落實(shí)“從用戶出發(fā)”

創(chuàng)業(yè)之初的龍壽金并未盲目的選擇市場(chǎng)，而是選擇自己熟悉的領(lǐng)域和客戶——安防視頻監(jiān)控云運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

2016年的監(jiān)控視頻云市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，小度耳目、360、螢石等品牌不斷布局安防視頻云服務(wù)，云事通及時(shí)把握機(jī)遇，并得以高速成長(zhǎng)。其產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)、幼教行業(yè)站穩(wěn)后，迅速擴(kuò)張到制造、旅游、食品等多個(gè)領(lǐng)域，為用戶提供安防監(jiān)控視頻云技術(shù)方案和視頻直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)，在短時(shí)間取得用戶的認(rèn)可和快速增長(zhǎng)。

然而好景不長(zhǎng)，2017年互聯(lián)網(wǎng)視頻直播各種丑聞爆發(fā)，暴露出互聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控安全的隱私問題，公開類的視頻直播運(yùn)營(yíng)全部停止服務(wù)，規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃為此擱淺了。市場(chǎng)不斷質(zhì)疑監(jiān)控視頻直播公開尺度與利弊，監(jiān)控視頻直播服務(wù)的機(jī)遇就這樣與很多同時(shí)創(chuàng)業(yè)者失之交臂，但唯一值得慶幸的是，云事通通過對(duì)市場(chǎng)的理解，并尋找到自己的出路。

而在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，螢石、樂橙、360、小米、青果等品牌也不斷布局，作為一家普通的初創(chuàng)型企業(yè)，云事通看似并無任何優(yōu)勢(shì)，但逐一分析后不難發(fā)現(xiàn)并非如此。

但對(duì)于市場(chǎng)用戶來說，360、螢石、樂橙等產(chǎn)品，雖然布局簡(jiǎn)單，但其還不夠“接地氣”。對(duì)于他們而言，他們并不需要特別專業(yè)化的視頻監(jiān)控——前后端一應(yīng)俱全，他們需要的是前端設(shè)備＋云端服務(wù)。而這些，不是主打智能家居的企業(yè)隨意能實(shí)現(xiàn)的。

在硬件上，不管是小度、360還是螢石，其監(jiān)控?cái)z像頭通常是130、200萬像素，在大環(huán)境下，將無法有效看清人臉，一旦出現(xiàn)事故，只有通過“猜測(cè)”去實(shí)現(xiàn)事故中的人物。在軟件方面，為了更好的占有市場(chǎng)，各大平臺(tái)間無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品通用，如果事后需要添加設(shè)備等問題，只能購(gòu)買單一品牌，從而喪失產(chǎn)品的對(duì)比性。最后則是成本，購(gòu)買產(chǎn)品需要成本，后期服務(wù)也需要成本，最為核心的問題是，后期服務(wù)成本過于高昂——一個(gè)前端需要購(gòu)買一個(gè)套餐，兩個(gè)前端需要購(gòu)買兩個(gè)套餐，如果是數(shù)十個(gè)前端產(chǎn)品，則需要購(gòu)買多個(gè)套餐，其成本將成幾何增加。

云事通針對(duì)這些問題，采用了“傳統(tǒng)視頻監(jiān)控＋大數(shù)據(jù)”的模式，簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是把傳統(tǒng)視頻監(jiān)控內(nèi)容推送到大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，然后再讓用戶使用，保證現(xiàn)有傳統(tǒng)監(jiān)控，又可以增加智能、IA、分析到云轉(zhuǎn)碼、云集群、云加速等視頻監(jiān)控云運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而這樣功能布局的優(yōu)勢(shì)十分明顯。

而從硬件上來說，傳統(tǒng)視頻監(jiān)控?cái)z像機(jī)采用的通信標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，市面上大部分?jǐn)z像機(jī)可以與云事通平臺(tái)相互兼容，不管是130、200、300、500萬像素的攝像機(jī)均可兼容，而隨著智能攝像機(jī)的普及，云事通平臺(tái)可以直接接入前端智能攝像機(jī)，實(shí)現(xiàn)各種AI所賦能的技術(shù)；在傳輸端，H．265傳輸協(xié)議可以有效的壓縮傳輸碼率，大幅度節(jié)約帶寬；而在后期服務(wù)成本上，并非互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售模式，而是根據(jù)用戶的需求來定制服務(wù)費(fèi)用，盡可能的為用戶降低運(yùn)營(yíng)成本。

而在2018年的今天，云事通已經(jīng)開始著手研發(fā)前端物聯(lián)網(wǎng)傳感智能＋后臺(tái)安防視頻大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并與阿里云、百度、海思、Axis、三星、Sony、�？低�視、大華、Panasonic、Honywell、宇視、華為、雄邁、中維、TCL、Polycom等知名品牌合作，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)視音頻、傳感、識(shí)別技術(shù)和服務(wù)，構(gòu)建“高清、智能、物聯(lián)”的一體化視頻云監(jiān)控平臺(tái)，為智慧農(nóng)業(yè)、智慧景區(qū)、智慧城市、集團(tuán)企業(yè)、快遞物流、智慧工地、智慧食安、幼兒園、中小學(xué)等領(lǐng)域提供物聯(lián)網(wǎng)＋視頻智能增值運(yùn)營(yíng)服務(wù)。雖然其中不乏大品牌的身影，但就如龍壽金所說：“面對(duì)其他品牌，我們能更好的為用戶提供專業(yè)化服務(wù)，因?yàn)槲覀冞@10多年一直從事計(jì)算機(jī)安防視頻行業(yè)，從未改變過�！�

資本市場(chǎng)與夢(mèng)想的碰撞

對(duì)于資本市場(chǎng)來說，初創(chuàng)企業(yè)通常是最值得投入的企業(yè)——初創(chuàng)企業(yè)需要大量資金去布局市場(chǎng)和技術(shù)研發(fā)，云事通也面臨資本市場(chǎng)提出的誘惑。

資本對(duì)于很多初創(chuàng)企業(yè)是可望而不可求的，在沒有理解好資本能幫我們解決什么問題的時(shí)候，不要盲目去追求資本，就像婚姻一樣，當(dāng)選擇錯(cuò)誤，就不是幸福。選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇獨(dú)立去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想，資本只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的加速器，它是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)理想而服務(wù)，不要因?yàn)榧庇谀玫劫Y本就失去底線接受苛刻合作要求，適合時(shí)間遇到合適的機(jī)會(huì)，才能合作出最好的結(jié)果。

“當(dāng)初我離職的時(shí)候，我就一直在思考一個(gè)問題，我是為別人打工，還是為自己打工？什么樣的生活才能讓我快樂？”龍壽金看著面前的茶幾說道，“我在一家?guī)讉�(gè)人的小公司做銷售時(shí)，與老板一同打拼，最后做到幾十個(gè)人，我的內(nèi)心依然不快樂，可能我只是認(rèn)為做好自己的工作，但結(jié)果不一定是老板期望結(jié)果。而現(xiàn)在的我，哪怕一年只做到100萬，但我至少是開心并認(rèn)為是有意義的事，與幾個(gè)有同樣想法小伙伴一起努力，帶著更大的團(tuán)隊(duì)，一起努力把產(chǎn)品和服務(wù)做好，爭(zhēng)取讓更多的人知道云事通、使用我們物聯(lián)網(wǎng)＋智能視頻及云服務(wù)。目前在我們團(tuán)隊(duì)很小，我們還是希望通過自己的努力爭(zhēng)取得到更多用戶的認(rèn)可，慢慢健康成長(zhǎng)，還沒有想好通過資本的方式來解決快速成長(zhǎng)問題。”

有了資本的幫助公司能迅速發(fā)展，但資本的注入真的好嗎？通過資本發(fā)展起來的“共享單車”，其中ofo的一度被資本高高捧起，而如今的ofo已經(jīng)淪落為眾多初創(chuàng)企業(yè)的反面案例。對(duì)于龍壽金來說，創(chuàng)業(yè)是自己從大學(xué)時(shí)期就開始的夢(mèng)想，怎么把品牌做起來，做到行業(yè)中的知名企業(yè)，這個(gè)才是自己的目標(biāo)。但龍壽金也知道，自己距設(shè)定的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，特別是近期安防市場(chǎng)下滑，對(duì)于他們來說都是一場(chǎng)不可避免的“寒冬”，而這場(chǎng)“寒冬”要如何度過，同樣就是擺在像云事通這類小型安防企業(yè)面前的問題。

或許正如龍壽金所說：“人生，也許很難！但當(dāng)我們邁出第一步的時(shí)候，我們就只能選擇努力拼搏，不斷努力提升自己，為生命努力去踐行！”