文 ｜ 智能相對(duì)論

作者 ｜ 佘凱文

前有ChatGPT帶動(dòng)之下大熱的AIGC，后有仍在大銀幕熱映的《流浪地球2》，要問今年開年，哪個(gè)賽道最火？非機(jī)器人莫屬。

機(jī)器人行業(yè)有著“制造業(yè)皇冠頂端的明珠”之稱，其技術(shù)程度代表著一個(gè)國(guó)家高端制造業(yè)水平，過去從影視作品或其他渠道，我們看到的都是國(guó)外機(jī)器人產(chǎn)品的“高大上”，但近年來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也終于迎來了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

1月19日，工信部等十七部門印發(fā)《“機(jī)器人＋”應(yīng)用行動(dòng)實(shí)施方案》，深化重點(diǎn)領(lǐng)域“機(jī)器人＋”應(yīng)用。提出到2025年，制造業(yè)機(jī)器人密度較2020年實(shí)現(xiàn)翻番，打造一批“機(jī)器人＋”應(yīng)用標(biāo)桿企業(yè)，這是政策上開始聚焦的表現(xiàn)。

市場(chǎng)端也很快給出回應(yīng)，1月31日深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司（下稱優(yōu)必選科技）正式提交赴港上市申請(qǐng)，沖刺“人形機(jī)器人第一股”。而在上下兩極的多方驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正迎來拐點(diǎn)。

人形機(jī)器人“爭(zhēng)先”，行業(yè)一觸即發(fā)

第一臺(tái)人形機(jī)器人誕生于1927年，由美國(guó)西屋公司制造，名為“Televox”，但近二十年來，因高靈敏度而被耳熟能詳?shù)倪�得是波士頓動(dòng)力的“Atlas”。

從1927年至今，在經(jīng)歷了制造、行走、高運(yùn)動(dòng)性能的三個(gè)階段后，如今全球人形機(jī)器人開始進(jìn)入到第四個(gè)階段，即“商業(yè)化初期階段”，而這一時(shí)期或?qū)⒊蔀閲?guó)內(nèi)人形機(jī)器人趕超的時(shí)期。

當(dāng)然困難也依舊暫時(shí)存在。從優(yōu)必選科技的招股書中能看到，2020財(cái)年和2021財(cái)年其營(yíng)收分別為7．40億元和8．17億元，同比增幅為10．4％；2022年前三季度，優(yōu)必選科技的營(yíng)收為5．29億元。營(yíng)收穩(wěn)健但卻面臨難盈利的問題，原因在于每年研發(fā)開支平均要占到總營(yíng)收的60％。

以至于，“硬科技”在前期難盈利，基本已成為行業(yè)共識(shí)。近一點(diǎn)的如國(guó)內(nèi)的“AI四小龍”，遠(yuǎn)一點(diǎn)的比如美國(guó)波音都在虧損，是他們能力不行嗎？以波音為例，它有著美國(guó)工業(yè)技術(shù)的“起動(dòng)機(jī)”之稱，過去半個(gè)世紀(jì)，憑借大膽的技術(shù)升級(jí)重新定義了航空旅行，更是成為美國(guó)科技創(chuàng)新的代表，但由于硬科技企業(yè)研發(fā)投入大、增長(zhǎng)慢，耐心與信心就顯得尤為重要。所以，對(duì)于硬科技投資，短期看不到回報(bào)也不用太有壓力。

而對(duì)于人形機(jī)器人行業(yè)，市場(chǎng)顯然有著足夠的信心，國(guó)外包括特斯拉、亞馬遜、三星等全球科技巨頭一致看好人形機(jī)器人行業(yè)的未來，以自研或投資的形式紛紛加注人形機(jī)器人。這兩年，國(guó)內(nèi)不少科技巨頭也開始加碼人形機(jī)器人賽道，如去年小米CyberOne正式亮相，其“造人”計(jì)劃也被正式披露。更早之前，包括華為等科技公司也曾爆出過相關(guān)信息，更有消息稱包括順豐等企業(yè)在內(nèi)，對(duì)于人形機(jī)器人也興趣頗豐。

但要說到國(guó)內(nèi)人形機(jī)器人的代表企業(yè)還當(dāng)屬優(yōu)必選科技。歷經(jīng)6年4次迭代，優(yōu)必選Walker機(jī)器人是目前全球唯一能夠量產(chǎn)交付的雙足真人尺寸人形機(jī)器人。

▲優(yōu)必選Walker機(jī)器人進(jìn)化歷程

此次優(yōu)必選科技赴港上市，其背后就矗立著包括騰訊、工商銀行、啟明創(chuàng)明、鼎暉投資、泰國(guó)正大、海爾民銀國(guó)際、中廣核、松禾資本等在內(nèi)的多家知名企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)機(jī)器人行業(yè)達(dá)成趕超最重要的助力之一則來自于政策層面的支持，近年我國(guó)先后推出了一系列扶持政策，包括《“十四五”機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《中國(guó)制造2025》、《“機(jī)器人＋”應(yīng)用行動(dòng)實(shí)施方案》等，對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、重點(diǎn)突破領(lǐng)域作出了部署，也對(duì)我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了決定作用。

但是，國(guó)內(nèi)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展并非沒有瓶頸，特別是在現(xiàn)實(shí)落地場(chǎng)景中還相對(duì)較少有人形機(jī)器人的身影，隨著優(yōu)必選科技沖擊“人形機(jī)器人第一股”的開始，這些“問題”又會(huì)如何解決？

技術(shù)和落地，帶動(dòng)優(yōu)必選科技的“兩架馬車”

解決人形機(jī)器人所面臨的難題，僅僅靠資本追逐和政策支撐顯然是不夠的，特別是技術(shù)與商業(yè)化的矛盾，而優(yōu)必選科技的經(jīng)驗(yàn)或值得行業(yè)參考。

1、技術(shù)與價(jià)值的博弈，如何做到雙贏？

曾有人指出，在機(jī)器人賽道技術(shù)與商業(yè)價(jià)值是很難平衡的，技術(shù)越高商業(yè)價(jià)值越低。原因在于在技術(shù)研發(fā)時(shí)并未考慮到底層應(yīng)用。就像當(dāng)年谷歌接手波士頓動(dòng)力時(shí)其估值30億美元，而等到現(xiàn)代接手時(shí)估值僅剩11億美元，是波士頓動(dòng)力技術(shù)不行嗎？

▲優(yōu)必選科技人形機(jī)器人象棋博弈

優(yōu)必選科技已然意識(shí)到了這些問題。一方面優(yōu)必選科技不斷提升自身的技術(shù)水平。招股說明書顯示，優(yōu)必選科技研發(fā)開支平均占年收入的60％，全棧技術(shù)能力已積累超1500項(xiàng)專利，其中超300項(xiàng)海外專利，更是參與制定多項(xiàng)國(guó)家及國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

另一方面，在技術(shù)研發(fā)上優(yōu)必選科技一直是選擇從“全棧式技術(shù)”角度切入。具體來看，優(yōu)必選科技是全球首批在消費(fèi)市場(chǎng)將配備多個(gè)伺服驅(qū)動(dòng)器的多關(guān)節(jié)服務(wù)機(jī)器人商業(yè)化的公司之一，全球極少數(shù)實(shí)現(xiàn)多系列伺服驅(qū)動(dòng)器量產(chǎn)及實(shí)際產(chǎn)品應(yīng)用的公司之一；是全球首家完成小扭矩到大扭矩伺服驅(qū)動(dòng)器批量生產(chǎn)的公司；是全球極少數(shù)具備全棧式技術(shù)能力（包括計(jì)算器視覺、語(yǔ)音交互、伺服驅(qū)動(dòng)器、機(jī)器人運(yùn)動(dòng)規(guī)劃和控制以及定位導(dǎo)航等技術(shù)）的公司之一等等。

這些“全棧式技術(shù)”使優(yōu)必選科技沒有脫離實(shí)際應(yīng)用，無(wú)論跑得多快卻又始終“腳踏實(shí)地”。比如，去年優(yōu)必選Walker機(jī)器人在迪拜世博會(huì)中國(guó)館累計(jì)工作超過1200個(gè)小時(shí)，完成了1000個(gè)場(chǎng)次的接待任務(wù)；作為目前全球公開可知的唯一量產(chǎn)交付的人形機(jī)器人，Walker出口到沙特未來之城大項(xiàng)目，也引起了全球業(yè)界的廣泛關(guān)注。

正是這些技術(shù)積累，使得優(yōu)必選科技獲得了行業(yè)的深度認(rèn)可。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，優(yōu)必選Walker機(jī)器人是中國(guó)首個(gè)商業(yè)化雙足真人尺寸人形機(jī)器人；優(yōu)必選科技也是中國(guó)首家推出商業(yè)化雙足真人尺寸人形機(jī)器人的公司；是全球首家將雙足真人尺寸人形機(jī)器人的成本降低至10萬(wàn)美元以下的公司；是中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)小型人形機(jī)器人大規(guī)模商業(yè)化的公司。

即便是放眼整個(gè)行業(yè)，也稱得上是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與價(jià)值雙贏的公司。

2、如何跨越商業(yè)化門檻成必答題

站在市場(chǎng)角度來看，人形機(jī)器人產(chǎn)品，當(dāng)前能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地的本就鳳毛麟角，如此來看，優(yōu)必選科技已經(jīng)是難能可貴。而進(jìn)一步解析優(yōu)必選科技的商業(yè)化路徑，可以總結(jié)為“立足根本、多元發(fā)散”。

優(yōu)必選科技自2017年以來就提供智能教育機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案，至今形成覆蓋從K12到職業(yè)教育、大學(xué)的全學(xué)段人才培養(yǎng)體系。按2021年收入計(jì)算，優(yōu)必選科技在中國(guó)智能教育服務(wù)機(jī)器人解決方案產(chǎn)業(yè)中排名第一，市場(chǎng)份額約為20．1％。截至2022年9月30日，優(yōu)必選科技智能教育服務(wù)機(jī)器人解決方案包括逾60類產(chǎn)品及解決方案，并且已與多家政府教育機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

而基于全棧式技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，使優(yōu)必選科技還能快速開辟出更多的商業(yè)化陣地。2020年，優(yōu)必選科技開始為機(jī)器人倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化推出智慧物流解決方案及智能物流機(jī)器人，一年時(shí)間其營(yíng)收，由2020財(cái)年的人民幣12．7百萬(wàn)元增長(zhǎng)至2021財(cái)年的人民幣190．8百萬(wàn)元，增加1402．4％。

此外，在智慧康養(yǎng)、安防、防疫、商業(yè)服務(wù)等場(chǎng)景中優(yōu)必選科技都實(shí)現(xiàn)了智能服務(wù)機(jī)器人解決方案的創(chuàng)新應(yīng)用。全棧式核心技術(shù)功不可沒，由此優(yōu)必選科技的商業(yè)版圖也越發(fā)廣泛。

其所打造的RaaS模式“機(jī)器人即服務(wù)”正讓智能機(jī)器人走進(jìn)千家萬(wàn)戶和各行各業(yè)。

“機(jī)器人＋”時(shí)代，市場(chǎng)又能有哪些期待？

下一個(gè)時(shí)代將是“機(jī)器人＋”的時(shí)代嗎？

各路咨詢機(jī)構(gòu)紛紛給出自己的回答，弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，雖然目前全球人形機(jī)器人行業(yè)仍處于早期階段，市場(chǎng)參與者較少，且應(yīng)用場(chǎng)景有限。然而，在未來幾年，該行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步以及不斷增長(zhǎng)的研發(fā)投入將進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)對(duì)人形機(jī)器人的需求及人形機(jī)器人的商業(yè)化。而全球人形機(jī)器人市場(chǎng)到2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80億美元，占全球智能服務(wù)機(jī)器人解決方案產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的11．8％。

高盛認(rèn)為，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)、應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)、價(jià)格和公眾廣泛接受的障礙被完全克服，人形機(jī)器人的關(guān)鍵技術(shù)和潛在應(yīng)用，還有望擴(kuò)展人們對(duì)不同場(chǎng)景下人形機(jī)器人出貨量的銷售預(yù)期，在10－15年內(nèi)，制造業(yè)和老年人護(hù)理等行業(yè)的勞動(dòng)力短缺問題將隨著機(jī)器人的普及應(yīng)用而在很大程度上得到解決。預(yù)計(jì)到2035年，在藍(lán)海市場(chǎng)情景下，市場(chǎng)能夠達(dá)到1540億美元的規(guī)模，接近截至2021年全球電動(dòng)汽車市場(chǎng)以及全球智能手機(jī)市場(chǎng)的三分之一。

那么哪些領(lǐng)域又將受“機(jī)器人＋”時(shí)代影響？

首當(dāng)其沖，或是物流行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，截止2021年我國(guó)物流相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員數(shù)超過1200萬(wàn)人，但人員復(fù)合增長(zhǎng)率卻只有1．16％，遠(yuǎn)低于同期社會(huì)物流總額的復(fù)合增長(zhǎng)率，人員增長(zhǎng)不及行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張也說明行業(yè)所具有的自動(dòng)化空間。

加上老齡化、少子化社會(huì)的來臨，人口紅利的褪去，為了保障生產(chǎn)效率自動(dòng)化進(jìn)程將是不可逆的。

又比如，在健康服務(wù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)60歲以上人口已經(jīng)逼近總?cè)丝跀?shù)量的20％。提升這些人群居家健康養(yǎng)老服務(wù)的質(zhì)量，幫助大型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)以及社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)提供商提升運(yùn)營(yíng)效率都是當(dāng)務(wù)之急。

所以，行業(yè)又將如何抓住這些機(jī)遇？

還是以優(yōu)必選科技為例，比如在物流行業(yè)，優(yōu)必選科技已經(jīng)入場(chǎng)開始為眾多物流企業(yè)提供服務(wù)，并逐步建立了自己的產(chǎn)品線，未來還將推出新一代無(wú)人叉車、戶外無(wú)人駕駛物流車、新一代AMR機(jī)器人等產(chǎn)品，逐步完善智能物流機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案。

▲優(yōu)必選科技智慧物流解決方案

在健康養(yǎng)老領(lǐng)域，優(yōu)必選科技在去年下半年首次推出智能康養(yǎng)機(jī)器人及解決方案，并打造了包括智能代步機(jī)器人、智能輔助行走機(jī)器人、箱式遞送機(jī)器人、智能陪伴機(jī)器人及康養(yǎng)類智慧云平臺(tái)等產(chǎn)品，先行一步開啟了市場(chǎng)挖掘。

▲優(yōu)必選科技智能康養(yǎng)機(jī)器人及解決方案

可以看到，優(yōu)必選科技的秘訣就是以人形機(jī)器人全棧技術(shù)為“主干”，生長(zhǎng)出人工智能教育、智慧物流、智慧康養(yǎng)等行業(yè)的智能服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案，形成了機(jī)器人“科技樹”。這亦成為優(yōu)必選科技差異化于行業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或也是其能競(jìng)逐“人形機(jī)器人第一股”的核心原因。

截止到2022年9月30日，優(yōu)必選科技已服務(wù)全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有近1000家企業(yè)客戶，共售出50萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人。

當(dāng)然，優(yōu)必選科技的上市的意義遠(yuǎn)不止于其本身。首先，對(duì)于人形機(jī)器人行業(yè)來說也相當(dāng)于一劑“興奮劑”，是市場(chǎng)看到行業(yè)價(jià)值的直觀體現(xiàn)；其次，也是改寫中國(guó)乃至全球人形機(jī)器人歷史的一次大膽嘗試，即便在全球范圍類人形機(jī)器人企業(yè)走向上市，本身就是“稀罕事”，再加上優(yōu)必選科技還是橫跨機(jī)器人與智能兩大領(lǐng)域，在已經(jīng)達(dá)成商業(yè)化的前提下更是“稀有品中的稀有品”；最后，對(duì)于投資人來說，優(yōu)必選科技會(huì)不會(huì)成為機(jī)器人領(lǐng)域的下一個(gè)比亞迪，或許真的值得期待。

＊本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

       原文標(biāo)題 : 抗衡特斯拉擎天柱，人形機(jī)器人第一股實(shí)至名歸？