本文系深潛atom第357篇原創(chuàng)作品

2021年10月15日,搜狗正式融入騰訊,搜狗CEO王小川發(fā)內(nèi)部信宣布卸任任職4083天的搜狗CEO,離開了任職21年搜狐。王小川表示,往后二十年,若能為生命科學(xué)和醫(yī)學(xué)的發(fā)展盡一份力,為大眾健康做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

就在內(nèi)部信發(fā)布后不到一周的時(shí)間,王小川在生命科學(xué)和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的動(dòng)作就已經(jīng)出現(xiàn)。2021年10月19日,醫(yī)療人工智能企業(yè)DeepCare宣布完成新一輪融資,王小川赫然出現(xiàn)在投資人之列。

在醫(yī)療AI和王小川的雙重?zé)岫认?DeepCare再次出現(xiàn)在闊別已久的大眾視野中。然而,此時(shí)的DeepCare已經(jīng)從最初被人熟知的病理轉(zhuǎn)移到口腔領(lǐng)域,并且開始以“AI口腔影像領(lǐng)跑者”自居,口腔將會(huì)是DeepCare的最終答案?

01

4年未融資,

DeepCare在意投資人的資源?

今天,圈內(nèi)提到醫(yī)療影像AI企業(yè)時(shí),想到更多的是獲得NMPA三類證書的企業(yè),或者是在港交所遞交招股書的企業(yè),而這些DeepCare都不沾邊。

早在2016年,在丁鵬的帶領(lǐng)下,DeepCare便獲得峰瑞資本的600萬(wàn)人民幣天使輪融資,估值5000萬(wàn);2017年更是獲得中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)和中關(guān)村發(fā)展啟航產(chǎn)業(yè)投資基金的兩輪融資。要知道在《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》提出之前,資本對(duì)于醫(yī)療AI的投資十分謹(jǐn)慎,很少有企業(yè)能像DeepCare這般順利,彼時(shí)DeepCare儼然一副行業(yè)領(lǐng)先者的姿態(tài)。

DeepCare的高光,一方面在于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),達(dá)特茅斯學(xué)院博士畢業(yè)的丁鵬和馬里蘭大學(xué)博士畢業(yè)的白海龍是典型的青年海歸,備受資本市場(chǎng)認(rèn)可,推想醫(yī)療和體素科技也都是如此。另一方面在于市場(chǎng)的需求,特別是在病理領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域低年資醫(yī)生與高年資醫(yī)生的診斷差距達(dá)30%,急需資深醫(yī)生。早在2016年,DeepCare自行開發(fā)出的基于深度學(xué)習(xí)的智能算法模型對(duì)疾病的診斷準(zhǔn)確率高達(dá)92．5%,備受醫(yī)療市場(chǎng)認(rèn)可。

△病理識(shí)別

在丁鵬看來(lái),在中國(guó),技術(shù)公司要商業(yè)先行。這也讓DeepCare開始在商業(yè)化上發(fā)力,這種“務(wù)實(shí)”的行為也讓DeepCare慢了下來(lái),市場(chǎng)上的聲音越來(lái)越小。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)有執(zhí)照的病理醫(yī)生接近1萬(wàn)人,缺口高達(dá)9萬(wàn)人,但是面臨巨大的市場(chǎng)缺口,DeepCare在病理的商業(yè)化上似乎取得成就并不如他們預(yù)期�；蛟S丁鵬意料不到的是哪怕在今天,醫(yī)療AI的商業(yè)化難題依然沒能攻克,幾乎所有的醫(yī)療AI企業(yè)依然處于虧損的現(xiàn)狀,這并非病理領(lǐng)域的問(wèn)題。

DeepCare重新思考未來(lái)方向,最終將目光放到了口腔小影像上。2018年9月,DeepCare 發(fā)布了口腔 AI 產(chǎn)品,并“號(hào)稱”產(chǎn)品在上線兩個(gè)月時(shí)間就收獲了擁有了上百家客戶。官網(wǎng)數(shù)據(jù),到目前已經(jīng)完成了400萬(wàn)+顆牙齒的智能診斷。其實(shí),病理很商業(yè)化并非完全不可能,武漢蘭丁醫(yī)學(xué)多年深耕病理,同樣取得了不菲的成就,轉(zhuǎn)戰(zhàn)口腔是DeepCare看到未來(lái),又或是戰(zhàn)略不堅(jiān)定呢?

△口腔AI

丁鵬認(rèn)為,智能化的產(chǎn)品將連接、整合、推動(dòng)整個(gè)行業(yè),催生出新的模式甚至新的業(yè)態(tài),必將是口腔產(chǎn)業(yè)下一個(gè)黃金十年發(fā)展的根本驅(qū)動(dòng)力。2020年,DeepCare完成了基于口腔曲面體層放射影像的AI分析功能,并且將會(huì)長(zhǎng)期扎根口腔領(lǐng)域,并計(jì)劃2025年之前,完成由AI驅(qū)動(dòng)的口腔分析平臺(tái)建設(shè)。

從2017年10月27日到2021年10月19日,DeepCare的兩輪融資相隔長(zhǎng)達(dá)4年,對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)處于風(fēng)口行業(yè)頭部的企業(yè),是十分讓人詫異的事情。要知道醫(yī)準(zhǔn)智能成立時(shí)間是2017年11月6日,已經(jīng)完成了6輪融資;2017年12月4日成立的睿心醫(yī)療同樣完成了5輪融資,并且獲得了NMPA三類證書�；蛟SDeepCare在資本上的遲鈍,一方面在于公司希望自給自足,另外一方面在于DeepCare對(duì)于投資人也有比較高的要求,希望投資人可以為其提供錢之外的資源支持。

在本輪融資中,安耐德投資在人工智能、醫(yī)療健康上有長(zhǎng)期的布局,并且有政府基金、養(yǎng)老金、捐贈(zèng)基金、保險(xiǎn)公司等客戶;松柏投資更是口腔學(xué)科與產(chǎn)業(yè)的建設(shè)者,在上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈都有豐富的資源,賦能超過(guò)50家口腔全產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)。毫無(wú)疑問(wèn)這兩家企業(yè)都可以為DeepCare帶來(lái)大量的口腔領(lǐng)域的潛在客戶。

松柏投資合伙人胡杰章更是明確表示幫助DeepCare產(chǎn)品落地,“DeepCare深耕于人工智能與口腔醫(yī)療場(chǎng)景的結(jié)合與創(chuàng)新,是松柏投資一貫欣賞和支持的具有專精新特品質(zhì)的科創(chuàng)企業(yè)。松柏將分享產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析和場(chǎng)景洞察,對(duì)接松柏旗下的全球影像、種植、修復(fù)、正畸、數(shù)字化、渠道等資源網(wǎng)絡(luò),支持DeepCare在口腔全球產(chǎn)業(yè)中落地,加快成長(zhǎng)為全球口腔技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。”

很明顯,在本輪融資后,DeepCare與松柏投資之前的合作,并不僅僅限于資金。但是,有資源的企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)眾多,DeepCare如此長(zhǎng)時(shí)間未獲得融資也很讓人詫異。

02

敗退大影像,

口腔是DeepCare的未來(lái)嗎

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì),大部分醫(yī)療AI的注意力都集中在大影像,比如我們今天所熟知的推想醫(yī)療拳頭產(chǎn)品是肺部識(shí)別產(chǎn)品,數(shù)坤科技和科亞醫(yī)療則是心血管領(lǐng)域產(chǎn)品,僅有鷹瞳Airdoc和體素科技等少數(shù)企業(yè)將小影像作為自己的主要應(yīng)用場(chǎng)景。

△醫(yī)療AI企業(yè)分布情況

醫(yī)療AI產(chǎn)品主要集中在大影像是出自于臨床需求和商業(yè)化角度的綜合考量,大影像的檢測(cè)量更多和診斷難度也更高,急需醫(yī)療AI產(chǎn)品的賦能。在商業(yè)化角度,盡管如今醫(yī)療AI已經(jīng)探索出2H、2B、2C、2I、2G等眾多商業(yè)模式,但是任何一家機(jī)構(gòu)都離不開2H的銷售,特別是三甲醫(yī)院。

牙片在醫(yī)療當(dāng)中有需求嗎?答案毫無(wú)質(zhì)疑的。直接掃描患者口腔內(nèi)獲取三維信息的牙片,可以直觀的分析患者的口腔詳情,從而幫助醫(yī)生更好的判斷疾病,大大節(jié)約了患者的看病時(shí)間和看病體驗(yàn)。盡管口掃設(shè)備昂貴,但依然被眾多口腔醫(yī)院所采用。據(jù)《世界牙科技術(shù)》雜志估計(jì),2016年,已經(jīng)約5%-10%的牙科醫(yī)生使用口內(nèi)掃描儀獲取數(shù)字印模,并且這一數(shù)字在快速提升。

那么問(wèn)題來(lái)了,牙片對(duì)于臨床的作用至關(guān)重要,那么人工智能是必要的嗎?答案或許是不一定。

《2019年中國(guó)口腔產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》報(bào)告顯示,中國(guó)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)大約有10萬(wàn)所。2019中國(guó)注冊(cè)牙醫(yī)數(shù)量約20萬(wàn),而從業(yè)牙醫(yī)為注冊(cè)的1．5倍。按照14．1億人口對(duì)比,大概在1:4700,能夠滿足世界衛(wèi)生組織(WHO)對(duì)牙醫(yī):人口比例的建議值為1:5000。也就是說(shuō),我國(guó)并不缺少牙科醫(yī)生,口腔AI的出發(fā)點(diǎn)與其他領(lǐng)域完全不同。

從臨床上看,相比較大影像和視網(wǎng)膜病種的復(fù)雜性和多樣性,牙片的標(biāo)準(zhǔn)化程度更高,目前大概有四種:阻生智齒牙片、牙周病牙片、根尖周病牙片、正常牙片,牙片診斷更加容易。當(dāng)然,疑難雜癥除外。

△口腔CT影像

蛋殼研究院統(tǒng)計(jì), 2020年8月26日到2021 8月25日的,三甲醫(yī)院占醫(yī)療人工智能產(chǎn)品院內(nèi)銷售的47%。在三甲醫(yī)院,并不缺少牙片的診斷能力,對(duì)于口腔AI的需求并不大。那么�？坪瓦B鎖口腔醫(yī)院呢?

從臨床上分析,大多數(shù)患者去口腔醫(yī)院都是為了看病,在這個(gè)場(chǎng)景也就意味著有牙科醫(yī)生的陪伴。自從1997年起,國(guó)家開始鼓勵(lì)民營(yíng)口腔醫(yī)院的建設(shè)。2014年我國(guó)推進(jìn)規(guī)范醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè),提出口腔等類別醫(yī)師可進(jìn)行多點(diǎn)執(zhí)業(yè),口腔醫(yī)師作為公認(rèn)最適合進(jìn)行多點(diǎn)執(zhí)業(yè)醫(yī)師職業(yè),也一定程度緩解了我國(guó)目前口腔醫(yī)療行業(yè)快速擴(kuò)張所帶來(lái)的口腔醫(yī)師資源稀缺問(wèn)題,為行業(yè)整體供給能力提供了有力的支撐。也就是說(shuō)幾乎每個(gè)口腔醫(yī)院都不缺少牙科醫(yī)生,民營(yíng)醫(yī)院也不缺少牙片的診斷能力。

這意味著,盡管理論市場(chǎng)巨大,但DeepCare不管是2B針對(duì)民營(yíng)連鎖,還是2H針對(duì)綜合醫(yī)院或者�？漆t(yī)院,商業(yè)化前景都不明朗。

其次就是證書,盡管口腔細(xì)分化做的更好,但作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)并不能忽視產(chǎn)品合規(guī)的重要性。這是醫(yī)療AI在醫(yī)院大規(guī)模商業(yè)化臨床的先決條件,目前DeepCare的商業(yè)化行為并不具備合規(guī)性。

2020年,我國(guó)公立口腔�？漆t(yī)院人均診療費(fèi)用約為452．0元/人次,民營(yíng)口腔�？漆t(yī)院人均診療費(fèi)用約為655．3元/人次,然而民營(yíng)口腔醫(yī)院診療人數(shù)占比卻高達(dá)79．9%。在費(fèi)用遠(yuǎn)高于公立醫(yī)院,民營(yíng)口腔醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院能夠脫穎而出的原因離不開馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯、口腔產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化不可逆、更加注重服務(wù)與診療體驗(yàn)。

深潛atom認(rèn)為,口腔醫(yī)生有為AI付費(fèi)的動(dòng)力。從消費(fèi)者角度,口腔領(lǐng)域都是十分“豪氣”的。為了更好的獲取和留存用戶,不惜花費(fèi)大價(jià)錢購(gòu)買設(shè)備,并且花費(fèi)巨額營(yíng)銷費(fèi)用。

我們相信,口腔影像AI會(huì)是未來(lái)口腔醫(yī)院的重要一環(huán)。當(dāng)然這也是投資人相信的,不然作為行業(yè)資深玩家的松柏投資也不會(huì)投資DeepCare。但對(duì)于DeepCare來(lái)說(shuō),需要證明口腔AI對(duì)于口腔醫(yī)院的價(jià)值。隨著人工智能的進(jìn)入,能否凸顯口腔醫(yī)院服務(wù)與診療體驗(yàn)至關(guān)重要。希望DeepCare不要像之前重蹈病理領(lǐng)域的覆轍,遇到困難再換領(lǐng)域。

本文系原創(chuàng)作品