第一章 行業(yè)概況

1.1 定義

CRM（Customer Relationship Management，客戶關(guān)系管理）是一種企業(yè)或其他組織管理與客戶互動的過程，通常使用數(shù)據(jù)分析來研究大量信息。CRM系統(tǒng)從不同的溝通渠道匯編數(shù)據(jù)，包括公司的網(wǎng)站、電話（許多軟件都配有軟電話）、電子郵件、實時聊天、營銷材料，以及最近的社交媒體。這些系統(tǒng)允許企業(yè)更了解其目標(biāo)受眾，并更好地滿足其需求，從而保留客戶并推動銷售增長。CRM可以用于過去、現(xiàn)在或潛在的客戶。從公司的角度來看，CRM涵蓋了與客戶的直接接觸，例如銷售和服務(wù)相關(guān)操作、預(yù)測以及消費者模式和行為的分析。

圖 CRM 基礎(chǔ)架構(gòu)

資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 艾瑞咨詢

1.2 發(fā)展歷程

CRM 行業(yè)的發(fā)展可以追溯到許多重要的里程碑。

早期階段

CRM的概念始于20世紀(jì)70年代初，當(dāng)時通過年度調(diào)查或前線詢問來評估客戶滿意度。那時，企業(yè)必須依賴獨立的大型機系統(tǒng)來自動化銷售，但技術(shù)的范圍使他們能夠?qū)⒖蛻舴诸惖诫娮颖砀窈土斜碇小Ｆ渲鞋F(xiàn)代CRM的最著名先驅(qū)之一是Farley File，由富蘭克林·羅斯福的競選經(jīng)理James Farley開發(fā)。

數(shù)據(jù)庫營銷的引入

1982年，Kate和Robert D. Kestenbaum引入了數(shù)據(jù)庫營銷的概念，即運用統(tǒng)計方法分析和收集客戶數(shù)據(jù)。1986年，Pat Sullivan和Mike Muhney發(fā)布了基于數(shù)字Rolodex原則的客戶評估系統(tǒng)ACT!，首次提供了聯(lián)系人管理服務(wù)。

CRM產(chǎn)品的誕生

1993年，許多公司和獨立開發(fā)者試圖最大化潛在客戶，包括Siebel Systems的Tom Siebel，他設(shè)計了第一個CRM產(chǎn)品Siebel Customer Relationship Management。隨后，像Oracle、Zoho Corporation、SAP、Peoplesoft等ERP軟件公司開始通過嵌入CRM模塊來擴展其銷售、分銷和客戶服務(wù)功能。

CRM的普及

1997年，由于Siebel、Gartner和IBM的工作，CRM開始流行。1997年至2000年間，主要CRM產(chǎn)品不斷豐富，增加了運輸和營銷功能。例如，Siebel在1999年推出了第一個移動CRM應(yīng)用Siebel Sales Handheld。隨后，像PeopleSoft、Oracle、SAP和Salesforce.com等主要供應(yīng)商也開始采用獨立的、基于云的客戶基礎(chǔ)理念。

開源CRM和社交媒體的影響

2004年，SugarCRM開發(fā)了第一個開源CRM系統(tǒng)。2009年左右，開發(fā)人員開始考慮利用社交媒體的勢頭來盈利，并設(shè)計了一些工具，幫助公司在所有用戶喜歡的網(wǎng)絡(luò)上變得可訪問。許多初創(chuàng)公司從這一趨勢中受益，提供了專門的社交CRM解決方案。

行業(yè)特定和定制化趨勢

2013年和2014年，大多數(shù)流行的CRM產(chǎn)品與商業(yè)智能系統(tǒng)和通信軟件相鏈接，以改善企業(yè)溝通和最終用戶體驗。主要趨勢是用行業(yè)特定的解決方案替換標(biāo)準(zhǔn)化CRM解決方案，或使它們足夠靈活以滿足每個企業(yè)的需求。

CRM行業(yè)的發(fā)展歷程反映了技術(shù)、市場需求和商業(yè)戰(zhàn)略的演變。從最初的客戶滿意度評估到現(xiàn)代的多渠道集成和個性化服務(wù)，CRM已經(jīng)成為許多企業(yè)成功運營的核心部分。

1.3 發(fā)展現(xiàn)狀

CRM 行業(yè)在全球和中國都展現(xiàn)出顯著的增長趨勢。全球化和云化推動了CRM系統(tǒng)的靈活性和可擴展性，許多企業(yè)正在轉(zhuǎn)向基于云的解決方案。人工智能和大數(shù)據(jù)的整合使得客戶分析和個性化服務(wù)更加精確，而社交媒體的整合則增強了與客戶的互動。特定行業(yè)解決方案的出現(xiàn)反映了市場競爭的加劇，而客戶體驗的優(yōu)化則成為了CRM系統(tǒng)的核心競爭力。

根據(jù) Grand View Research的統(tǒng)計，2022年全球 CRM 市場的規(guī)模已經(jīng)達到588.2億美元，并且預(yù)測從2023年到2030年的復(fù)合年增長率將達到13.9%。這一增長受到了多個關(guān)鍵趨勢的推動，包括客戶服務(wù)的超個性化、人工智能和自動化的廣泛應(yīng)用，以及社交媒體客戶服務(wù)的強化實施。這些趨勢不僅有助于降低運營成本和縮短響應(yīng)時間，還能提升客戶滿意度，并促進了各個行業(yè)對CRM平臺的采納，從而成為推動市場增長的主要因素。

圖 2017-2024年中國CRM市場規(guī)模及預(yù)測

資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 艾瑞咨詢

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，中國 CRM市 場在2021年達到了156億元的規(guī)模，增長了16.5%。受益于全球趨勢和國內(nèi)經(jīng)濟的復(fù)蘇，預(yù)計到2024年市場規(guī)模將突破250億元。中國市場的快速增長反映了社交化、智能化CRM等賽道的發(fā)展以及市場滲透率的提升。

總體上，CRM行業(yè)正處于快速發(fā)展和創(chuàng)新階段，全球和中國市場都展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化正在塑造一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，預(yù)示著CRM行業(yè)的光明未來。

第二章 產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式和分類

2.1 產(chǎn)業(yè)鏈

隨著CRM市場的日益成熟，產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸形成并不斷演化。CRM產(chǎn)業(yè)鏈可以分為上游、中游和下游三個主要部分，每個部分都有其獨特的特點和作用。

圖 CRM行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行

上游：技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施提供商

上游主要由IT設(shè)備、基礎(chǔ)軟件、中間件和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商組成。這些公司為CRM系統(tǒng)提供了必要的硬件和軟件支持。例如，聯(lián)想、戴爾和華為等IT設(shè)備廠商提供了運行CRM系統(tǒng)所需的物理設(shè)備；微軟、威睿和IBM等基礎(chǔ)軟件服務(wù)商提供了操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫支持。上游的供給和競爭相對充分，為CRM系統(tǒng)的運行提供了堅實的基礎(chǔ)。

中游：CRM服務(wù)商

中游主要由CRM服務(wù)商組成，包括全球知名的Salesforce、SAP和Oracle，以及國內(nèi)的用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國際等。此外，還有一些創(chuàng)業(yè)公司如銷售易、紛享銷客等。這些公司提供了CRM的核心服務(wù)和功能，包括客戶信息管理、銷售跟蹤、市場營銷自動化等。值得注意的是，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺的2B即時通訊工具，如企業(yè)微信、阿里釘釘?shù)�，也開始包含標(biāo)準(zhǔn)化的CRM功能模塊。

下游：應(yīng)用領(lǐng)域

下游主要包括CRM系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域，涵蓋了政府、企業(yè)、金融、制造、能源、化工、零售、消費、教育等多個行業(yè)。這些領(lǐng)域的需求推動了CRM系統(tǒng)的創(chuàng)新和定制化發(fā)展，也反映了CRM技術(shù)在各個行業(yè)的廣泛應(yīng)用和深入滲透。

2.2 商業(yè)模式

CRM（客戶關(guān)系管理）商業(yè)模式的成功關(guān)鍵在于精確掌握客戶和銷售兩大部分。在客戶方面，CRM系統(tǒng)通過連接第三方平臺共享客戶資源，并運用大數(shù)據(jù)分析，使銷售人員能更精準(zhǔn)地把握客戶資源�？蛻艄芾聿粌H涉及客戶資源的篩選和分類，還包括客戶周期的全程管理，從線索到忠誠客戶的逐漸演變。企業(yè)還可以通過CRM系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析功能，制定針對性的個性化營銷和服務(wù)戰(zhàn)略，提升客戶的忠誠度。

銷售方面，CRM系統(tǒng)通過保留高質(zhì)量的客戶資源，提高銷售效率。自動化營銷功能則通過精準(zhǔn)分析，定期向客戶發(fā)送產(chǎn)品信息，促進銷售。此外，CRM系統(tǒng)的個性化配置和二次開發(fā)功能，使其能夠靈活適應(yīng)不同企業(yè)的銷售環(huán)境和需求。

圖 CRM行業(yè)滲透對比情況

資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 T研究

總體來說，CRM商業(yè)模式通過精準(zhǔn)的客戶管理和銷售策略，實現(xiàn)了客戶資源的最大化利用和銷售效率的提升。無論是客戶資源的共享與分析、客戶周期的管理、精準(zhǔn)分類與針對性營銷，還是自動化營銷和個性化配置，CRM都展現(xiàn)出其靈活、精準(zhǔn)、個性化的特點。這種綜合性的商業(yè)模式使CRM成為現(xiàn)代企業(yè)提升競爭力的重要工具。

2.3 分類

客戶關(guān)系管理（CRM）作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場需求的多樣化，已經(jīng)演變出多種分類。以下是CRM的主要分類及其特點：

部署方式分類：傳統(tǒng)部署型、SaaS型、PaaS型

傳統(tǒng)部署型：這是最早的CRM形態(tài)，需要企業(yè)自行搭建IT基礎(chǔ)架構(gòu)，前期投入較大，但長期使用下來價值顯現(xiàn)。

SaaS型：屬于租用型，無需自備服務(wù)器，部署門檻較低，但在數(shù)據(jù)安全和靈活性方面可能有所限制。

PaaS型：也屬于租用型，但在集成度和擴展性方面更優(yōu)秀。

業(yè)務(wù)模式分類：B2B型、B2C型

B2B型CRM：針對企業(yè)客戶，支持復(fù)雜的銷售階段管理，允許多端口接入，打通企業(yè)內(nèi)部各部門的信息壁壘。

B2C型CRM：連接個體消費者與企業(yè)，需處理大量數(shù)據(jù)流，核心功能為引流潛在客戶、增強客戶粘度。

業(yè)務(wù)匹配分類：通用型、垂直型

通用型CRM：適用于大多數(shù)行業(yè)企業(yè)，覆蓋面廣，客單價較低，靈活性較高。

垂直型CRM：針對特定行業(yè)，開發(fā)難度較高，與特定領(lǐng)域捆綁，承擔(dān)的風(fēng)險較大。

CRM的分類反映了市場的多樣性和復(fù)雜性。不同類型的CRM適用于不同的企業(yè)需求和市場環(huán)境。

對于需要長期穩(wěn)定使用CRM的企業(yè)，傳統(tǒng)部署型可能更合適。

對于追求靈活性和快速部署的企業(yè)，SaaS型和PaaS型可能更有優(yōu)勢。

在業(yè)務(wù)模式方面，B2B型和B2C型CRM分別適用于不同的客戶群體和銷售流程。

通用型和垂直型CRM則反映了市場的廣度和深度需求，通用型適用于多樣化的市場，而垂直型則專注于特定行業(yè)的深度服務(wù)。

選擇合適的CRM類型，可以幫助企業(yè)更有效地管理客戶關(guān)系，提升銷售效率，增強市場競爭力。在現(xiàn)代化的企業(yè)管理中，CRM的作用不容忽視，其多樣化的分類也為企業(yè)提供了更多的選擇和可能性。

2.4 政策監(jiān)管

在過去的五年里，我國積極推動“云大物移智”等前沿技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)信息化的實施。政府將重點放在AI、5G、IPv6、云計算、移動物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的服務(wù)能力和安全特性上，旨在促進建筑、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、外貿(mào)、旅游、電商、物流、文娛和體育等各個領(lǐng)域與互聯(lián)網(wǎng)的融合，形成智能化的新業(yè)態(tài)。這些政策方向從供應(yīng)和需求兩個方面入手，形成了兩個推動產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升和增量增長的動力：一方面是完善CRM產(chǎn)業(yè)生態(tài)，增強產(chǎn)品的多樣性；另一方面是激發(fā)終端行業(yè)的需求，擴大CRM市場的規(guī)模。

圖 2017-2021年中國“云大物移智”和產(chǎn)業(yè)信息化重點政策

資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行

第三章 財務(wù)分析、驅(qū)動因子和重要參與企業(yè)

3.1 財務(wù)分析

CRM 行業(yè)的財務(wù)分析方法是一套專門針對該行業(yè)的評估和分析工具，用于衡量企業(yè)的財務(wù)健康和業(yè)務(wù)績效。以下是針對CRM行業(yè)的主要財務(wù)分析方法：

收入分析：由于CRM行業(yè)的收入主要來自訂閱費、定制服務(wù)和維護費用，因此分析這些收入流的穩(wěn)定性和增長趨勢是關(guān)鍵。通過計算復(fù)合年增長率（CAGR）和季度同比增長，可以評估收入的增長潛力。

客戶生命周期價值分析（CLV）：CRM公司通常依賴長期客戶關(guān)系，因此計算客戶的整體價值非常重要。CLV分析有助于了解客戶對公司長期收入的貢獻，并可以用于優(yōu)化銷售和營銷策略。

客戶獲得成本（CAC）與CLV比率：通過比較獲得客戶的成本與客戶的生命周期價值，企業(yè)可以評估其營銷和銷售效率。較高的CLV與CAC比率通常表示更高的盈利能力。

毛利率分析：CRM行業(yè)的毛利率可以反映產(chǎn)品的定價策略和成本結(jié)構(gòu)。分析毛利率的變化趨勢有助于了解市場競爭力和成本控制能力。

現(xiàn)金流分析：由于CRM公司可能需要前期投資以支持增長，因此現(xiàn)金流的穩(wěn)定性和趨勢分析至關(guān)重要。正現(xiàn)金流表明公司有足夠的資金支持運營和擴張。

研發(fā)投入與收入比率：CRM行業(yè)的創(chuàng)新速度快，因此研發(fā)投入是關(guān)鍵。分析研發(fā)支出與收入的比率有助于了解公司對創(chuàng)新的承諾和潛在的競爭優(yōu)勢。

CRM行業(yè)的財務(wù)分析方法結(jié)合了傳統(tǒng)的財務(wù)指標(biāo)和特定于行業(yè)的評估工具。這些方法共同揭示了企業(yè)的財務(wù)健康、市場競爭力和增長潛力，為決策者提供了全面的視角。

3.2 驅(qū)動因子

CRM 行業(yè)在近年來得到了迅速的發(fā)展，主要受到以下三個方面的驅(qū)動因素推動：

1. 政策支持：近五年來，我國政府積極出臺了一系列推動新興技術(shù)發(fā)展的政策，包括AI、5G、IPv6、云計算等。這些政策不僅促進了CRM產(chǎn)業(yè)生態(tài)的完善，提升了產(chǎn)品多樣性，還刺激了終端行業(yè)的需求，擴大了CRM市場的容量。政府的有力支持為CRM行業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

2. 社會需求：隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮涌動，信創(chuàng)需求日益凸顯。疫情的爆發(fā)進一步加速了企業(yè)對智能化轉(zhuǎn)型技術(shù)和服務(wù)的需求。近半數(shù)的企業(yè)決定加快實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型計劃，并增加相應(yīng)的IT投入。這一趨勢使得企業(yè)對客戶關(guān)系管理的信息化認知和投入同步增加，為CRM市場的發(fā)展增添了有利的機遇。

3. 技術(shù)潛能：經(jīng)過20年左右的摸索和沉淀，本土CRM逐漸具備了完整的功能架構(gòu)、成熟的行業(yè)解決方案，以及靈活的定制能力和系統(tǒng)拓展能力。雖然與國際主流CRM相比仍存在一定的差距，但國內(nèi)CRM的巨大發(fā)展?jié)撃苁蛊渚邆淞藦澋莱�車的可能性�?/p>

總結(jié)來說，政府的政策支持、社會對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強烈需求，以及CRM自身的技術(shù)潛能，共同構(gòu)成了推動CRM行業(yè)發(fā)展的三大驅(qū)動力。其中，政府的政策導(dǎo)向為CRM行業(yè)提供了方向，社會的需求為CRM市場提供了廣闊的空間，技術(shù)的潛能則為CRM行業(yè)的未來增長提供了可期的希望。這三個方面的有機結(jié)合，使得CRM行業(yè)在未來持續(xù)增長的道路上充滿信心和期待。

3.3 風(fēng)險分析和管理

CRM（客戶關(guān)系管理）行業(yè)在快速發(fā)展的同時，也伴隨著一系列的風(fēng)險。這些風(fēng)險涉及供應(yīng)商選擇、軟件集成、軟件使用率和項目規(guī)劃等方面。下面我們將對這些風(fēng)險進行詳細分析，并提出相應(yīng)的風(fēng)險管理措施。

1. 選擇供應(yīng)商的風(fēng)險

市場上雖然CRM軟件層出不窮，但真正的整體解決方案卻少之又少。這容易導(dǎo)致企業(yè)在選擇供應(yīng)商時做出錯誤的判斷，從而遇到所謂的"軟件風(fēng)險"。

風(fēng)險管理：企業(yè)應(yīng)清晰定義自己的需求和期望，綜合評估CRM系統(tǒng)，確保自身的實際需求與軟件系統(tǒng)的匹配，從而選擇最合適的CRM系統(tǒng)。

2. 軟件集成的風(fēng)險

CRM項目的一個重要目標(biāo)是形成統(tǒng)一的客戶視圖。軟件之間的集成以及以后的升級可能會影響到企業(yè)是否能夠統(tǒng)一和共享客戶信息。

風(fēng)險管理：在部署CRM軟件之前，企業(yè)應(yīng)評估CRM軟件與其他現(xiàn)有軟件的集成問題，確保順利實現(xiàn)統(tǒng)一客戶視圖。

3. 軟件使用率的風(fēng)險

許多企業(yè)對CRM能夠?qū)崿F(xiàn)的功能充滿幻想，但部署后可能發(fā)現(xiàn)可發(fā)揮作用的功能只有20%或更少。

風(fēng)險管理：企業(yè)應(yīng)先實施其中一兩個點解決方案，而非一開始就實施整套解決方案，以避免可利用功能的浪費。

4. 項目規(guī)劃的風(fēng)險

沒有明確的項目規(guī)劃可能導(dǎo)致公司耗費大量人力、物力去彌補目標(biāo)不明確的代價。

風(fēng)險管理：項目規(guī)劃階段，企業(yè)應(yīng)定義CRM的成功標(biāo)準(zhǔn)，明確需求，評估成本的合理性，并根據(jù)新的管理模式調(diào)整或創(chuàng)造業(yè)務(wù)流程。

CRM行業(yè)的風(fēng)險主要集中在供應(yīng)商選擇、軟件集成、軟件使用率和項目規(guī)劃等方面。通過清晰定義需求、合理評估集成問題、逐步實施解決方案和明確項目規(guī)劃，企業(yè)可以有效地管理這些風(fēng)險，確保CRM項目的順利實施和成功運營。在追求CRM的便捷和效益的同時，企業(yè)也應(yīng)充分認識到潛在的風(fēng)險，采取積極的風(fēng)險管理措施，確保CRM項目的穩(wěn)健發(fā)展。

3.4 競爭分析

CRM 行業(yè)在全球范圍內(nèi)不斷擴展，成為了許多企業(yè)和組織的核心部分。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，了解行業(yè)的競爭力量是至關(guān)重要的。以下是使用波特五力分析框架對CRM行業(yè)進行的競爭分析：

買方議價能力

CRM行業(yè)的買方主要是企業(yè)和組織，他們對CRM系統(tǒng)的需求多樣化。如果CRM產(chǎn)品之間的差異化不明顯，買方的議價能力將增強。為了降低買方的議價能力，CRM提供商通常會通過產(chǎn)品創(chuàng)新和定制化服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值。例如，提供更個性化的客戶服務(wù)解決方案，以滿足不同行業(yè)和市場的特定需求。

供應(yīng)商議價能力

CRM系統(tǒng)的供應(yīng)商可能包括軟件開發(fā)工具、云服務(wù)、第三方插件等。如果這些供應(yīng)商稀缺或具有獨特價值，他們的議價能力將增強。CRM提供商可能會通過多元化供應(yīng)商戰(zhàn)略來降低供應(yīng)商的議價能力。例如，通過與多個云服務(wù)提供商合作，確保服務(wù)的連續(xù)性和可靠性。

新進入者的威脅

CRM行業(yè)的進入門檻相對較低，特別是在云計算和開源技術(shù)的推動下。新進入者可能會通過價格戰(zhàn)、創(chuàng)新服務(wù)等方式快速搶占市場份額�，F(xiàn)有企業(yè)需要通過品牌建設(shè)、技術(shù)優(yōu)勢、客戶忠誠度等方式來抵御新進入者的威脅。例如，通過構(gòu)建強大的品牌形象和客戶基礎(chǔ)，增強市場地位。

替代品的威脅

CRM系統(tǒng)的替代品可能包括傳統(tǒng)的客戶管理方法、開源CRM解決方案等。如果替代品的性能和價格具有競爭優(yōu)勢，將對CRM行業(yè)構(gòu)成威脅。CRM提供商需要通過產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級等方式來降低替代品的吸引力。例如，通過提供更高效、更靈活的解決方案，以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求。

行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭

CRM行業(yè)的競爭激烈，主要競爭對手包括Salesforce、Microsoft、Oracle等全球知名企業(yè)。競爭對手之間可能通過價格戰(zhàn)、市場擴張、產(chǎn)品創(chuàng)新等方式進行競爭。合理的定價策略、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、良好的客戶服務(wù)等是提高競爭力的關(guān)鍵因素。

圖 2021年中國CRM市場競爭格局（按營收金額）

資料來源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 艾瑞咨詢

CRM行業(yè)的競爭分析揭示了該行業(yè)的復(fù)雜性和動態(tài)性。從買方和供應(yīng)商的議價能力到新進入者和替代品的威脅，再到現(xiàn)有競爭對手之間的競爭，這些因素共同塑造了一個多元化和不斷變化的競爭環(huán)境。企業(yè)需要不斷關(guān)注行業(yè)的變化趨勢，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，以應(yīng)對來自各方的競爭壓力。通過深入了解這些競爭力量，企業(yè)可以更好地定位自己在市場中的地位，制定有效的競爭策略，從而在這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)中取得成功。

3.5 重要參與者

CRM客戶關(guān)系管理行業(yè)在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出激烈的競爭態(tài)勢。在中國市場，主要參與者包括Teamface企典、紛享銷客、銷售易Neocrm等，而全球競爭者則有Salesforce Inc、Sugar CRM Inc、Sage CRM Solutions Ltd等。

中國重要參與者

1. Teamface企典：深圳匯聚華企科技有限公司旗下的一體化企業(yè)信息數(shù)據(jù)化管理軟件，于2015年推出。它以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，自動化流轉(zhuǎn)的辦公流程，為企業(yè)提供一站式自定義搭建辦公應(yīng)用。

2. 紛享銷客：隸屬于北京易動紛享科技有限責(zé)任公司，創(chuàng)立于2011年。專業(yè)的移動CRM服務(wù)商，以"連接型CRM"為獨特定位，為企業(yè)提供一體化解決方案，幫助企業(yè)構(gòu)建完整的業(yè)務(wù)價值網(wǎng)絡(luò)。

3. 銷售易Neocrm：隸屬于北京仁科互動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，支持企業(yè)全流程自動化業(yè)務(wù)場景，創(chuàng)新性地利用AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)打造雙中臺型CRM。已獲得眾多500強企業(yè)的青睞。

全球重要者

1. Salesforce Inc：創(chuàng)建于1999年，提供隨需應(yīng)用的客戶關(guān)系管理，允許客戶與獨立軟件供應(yīng)商定制并整合其產(chǎn)品，避免前期投資和復(fù)雜的后臺管理問題。

2. Sugar CRM Inc：創(chuàng)立于2006年的美國公司，銷售收費低廉的企業(yè)版軟件，同時推出免費的開源版軟件，培養(yǎng)未來的付費客戶。

3. Sage CRM Solutions Ltd：成立于1981年，是企業(yè)管理解決方案的先驅(qū)，為各種行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)提供全面的解決方案。

CRM行業(yè)的競爭激烈，不僅涉及國內(nèi)眾多企業(yè)的角逐，還與全球知名企業(yè)展開競爭。無論是國內(nèi)還是國際市場，CRM企業(yè)都在不斷創(chuàng)新和拓展，以滿足不同規(guī)模和行業(yè)的企業(yè)需求。這一競爭態(tài)勢推動了CRM技術(shù)的不斷進步和行業(yè)的健康發(fā)展，也為企業(yè)提供了更多選擇和可能性。

第四章 未來展望

全球 CRM 行業(yè)正處于一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點。根據(jù) Research And Markets 的報告，2022年全球CRM市場規(guī)模達727億美元，預(yù)計到2030年將增長至1819億美元，年復(fù)合增長率為12.1%。這一增長主要由中小企業(yè)推動，預(yù)計將以15.3%的速度增長。

地域市場分析顯示，美國市場在2022年估計為358億美元，而中國市場預(yù)計將以17.2%的速度增長，到2030年達到188億美元。日本和加拿大也是增長的重要市場。

未來的趨勢和挑戰(zhàn)揭示了行業(yè)的多樣性和復(fù)雜性。新時代的軟件解決方案正在取代傳統(tǒng)CRM軟件，人工智能和自動化正在推動市場增長。云技術(shù)和移動CRM也是關(guān)鍵趨勢，反映了移動設(shè)備和云計算的普及。然而，全球經(jīng)濟的挑戰(zhàn)和不確定性可能會影響市場增長。

行業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型也是未來展望的重要部分。AI和機器學(xué)習(xí)預(yù)計將改變CRM市場，IoT和區(qū)塊鏈可能成為關(guān)鍵的游戲規(guī)則改變者。大數(shù)據(jù)的作用在CRM中日益增長，而社交CRM的增長則增強了CRM軟件的流動性。

總體而言，CRM行業(yè)的未來展望充滿機遇和挑戰(zhàn)。全球市場的增長、技術(shù)的創(chuàng)新和行業(yè)的轉(zhuǎn)型都為CRM提供了新的可能性和方向。然而，全球經(jīng)濟的不確定性和復(fù)雜性也為行業(yè)帶來了一些未知的風(fēng)險。這些因素共同塑造了一個多元化、動態(tài)和不斷變化的市場環(huán)境，為CRM行業(yè)的未來發(fā)展提供了豐富的機遇和挑戰(zhàn)。

       原文標(biāo)題 : 2023年CRM行業(yè)研究報告