不賣菜的每日優(yōu)鮮,喜提2億救命錢
作者|孫鵬越
編輯|大 風(fēng)
8月4日,每日優(yōu)鮮的財(cái)報(bào)終于姍姍來遲,正式向納斯達(dá)克提交了其2022年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。
財(cái)報(bào)顯示,2020年、2021年、2022年其營(yíng)收分別為61.3億元、 69.52億元、 27.61億元;凈虧損分別為16.49億元、38.5億元、15.23億元。
雖然財(cái)報(bào)一片慘淡,但這回每日優(yōu)鮮還帶來了個(gè)好消息。在財(cái)報(bào)發(fā)布以后,每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱,目前已與兩家投資者分別簽署兩份融資股份購買協(xié)議,總購買價(jià)為2700萬美元(折合人民幣約1.94億元)。
也就是說,一直虧損的每日優(yōu)鮮,終于拿到了近2億元的投資。
每日優(yōu)鮮美股
這個(gè)消息讓每日優(yōu)鮮岌岌可危的股價(jià)來了一波增長(zhǎng)。8月4日當(dāng)天,每日優(yōu)鮮美股收盤大漲逾284%,盤中一度大漲368%。
每日優(yōu)鮮的股價(jià)也從0.5美元,一路飆升至發(fā)稿日的2.6美元;市值也從404萬美元升到2125萬美元。但比起巔峰時(shí)期的最高達(dá)200億元市值來說,還是落魄許多。
艱難自救之路
從“萬億生鮮電商市場(chǎng)”的商業(yè)神話崩塌之后,作為“生鮮電商第一股”的每日優(yōu)鮮,便開始了積極自救。
每日優(yōu)鮮最先采用的措施是開源節(jié)流,積極止損,關(guān)停“極速達(dá)”業(yè)務(wù),全面終結(jié)前置倉模式;然后開始大裁員、公司停電、辦公場(chǎng)所廢棄。
值得一提的是,每日優(yōu)鮮的大裁員成績(jī)異常“醒目”,從2021年底開始裁員,員工人數(shù)1925人驟降至2022年12月31日的57人。僅剩業(yè)務(wù)人員13人、法務(wù)財(cái)務(wù)10人、人力資源和公共關(guān)系5人、管理人員1人、其他28人。
隨后每日優(yōu)鮮開始積極尋找“白衣騎士”,替自己度過難關(guān)。
在2022年7月14日,每日優(yōu)鮮和山西東輝集團(tuán)達(dá)成協(xié)議,試圖“賣身自救”,期望山西的煤老板當(dāng)一次自己的“白衣騎士”。
據(jù)協(xié)議顯示,山西東輝集團(tuán)將以股權(quán)戰(zhàn)略投資合作的方式向其注資2億元,而每日優(yōu)鮮會(huì)將一部分公司董事會(huì)的席位交于山西東輝集團(tuán)。
但這份救命錢,卻被煤老板放了鴿子。
2022年7月29日,每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱,山西東輝集團(tuán)戰(zhàn)略投資沒有交割,公司不得不做出對(duì)其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整的決定,以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營(yíng),包括暫時(shí)關(guān)閉其前置倉業(yè)務(wù)的極速達(dá)服務(wù)和優(yōu)化員工。
每日優(yōu)鮮前置倉
除了煤老板之外,每日優(yōu)鮮一直在跟投資人接觸,找新的投資,也在試圖尋找買家,但都無疾而終。除股權(quán)融資外,每日優(yōu)鮮還從多家中國(guó)商業(yè)銀行獲得了總額為15.10億元人民幣(2.189 億美元)的循環(huán)信貸額度。
每日優(yōu)鮮在2022年5月、6月、12月連續(xù)三次收到納斯達(dá)克交易所的退市警告,最窘迫時(shí)候,還被外界傳出其創(chuàng)始人徐正已經(jīng)移居香港特別行政區(qū),成為香港公民。并且徐正持有的每日優(yōu)鮮股份,全部放在海外離岸信托中,無法向其追索財(cái)產(chǎn)。
但隨后徐正通過《中國(guó)企業(yè)家》向外反駁跑路傳聞,“我一直在國(guó)內(nèi),這種謠言太惡毒了吧。”
從生鮮電商崩塌以后,每日優(yōu)鮮的兩年只能用一地雞毛來概括。
轉(zhuǎn)型數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)
每日優(yōu)鮮從2021年開始,便開始了艱難的轉(zhuǎn)型之路。但大象轉(zhuǎn)身格外艱難,錯(cuò)誤的方向走了太多。
每日優(yōu)鮮最先嘗試的,是和自身業(yè)務(wù)息息相關(guān)的“智慧菜場(chǎng)”業(yè)務(wù),也就是俗稱的菜市場(chǎng)。
每日優(yōu)鮮先是獲得已有菜市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán),成為其運(yùn)營(yíng)方;再將這些菜市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化改造,將傳統(tǒng)菜場(chǎng)的線下業(yè)務(wù)打通到線上,建立私域流量。
這樣一來,這些菜市場(chǎng)就成了“輕資產(chǎn)版”的前置倉,每日優(yōu)鮮每年可以收取租金、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)以及按照商戶電商業(yè)務(wù)GMV收取傭金。據(jù)每日優(yōu)鮮聲稱,來他們要打造的“智慧菜場(chǎng)”是不僅限于生鮮、蔬菜的生意,而是要把菜市場(chǎng)改造成集休閑游樂設(shè)施、醫(yī)療等功能類似社區(qū)mall的場(chǎng)所。
在2022年底,每日優(yōu)鮮的“智慧菜場(chǎng)”已經(jīng)開始有64個(gè)開始運(yùn)營(yíng),這些菜場(chǎng)硬件等基礎(chǔ)已經(jīng)改造完成,之后還會(huì)納入其它類型的商戶。
但“智慧菜場(chǎng)”看上去雖好,但盈利和運(yùn)營(yíng)頗為堪憂,每日優(yōu)鮮也很少對(duì)外界談起這項(xiàng)業(yè)務(wù)。直到2023年3月,每日優(yōu)鮮作出進(jìn)一步業(yè)務(wù)調(diào)整,徹底終止了智能生鮮市場(chǎng)業(yè)務(wù)以及零售云業(yè)務(wù),專注于2023年1月份推出的自有品牌產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)。
智慧菜場(chǎng)
真正讓每日優(yōu)鮮得到真金白銀的“及時(shí)雨”,卻是和賣菜截然相反的新業(yè)務(wù),數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。
近日,每日優(yōu)鮮將以1200萬美元收購Mejoy Infinite Limited的全部普通股。Mejoy Infinite Limited是一家于香港注冊(cè)成立的數(shù)碼營(yíng)銷解決方案供應(yīng)商,致力于幫助客戶開展在線營(yíng)銷活動(dòng)。
而這家Mejoy Infinite Limited的主要業(yè)務(wù),則是為國(guó)內(nèi)效果類出海廣告主提供推廣方案、買量投放、素材和創(chuàng)意制作、數(shù)據(jù)服務(wù)等出海效果類廣告營(yíng)銷服務(wù)。
買下Mejoy Infinite Limited、拿到1.9億元人民幣融資之后,也宣告者每日優(yōu)鮮正式從“生鮮零售商”轉(zhuǎn)型為“數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商”。
從甲方到乙方
根據(jù)最新的融資條款分析,每日優(yōu)鮮已經(jīng)將生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購、智慧菜場(chǎng)、零售云業(yè)務(wù)等所有“舊業(yè)務(wù)”全面叫停。未來的業(yè)務(wù)方向可能會(huì)分為兩種:一是提供數(shù)字營(yíng)銷解決方案,二是自有品牌產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)。
每日優(yōu)鮮著重強(qiáng)調(diào)了“利用其在電商以及供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)積累”,電商和供應(yīng)鏈?zhǔn)敲咳諆?yōu)鮮曾經(jīng)重度投入的業(yè)務(wù),現(xiàn)在雖然已停滯,但依舊還有一部分前置倉和沉淀著大量的電商客戶,隨時(shí)可能被激活。
同時(shí),跨境數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)也是個(gè)熱門行業(yè),在海外電商市場(chǎng),如美國(guó)的黑五購物節(jié)、亞馬遜會(huì)員日等時(shí)期內(nèi),同樣營(yíng)銷廣告滿天飛,其中不少的營(yíng)銷主、營(yíng)銷服務(wù)商、營(yíng)銷平臺(tái)都和中國(guó)密切相關(guān)。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)跨境數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)過去數(shù)年急速增長(zhǎng),由2016年的336億美元增加至2021年的1561億美元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為36.0%;預(yù)計(jì)到2023年中國(guó)跨境數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2408億元。
來源:網(wǎng)絡(luò)
數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)非常依賴于品牌認(rèn)可及行業(yè)經(jīng)驗(yàn),知名跨境網(wǎng)店SaaS解決方案提供商普遍較早進(jìn)入市場(chǎng),其產(chǎn)品及服務(wù)已歷經(jīng)多次的版本迭代升級(jí)。
每日優(yōu)鮮作為新玩家,普遍缺乏品牌認(rèn)可及行業(yè)經(jīng)驗(yàn),難以與較知名對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。再加上,每日優(yōu)鮮的轉(zhuǎn)型不光是從生鮮賽道換到數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)賽道,更是從電商廣告主大甲方,搖身一變成為服務(wù)廣告主的小乙方。
不知這堪稱“天壤之別”的巨大變化,能否讓每日優(yōu)鮮迅速適應(yīng)下來。
原文標(biāo)題 : 不賣菜的每日優(yōu)鮮,喜提2億救命錢
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