對于普通消費者而言，5G帶來的最大沖擊莫過于網(wǎng)速的提升。但實際上，相比于4G，5G帶來的更大變革體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)端，物聯(lián)網(wǎng)也將向“萬物互聯(lián)”的愿景邁進。

一切“連接”都不是一蹴而就的，中國設(shè)備連接的歷史既離不開通信人在細分領(lǐng)域的精耕細作，也離不開通信技術(shù)的進步和商用。左紹舟和他創(chuàng)辦的宏電技術(shù)就是中國最早進入M2M（Machine to Machine）行業(yè)的先驅(qū)者之一，他們也成功開創(chuàng)和定義了數(shù)據(jù)采集及傳輸終端，行業(yè)內(nèi)簡稱為DTU（DATA Terminal Unit）這一品類。

作為物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸終端行業(yè)的老兵和開創(chuàng)者，左紹舟和他的宏電在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著充分的發(fā)言權(quán)，從積累技術(shù)到順應(yīng)潮流，宏電在堅守上游設(shè)備通信業(yè)務(wù)的同時，在不同行業(yè)大膽嘗試，最終形成了從了解行業(yè)痛點到解決行業(yè)痛點的良性循環(huán)。

成功是偶然，更是一種必然

從M2M通用型的通信設(shè)備，到開辟智慧水利和商用車聯(lián)網(wǎng)兩條細分賽道，以及即將進入的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)場景，宏電22年的發(fā)展并非一蹴而就，而是堅持探索、順應(yīng)潮流的過程。

1992年，左紹舟響應(yīng)鄧小平同志“南巡講話”的號召，辭去了在大眾看來是“鐵飯碗”的電力部門工作，南下深圳，在通信公司一干就是五年。1997年，一直懷抱“產(chǎn)業(yè)報國”熱情的左紹舟辭職下海，與合伙人開始了從甲方到乙方的身份轉(zhuǎn)變。

談及這二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，左紹舟坦誠地說，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，可能并不存在什么前瞻性，也不太可能從一開始就瞄準某個行業(yè)，傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷往往只是事后回顧、尋找更多關(guān)聯(lián)點而編撰的故事。從1997年公司成立到2002年在M2M領(lǐng)域嶄露頭角，宏電其實多次調(diào)整賽道，才找到如今的方向。

因為南京郵電學院無線電系微波通信專業(yè)的學術(shù)背景和之后十多年電力系統(tǒng)的工作經(jīng)驗，左紹舟和他的宏電最初瞄準的是電力系統(tǒng)配電網(wǎng)的監(jiān)控管理軟件。那時的中國剛剛“觸網(wǎng)”，從Modem到ADSL（Asymmetric Digital Subscriber Line，非對稱數(shù)字用戶線路），網(wǎng)速有了巨大的躍升，左紹舟用“拆得比裝得快”來形容當時宏電產(chǎn)品的處境。

從1997年到2000年，宏電不得不從事一些“副業(yè)”對設(shè)備通信相關(guān)的“主業(yè)”進行輸血，尋找生存空間。

對于通信主業(yè)來說，當時則受制于技術(shù)商用的進程。2G的電路交換需要在通信雙方之間建立一條被雙方獨占的物理通路，這就導致連接建立后，物理通路被通信雙方獨占，即使通信線路空閑，也不能供其他用戶使用。

2002年5月18日，中國移動正式商用GPRS（General Packet Radio Service，通用無線分組業(yè)務(wù)），即所謂的2.5G。這種分組交換的技術(shù)可以不始終占用信道，提高了通信線路的利用率，正好滿足了M2M通信的需求。

宏電原有的技術(shù)和產(chǎn)品積累，在GPRS的催化下迅速成熟，在同年的第四屆深圳高交會上一炮而紅。除了電力行業(yè)，設(shè)備與設(shè)備間的通信也可以遷移到其他行業(yè)，標準化的M2M通信產(chǎn)品開始暢銷。

2009年，某省水利廳尋找能實時監(jiān)測山洪災(zāi)害并提前預(yù)警的解決方案。宏電產(chǎn)品的通信建立在蜂窩網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)之上，只要有手機信號的地方就能完成數(shù)據(jù)的收集和傳輸，正好解決了山區(qū)無法用有線布線的網(wǎng)絡(luò)覆蓋要求。

2010年，甘肅舟曲發(fā)生了重大泥石流災(zāi)害，人員傷亡極其慘重。為此國務(wù)院決定，2011年開始在全國推廣山洪災(zāi)害測報預(yù)警系統(tǒng)，擁有成熟技術(shù)和解決方案經(jīng)驗的宏電遂成為中標�？汀�

之后，宏電在智慧水務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)深耕，從水患的監(jiān)測預(yù)警到水資源管理，以及城市的排水監(jiān)控。業(yè)務(wù)擴張的過程也是宏電不斷積累技術(shù)的過程，除了定制化通信產(chǎn)品完善豐富，宏電也在水利水務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了高精度傳感器的自研自產(chǎn)。

宏電創(chuàng)業(yè)到立業(yè)的經(jīng)歷，無疑是對名言“機會總是留給有準備的人”的最好詮釋。

堅守本位，大膽嘗試，始終做“有準備的人”

盡管5G對物聯(lián)網(wǎng)的賦能尚未進入實用落地階段，但是中國的物聯(lián)網(wǎng)市場從2017年開始就進入了實質(zhì)性發(fā)展階段。根據(jù)中國經(jīng)濟信息社發(fā)布的《中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展年度報告》，我國的物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模已超萬億，年復合增長率超過25%。

這種高速的增長主要源于“物聯(lián)網(wǎng)+”的興起。物聯(lián)網(wǎng)扮演一種技術(shù)賦能的角色，進入交通、物流、環(huán)保、醫(yī)療、安防、電力等多個領(lǐng)域。

作為DTU（DATA Terminal Unit）的定義者，宏電的產(chǎn)品主要解決的是設(shè)備信息的傳輸和交換，處于行業(yè)的上游，這也是所有物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的“剛需”。

宏電旗下的M2M通信設(shè)備已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品矩陣，支持的網(wǎng)絡(luò)從GSM、GPRS到最新的4G和5G，還有LoRa和NB-IoT等物聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議。對于宏電下游的集成商來說，他們可以選擇宏電的通信產(chǎn)品，然后集成傳感器等部件，最終形成解決方案去滿足用戶的不同需求。

除了堅守通信模塊這一“本位”外，宏電也在產(chǎn)業(yè)端和消費端有所嘗試。在左紹舟看來，如果單純只做一個上游的供應(yīng)商，就會遠離客戶的需求，產(chǎn)品如果失去了對市場和需求的把握，最終會失去競爭力。

宏電初創(chuàng)時洞察到電力配電網(wǎng)監(jiān)測的需求，就是源于左紹舟在通信和電力兩個行業(yè)的學習和工作經(jīng)驗。在這一階段，宏電完成了M2M通信技術(shù)的積累。

進入水利水務(wù)行業(yè)，最初是通信技術(shù)的遷移，然后就像樹苗生長，根越扎越深。利用進入新行業(yè)的契機，宏電逐漸完成了水務(wù)領(lǐng)域傳感器的技術(shù)積累，這些技術(shù)為宏電后繼開辟水資源管理和城市給排水監(jiān)測市場奠定了基礎(chǔ)。

最近幾年，物聯(lián)網(wǎng)在消費端的迅猛增長也吸引了宏電的目光。智能家居和手表成為了宏電新的試驗場，最終的結(jié)果卻并不理想。

左紹舟毫不諱言：“宏電沒有做C端的基因�！彼�進一步總結(jié)說，消費產(chǎn)品的成功依賴品牌、渠道、供應(yīng)鏈、對市場的快速反應(yīng)和產(chǎn)品設(shè)計，而宏電無一擅長。但他也告訴億歐新制造，宏電并非一無所獲：“比如在研發(fā)手表的過程中，我們掌握了低功耗的解決方案，以后可能用到�！�

正是因為這種永不停歇的技術(shù)積累和遷移，才能構(gòu)建從了解新行業(yè)到進入新行業(yè)的良性循環(huán)，讓宏電始終有所收獲，做那個“有準備的人”。

投資環(huán)境轉(zhuǎn)冷反而是實業(yè)機遇

和其他在風口的行業(yè)一樣，蓬勃增長的不只是物聯(lián)網(wǎng)市場，還有行業(yè)從業(yè)者的畫下生態(tài)“大餅”。不管是消費端還是行業(yè)端，不管是傳統(tǒng)廠商還是創(chuàng)業(yè)者們，都希望以自己的產(chǎn)品為圓心，構(gòu)建生態(tài)體系，整合其他產(chǎn)品。

在左紹舟看來，行業(yè)端與消費端截然不同，出現(xiàn)“贏者通吃”的可能性不大。因為在消費領(lǐng)域，用戶的話語權(quán)很弱，其實只掌握產(chǎn)品的選擇權(quán)。但是在行業(yè)領(lǐng)域，客戶擁有著巨大的話語權(quán)，服務(wù)商要不斷調(diào)整服務(wù)從而滿足客戶的需求。耗費更多精力的同時，也能換來更為穩(wěn)定、長期的合作關(guān)系。

因此，且不論中國的行業(yè)數(shù)量的多少，行業(yè)間的區(qū)隔才是通用型解決方案難以逾越的鴻溝。不同行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)項目盡管都有類似數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)傳輸?shù)膭傂孕枨�，但是具體的解決方案一定是不同的。

未來不同的行業(yè)也許在云服務(wù)、數(shù)據(jù)通信等基礎(chǔ)設(shè)施上會出現(xiàn)某種集中性，如阿里巴巴、華為和騰訊等大平臺可以提供通用的架構(gòu)或生態(tài)，但這只是IT技術(shù)層面的生態(tài)，推行通用的應(yīng)用平臺或解決方案，可能性很小。只有真正了解行業(yè)、洞察行業(yè)，并且真正能為行業(yè)解決問題的服務(wù)商，才能生存下去。

逐漸轉(zhuǎn)冷的整體投資環(huán)境，也在逐步淘汰那些風口上只會講故事的“豬”。根據(jù)清科研究中心的數(shù)據(jù)，2019年上半年VC市場募資893.27億元，同比下降49.6%；投資610.17億元，同比下降50.6%；投資案例數(shù)量1515起，同比下降38.8%。想依靠講故事、畫大餅生存下去的企業(yè)，處境只會越來越艱難。

表面上看，投融資環(huán)境似乎在轉(zhuǎn)冷，越來越多的明星公司倒閉、破產(chǎn)，也由此誕生了一批明星老賴。其實，這種趨勢蕩滌了泡沫混雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，越來越多資本方的目光也愿意投向利潤更低但增長更為扎實的實業(yè)上。

5G的商用無疑會讓物聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)停留在風口上，畢竟其網(wǎng)絡(luò)切片、大連接和低時延特性被認為是物聯(lián)網(wǎng)的強力助推劑。只不過這一次，主角恐怕不再是那些畫餅充饑者和泡沫制造者。一大批類似宏電的實業(yè)者，終將等來站在舞臺中央的契機。

編輯：余欣婷

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作者：夏一哲來源：億歐