相關(guān)

近年來(lái),多項(xiàng)政策紅利的加持,以及AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G等相關(guān)技術(shù)的落地,讓智能家居市場(chǎng)火熱、且前景廣闊。

在網(wǎng)關(guān)、智能手機(jī)、電視盒子等難以承載入口重?fù)?dān)時(shí),智能鎖以其剛需屬性、高頻使用、低門檻、便捷性等獨(dú)特優(yōu)勢(shì),打開了智能家居的一扇窗。

作為智能家居生態(tài)系統(tǒng)的入口及延伸,它在日常安防的功能基礎(chǔ)上,還承擔(dān)著與其他產(chǎn)品互聯(lián)互通、讓智能家居場(chǎng)景落地的深層價(jià)值。

科技廠商與傳統(tǒng)廠商的混戰(zhàn)

目前,智能門鎖賽道已經(jīng)大致分為3大陣營(yíng):

第一類傳統(tǒng)鎖具品牌,如德施曼、耶魯、海貝斯、凱迪仕等;

第二類互聯(lián)網(wǎng)品牌,華為生態(tài)鏈、小米生態(tài)鏈、中興、百度系、阿里系等;

第三類是跨界品牌,如TCL、美的、海爾等家電巨頭。

目前,傳統(tǒng)、電子鎖企業(yè)合計(jì)數(shù)量達(dá)到84．6%;科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局者較少,合計(jì)占比僅為10．8%。

近期,旭日大數(shù)據(jù)公布的[8月中國(guó)電商市場(chǎng)智能門鎖品牌銷量TOP10]榜單中,多達(dá)5家互聯(lián)網(wǎng)、科技廠商上榜,包括小米、華為、TCL等,位居前三分別是小米、凱迪仕、德施曼。

各類廠商優(yōu)缺點(diǎn)分析

▲傳統(tǒng)廠商:傳統(tǒng)門鎖廠商陣營(yíng),這是數(shù)量最多的陣營(yíng),如德施曼、亞太天能、雅潔為首的傳統(tǒng)鎖廠商。

·優(yōu)勢(shì):通過(guò)長(zhǎng)期的制造經(jīng)驗(yàn),可以更好的設(shè)計(jì)鎖具的機(jī)械部件,更好的控制金屬部件的質(zhì)量,渠道也比較成熟。

·缺點(diǎn):軟件系統(tǒng)研發(fā)能力和系統(tǒng)集成能力不強(qiáng),一般都是靠賣單把鎖盈利。

目前,中國(guó)大部分一二線城市的線下家居市場(chǎng)幾乎都被德施曼、凱迪仕等傳統(tǒng)智能鎖具品牌占領(lǐng),網(wǎng)絡(luò)龐大的下沉市場(chǎng)和渠道優(yōu)勢(shì)讓它們有更多的底氣與競(jìng)爭(zhēng)者比拼整體銷售。

C端領(lǐng)域,以德施曼、凱迪仕等為代表的傳統(tǒng)鎖企正在謀求突破,雖沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)品牌強(qiáng)大的爆發(fā)力,但多年布局的線下渠道優(yōu)勢(shì)和近年越來(lái)越重視線上渠道的策略正讓它快速奔跑。

一旦他們找到適合自身的互聯(lián)網(wǎng)新玩法,未來(lái)實(shí)力不容小覷。

▲新興互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)陣營(yíng),以果加,云丁等品牌為代表。

優(yōu)勢(shì):互聯(lián)網(wǎng)玩法,一方面體現(xiàn)在通過(guò)低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品快速搶占市場(chǎng);

另一方面,團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、軟件有很強(qiáng)的迭代能力,利潤(rùn)會(huì)更加多元化。

·缺點(diǎn):缺乏鎖具機(jī)械零件的設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn),渠道相對(duì)薄弱。

科技大廠的[價(jià)格+營(yíng)銷]秘籍

對(duì)科技廠商來(lái)說(shuō),與傳統(tǒng)門鎖企業(yè)拼鎖具技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、線下經(jīng)銷渠道,顯然是不明智的,但小米、TCL等玩家將[互聯(lián)網(wǎng)思維]打法,用到打開智能門鎖領(lǐng)域的局面之中。

①運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn):由于智能門鎖材料和研發(fā)成本比傳統(tǒng)門鎖高,導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)較高,主流智能門鎖售價(jià)在2000元左右。

但隨著手握資本、流量渠道的互聯(lián)網(wǎng)廠商,不斷刷新智能門鎖產(chǎn)品價(jià)格底線,小米系的爆款產(chǎn)品價(jià)格直接定位在1000元左右,360、TCL等巨頭更是將價(jià)格拉低在百元級(jí)別。

②運(yùn)用營(yíng)銷手段占領(lǐng)新市場(chǎng):科技大廠試圖通過(guò)大促、限時(shí)秒殺等活動(dòng),進(jìn)一步提升自身的市占率。

③作為智能家居入口切入:對(duì)于華為、小米、TCL這類具備萬(wàn)物互聯(lián)場(chǎng)景的廠商,將智能門鎖接入全屋智能解決方案,實(shí)現(xiàn)智能門鎖與智能家居之間互聯(lián)互通,打造出了差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

智能門鎖市場(chǎng)規(guī)模有望破千億級(jí)

有公開數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)有超14億人口,4億家庭。

目前,我國(guó)智能門鎖市場(chǎng)滲透率不足5%,按照智能門鎖平均售價(jià)2000元計(jì)算,智能門鎖滲透率每提升1%,將帶來(lái)400萬(wàn)套的增量需求、80億元的市場(chǎng)規(guī)模,預(yù)計(jì)智能門鎖市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)千億級(jí)。

可期的前景吸引了眾多玩家的入局,有公開數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)已經(jīng)有超過(guò)1500家企業(yè)進(jìn)軍智能門鎖陣營(yíng)。

從傳統(tǒng)門鎖企業(yè)、手機(jī)、家電、安防、互聯(lián)網(wǎng)品牌,到智能家居企業(yè)都在積極布局智能門鎖。

包括歐瑞博、德施曼、鹿客、凱迪仕、優(yōu)點(diǎn)智能、三星、TCL、耶魯、飛利浦、小米、華為、360、京東京造和聯(lián)想等品牌都已入局。

價(jià)格戰(zhàn)同質(zhì)化等問(wèn)題待解決

目前,技術(shù)不成熟、競(jìng)品多以及產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題都在制約著智能門鎖的發(fā)展。

市面上在售的智能門鎖產(chǎn)品迅速爆發(fā),數(shù)量龐雜,這足以說(shuō)明這個(gè)行業(yè)沒(méi)有特別的門檻。

因此,接下來(lái)的故事必然是技術(shù)、服務(wù)方面難有區(qū)別;部分企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)開啟價(jià)格戰(zhàn),超低的價(jià)格讓產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保障。

智能門鎖作為智能家居入口,產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值巨大,它與各企業(yè)之間都存在著明顯的交集,也為新技術(shù)的完善提供了很好的土壤。

智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng),融資、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)、供應(yīng)鏈,每個(gè)都可能成為短板,同時(shí)也意味著極具發(fā)展空間。

目前智能鎖行業(yè)還未成熟,標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)都未形成規(guī)范。尚未出現(xiàn)一家有能力覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者偏好的把握精準(zhǔn),品牌力上升快,電商渠道及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力護(hù)城河已筑,資本加持下,線下渠道及服務(wù)體系快速擴(kuò)張。

結(jié)尾:

科技廠商與傳統(tǒng)門鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有結(jié)束。智能門鎖的黃金時(shí)代確實(shí)已經(jīng)到來(lái),但市場(chǎng)還沒(méi)有到爆發(fā)點(diǎn),智能門鎖行業(yè)洗牌浪潮還在繼續(xù),大浪淘沙留下的才是金。

數(shù)千家企業(yè)競(jìng)逐的智能鎖市場(chǎng),已然成為紅海,且面對(duì)廝殺更加殘酷的洗牌期,智能鎖企的前行壓力會(huì)進(jìn)一步加大。

部分資料參考:新工業(yè)洞察:《智能門鎖,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)大廠“暗斗”的新江湖》,鈦媒體APP:《智能門鎖也要“下沉”》,雷科技:《千億規(guī)模的智能門鎖市場(chǎng),為何等不來(lái)一個(gè)領(lǐng)頭羊?》,雷鋒網(wǎng):《To B or To C,一場(chǎng)智能鎖三極之戰(zhàn)》,向善財(cái)經(jīng):《拋開鑰匙,進(jìn)入智能門鎖的時(shí)代》,智能門鎖研究Pro:《中國(guó)的智能鎖市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大?》

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