日前，以“因為有你 披荊斬棘”為主題的浪潮商用機器2022合作伙伴生態(tài)大會正在全國十五座城市火熱上演。

本次浪潮商用機器合作伙伴生態(tài)大會采用了城市巡展的形式，在嚴格遵守各地防疫政策規(guī)定的前提下，靈活組織協(xié)調，已先后在濟南、西安、成都、深圳、福州、杭州、沈陽、北京、廣州、長春十城市順利舉辦。

浪潮商用機器攜手浪潮省區(qū)團隊，和分銷商、系統(tǒng)集成商、ISV等渠道合作伙伴濟濟一堂，共同探討了在數(shù)字經濟成為經濟增長新引擎的背景下，發(fā)揮浪潮K1 Power國產高端服務器“三高一強”特性，筑基關鍵計算，助力業(yè)務創(chuàng)新。浪潮商用機器將進一步完善渠道體系、賦能認證與能力提升、拓寬合作模式，打造浪潮K1 Power新生態(tài)，助力地方經濟發(fā)展。

浪潮商用機器展示了近年來在金融、醫(yī)療、制造、軌道交通、政企等行業(yè)成熟的解決方案及眾多成功案例，全面解析了最新的渠道策略和激勵政策，以及面向合作伙伴提供的賦能培訓和認證考試機制。在不斷完善合作伙伴體系，推動合作伙伴策略升級的同時，致力于實現(xiàn)全年業(yè)務目標的增長。

浪潮K1 Power助力千行百業(yè)數(shù)字化建設

國民經濟“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要第五篇“加快數(shù)字化發(fā)展，建設數(shù)字中國”，提出加快數(shù)字經濟、數(shù)字社會、數(shù)字政府，以數(shù)字化轉型整體驅動生產方式、生活方式和治理方式變革。打造數(shù)字經濟新優(yōu)勢，充分發(fā)揮海量數(shù)據(jù)和豐富應用場景優(yōu)勢，促進數(shù)字技術與實體經濟深度融合，賦能傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，催生新產業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，壯大經濟發(fā)展新引擎，亟需加強關鍵數(shù)字技術創(chuàng)新應用。

浪潮K1 Power高端服務器所代表的關鍵算力，依托卓越的技術優(yōu)勢、產品性能和產業(yè)生態(tài)，面向核心業(yè)務場景和數(shù)字原生應用場景，提供兼具高可靠、高性能、高安全和強數(shù)據(jù)一致性“三高一強”特性和靈活性的高價值關鍵算力，為企業(yè)高質量發(fā)展夯實基礎。

一方面，浪潮K1 Power高端服務器面向企業(yè)級數(shù)據(jù)庫提供計算節(jié)點、存儲節(jié)點、網絡節(jié)點，為金融、制造、交通和醫(yī)療等行業(yè)打造夯實的底座；另一方面，浪潮K1 Power提供的靈活架構，支持混合云、容器、微服務、分布式應用，其開放融合的特點，滿足了應用分布式化、前置應用容器化等需求，且支持異構加速，實現(xiàn)了計算平臺多樣化。

積極響應制造智能化市場需求，浪潮K1 Power瞄準高端電子制造、流程、汽車及裝備制造行業(yè)，聯(lián)合合作伙伴打造了針對企業(yè)ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）、MES（生產過程執(zhí)行系統(tǒng)）等管理軟件的聯(lián)合解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)科學決策、智能設計、合理排產，提升設備使用率，監(jiān)控設備狀態(tài)，指導設備運行，讓自動化生產設備如臂使指。基于浪潮K1 Power的聯(lián)合解決方案在國內某頭部汽車企業(yè)、頭部酒企品牌青島啤酒、某大型零售商超企業(yè)成功實施，幫助客戶實現(xiàn)資源整合，提升資源利用率，降低投資成本，并極大地減少了日常維護工作量，有效降低了TCO；浪潮K1 Power超高的可靠性助力國內某高端電子制造企業(yè)實現(xiàn)了MES系統(tǒng)和流程轉型，確保了生產的穩(wěn)定運行。

針對醫(yī)院信息化建設加速發(fā)展需求，浪潮K1 Power攜手醫(yī)療行業(yè)頭部ISV東華醫(yī)為、東軟、衛(wèi)寧健康等，聯(lián)合打造了涵蓋醫(yī)院HIS（信息管理系統(tǒng)）、PACS（醫(yī)學影像信息系統(tǒng)）、EMR（電子病歷系統(tǒng)）和LIS（實驗室信息管理系統(tǒng)）在內的一系列解決方案，助力醫(yī)療運營流程優(yōu)化，通過精細化管理提升管理效能。浪潮K1 Power承載了北京地壇醫(yī)院HIS系統(tǒng)核心數(shù)據(jù)庫，其高可靠及高性能的特點滿足了客戶業(yè)務系統(tǒng)對7X24不間斷連續(xù)運行的需求；河南省某三甲醫(yī)院打造雙活HIS核心系統(tǒng)，浪潮K1 Power憑借業(yè)界最高的RAS特性切實保護客戶數(shù)據(jù)安全，其多級鏡像機制和雙中心均衡介入保證了數(shù)據(jù)的完整性和一致性，業(yè)務雙活訪問保障了業(yè)務不中斷，有效提升了醫(yī)院服務水平。

近年來，國內軌道交通建設呈高速增長態(tài)勢，產業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預計到2023年軌道運營線路里程將達到13230公里，截止2025年，已過審的規(guī)劃新建及擴建軌道交通線路多達124條。基于浪潮K1 Power“三高一強”特性的解決方案，為軌道交通打造了承載其業(yè)務系統(tǒng)的穩(wěn)定的IT基礎架構平臺。從設計、研發(fā)、生產、測試等各環(huán)節(jié)均采用業(yè)界最高標準的浪潮K1 Power服務器，結合冗余、熱切換、故障自檢測等設計，為大連地鐵搭建了能夠從容應對高并發(fā)、高負載需求的高性能高可靠的IT基礎架構平臺，承載其ISCS（綜合監(jiān)控系統(tǒng)），支持多種操作系統(tǒng)多版本融合部署的優(yōu)勢，充分滿足其單條線路18座車站的應用需求之余，還為其未來業(yè)務拓展，開通更多線路夯實了性能基礎和資源儲備。浪潮K1 Power還承載了洛陽地鐵AFC（清分系統(tǒng)）和二維碼系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，機架式架構和大量獨有的容錯和糾錯技術全面提升了系統(tǒng)整體可靠性，極大減輕車站現(xiàn)金收結工作量的同時，降低客戶采購成本，并節(jié)省了空間及電力成本，同時有效降低了運維復雜度。

新數(shù)據(jù)時代，面對不斷膨脹的數(shù)據(jù)容量，亟需全新的橫向擴展存儲架構，以彌補傳統(tǒng)存儲架構的不足。浪潮AS13000G5－Power分布式存儲解決方案，以同時支持塊、對象、文件存儲的卓越的橫向擴展架構及可按需擴容的特性，承載了某省各地市法院電子卷宗存儲系統(tǒng)，強大的多核心多線程優(yōu)勢及I／O性能優(yōu)勢，更好地滿足了多客戶端并發(fā)訪問需求，采用了全對稱的架構，性能、容量可線性增長，最大可支持5120個節(jié)點擴容，能夠滿足存儲空間的彈性擴展需要。浪潮AS13000G5－Power方案的數(shù)據(jù)保護技術支持副本、糾刪碼兩種數(shù)據(jù)冗余保護方式，并支持軟件定義的數(shù)據(jù)冗余策略，副本通過將數(shù)據(jù)寫入到系統(tǒng)中的多個位置以保護硬盤上的數(shù)據(jù)為運營、服務一體化的某互聯(lián)網數(shù)字內容領域產品提供超過數(shù)百TB的實際存儲容量。

浪潮K1 Power高性能、高IO帶寬及每核的多線程等優(yōu)勢為東南大學打造了科研高性能大數(shù)據(jù)平臺，保障了海量視頻數(shù)據(jù)的實時存儲與分析，高可靠、高安全特性亦滿足了業(yè)務7＊24的不間斷運行；其無限拓展的容量滿足了海量視頻庫的PB級存儲需要，并實現(xiàn)了在線數(shù)據(jù)間的存儲分級。

一直以來，浪潮K1 Power都是核心應用的首選平臺和創(chuàng)新應用的優(yōu)選方案，其豐富的行業(yè)解決方案和實施案例，覆蓋從售前指導到售后服務的全方位原廠支持，降低客戶運維成本，提升客戶滿意度，增加客戶粘性。今年年底，全新升級的新一代浪潮K1 Power服務器產品將陸續(xù)上市，將以進一步增強的系統(tǒng)可靠性、更高的單機處理能力，以及原生支持混合云和容器等優(yōu)勢，持續(xù)降低核心平臺TCO，助力客戶實現(xiàn)更多價值。

依托新力量新政策合力創(chuàng)新共贏

歷經數(shù)年逐行業(yè)精耕細作，浪潮K1 Power渠道生態(tài)日益擴大，2021年新增200多家代理商成為浪潮商用機器的合作伙伴，重點分布在醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)，40余家代理商發(fā)展成為浪潮商用機器區(qū)域核心代理。浪潮商用機器采用培訓會議、小型客戶沙龍會等線上線下相結合的形式積極為合作伙伴賦能，并通過“渠道大學”線上平臺推廣培訓課程及認證體系，全年共2400＋人次完成學習，1800＋人次通過考試認證。

2022年，浪潮商用機器將繼續(xù)融合新力量，積極吸納浪潮信息的增值渠道（IVR）及省級分銷商合作伙伴，并發(fā)布產品新政策，推行流量產品省區(qū)包銷制，全方位打造包括總分銷商、省分銷商、增值渠道（IVR）、戰(zhàn)略渠道（SP）、獨立軟件供應商（ISV）在內的渠道新格局。

不同類型的渠道代理商分工明確，總分銷商承接浪潮K1 Power產品分銷工作，在資金、倉儲、物流、商務政策等方面發(fā)揮平臺價值，專注布局包銷區(qū)域內的渠道體系，發(fā)展省分銷商；省分銷商負責包銷省區(qū)流量產品，拓展區(qū)域渠道，挖掘區(qū)域增量市場，深度開拓省區(qū)浪潮K1 Power業(yè)務；增值渠道則面向客戶，著重探索新應用新行業(yè)，拓展區(qū)域非金融市場；戰(zhàn)略渠道創(chuàng)新性開展ESA新合作模式，增加行業(yè)核心資源投入，為合作伙伴增值，提升合作伙伴盈利能力；獨立軟件供應商聚焦金融、醫(yī)療、零售及企業(yè)等行業(yè)，開拓云化新應用和分布式存儲場景，持續(xù)擴大浪潮K1 Power產品業(yè)務的應用軟件生態(tài)。

為進一步提高合作伙伴的積極性，浪潮商用機器針對不同類型的合作伙伴，量身定制了開拓型、業(yè)績型、促銷型、投資型等專屬獎勵計劃，志在與合作伙伴互利共贏，共同提升市場占有率。為了保障合作伙伴權益，浪潮商用機器重點加強市場秩序管理，發(fā)布了《浪潮商用機器有限公司（IPS）違約責任條款》，針對跨區(qū)銷售行為制定了處罰措施，更有力地支撐省區(qū)包銷制的推行。

為了更好地賦能渠道合作伙伴，2022年浪潮商用機器更新了賦能及認證體系，為合作伙伴提供三種類型的認證，分別為浪潮合作伙伴產品銷售認證、浪潮合作伙伴產品技術認證和浪潮合作伙伴產品高級技術認證。渠道合作伙伴可登陸浪潮官網，通過“產品—K1 Power Systems—渠道大學”路徑進行線上培訓和在線考試，考試通過后即可獲得認證證書。此外，浪潮商用機器還開發(fā)了“浪潮商用機器專家驛站”微信小程序，方便合作伙伴隨時隨地學習渠道政策、獎勵計劃、合規(guī)政策，獲取賦能活動及考試認證的最新消息，下載產品白皮書、產品規(guī)格和投標資料等投標工具。

未來，隨著全新升級的新一代浪潮K1 Power產品的發(fā)布和渠道新政的實施，浪潮商用機器寄望通過全新的渠道格局激發(fā)渠道活力，穩(wěn)固核心應用市場的同時，擴大私有云、行業(yè)云、混合云及分布式存儲等創(chuàng)新應用市場規(guī)模，合力創(chuàng)新，攜手共贏！