兩年虧掉百億,來自基因測(cè)序巨頭的教訓(xùn)
科技與競(jìng)爭(zhēng)之間,生物科技企業(yè)總是習(xí)慣于向前看。
部分激進(jìn)分子,甚至?xí)诘谝磺還未成熟時(shí),就焦慮第二增長(zhǎng)曲線。在特殊時(shí)期,這樣的節(jié)奏管理有可能是加分項(xiàng)。
畢竟,任何業(yè)務(wù)都有成熟、衰退的一天。而一個(gè)出色的節(jié)奏大師,要能預(yù)估每項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品增長(zhǎng)的天花板,在現(xiàn)有增長(zhǎng)動(dòng)力耗盡之前,喚醒下一個(gè)增長(zhǎng)的接力棒。
更何況,捕捉未來的機(jī)會(huì)稍縱即逝,哪有時(shí)間猶豫?所以,新業(yè)務(wù)布局,要積極。但有時(shí)候,過于激進(jìn),也可能適得其反。
眼下,基因測(cè)序巨頭Illumina就為我們提供了一個(gè)鮮活的反面教材。
2年前,不顧反壟斷機(jī)構(gòu)的反對(duì),Illumina堅(jiān)持收購泛癌種早篩巨頭GRAIL;2年后,Illumina胳膊沒能扭過大腿,輸?shù)袅朔磯艛鄳?zhàn)役,不得不將GRAIL剝離。
問題是,GRAIL的一進(jìn)一出,Illumina付出的代價(jià)極為慘重。過去2年,GRAIL的運(yùn)營支出、罰款金額兩項(xiàng)費(fèi)用已經(jīng)接近15億美金,商譽(yù)減值更是超過47億美金。
最終GRAIL的剝離收益不得而知,但參考眼下的市場(chǎng)環(huán)境和GRAIL業(yè)務(wù)進(jìn)展,Illumina血虧是必然事件。
諷刺的是,隨著剝離GRAIL塵埃落定,Illumina股價(jià)持續(xù)上漲?雌饋,市場(chǎng)依然看好瘦身之后的Illumina。
或許,這也告訴我們,經(jīng)歷一道道關(guān)卡后,當(dāng)企業(yè)開始往回看時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn),讓其保持增長(zhǎng)活力的不一定是新業(yè)務(wù),也有可能是老業(yè)務(wù)。
縱然,企業(yè)天生有著尋找新業(yè)務(wù)的使命。但只有把每一個(gè)既有業(yè)務(wù),往下扎根越深,才越穩(wěn)固;焦慮少了,動(dòng)作才能不變形。
/ 01 / 尋找增長(zhǎng)曲線的選擇
成立于1998年的Illumina,是全球基因測(cè)序領(lǐng)域當(dāng)之無愧的巨頭。
但在過去幾年時(shí)間里,隨著全球基因測(cè)序行業(yè)滲透率提升變緩,黑馬不斷涌現(xiàn),這位老大哥的日子,也開始變得不那么好過。
以國內(nèi)市場(chǎng)為例。2020年,在國內(nèi)基因測(cè)序市場(chǎng)中,華大智造已經(jīng)搶走了12.6%的市場(chǎng)份額,Illumina則占據(jù)58.6%的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,體現(xiàn)在營收上,2020年Illumina營收為32.39億美元,相比2019年的35.43億美元減少了9%;凈利潤(rùn)為6.56億美元,同比下降37.58%。這也是十年來,Illumina營收的首次下滑。
當(dāng)然,Illumina并沒有坐以待斃。
一方面,公司始終深挖核心測(cè)序業(yè)務(wù)的護(hù)城河。在建立廣泛生態(tài)圈的同時(shí),不斷升級(jí)迭代測(cè)序設(shè)備,鞏固競(jìng)爭(zhēng)力。例如,公司最新推出的NovaSeq X,可以將測(cè)序成本降到200美元左右。在測(cè)序行業(yè),成本即競(jìng)爭(zhēng)力。
另一方面,Illumina則是加速向下游探索,尋找新的增長(zhǎng)曲線。2021年,其以80億美金的價(jià)格,收購了全球泛癌種早篩龍頭Grail。
Grail本就是由Illumina一手創(chuàng)立的腫瘤早篩公司。只不過,在2016年Illumina將其從內(nèi)部剝離,只保留了少數(shù)股權(quán),讓Grail以獨(dú)立公司的名義籌集資金開發(fā)產(chǎn)品。5年后,將其重新收購回來,似乎也在情理之中。
相比基本業(yè)務(wù),Illumina對(duì)Grail似乎抱有更高期待。據(jù)Illumina估計(jì),到2030年基因測(cè)序行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在250億美元左右,而隨著Grail的并表,公司能夠角逐的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)增加至600億美金。屆時(shí),即便公司只能切到部分蛋糕,依然能夠貢獻(xiàn)極大的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>
然而,讓Illumina措手不及的是,事態(tài)的發(fā)展朝著完全相反的方向。
/ 02 / 兩年蒙受巨額損失
過去三年,收購Grail帶給Illumina的,只有虧損卻沒有收益。
首先,是巨額的罰單。
為了完成這筆交易,Illumina選擇先斬后奏,在歐盟和美國反壟斷機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)前火速完成交易。
面對(duì)任性的Illumina,歐盟監(jiān)管機(jī)構(gòu)開出了巨額罰款。2023年7月,歐盟委員會(huì)宣布對(duì)Illumina處以創(chuàng)紀(jì)錄的4.76億美元罰款,GRAIL也收到了1100美元的象征性罰款。
其次,是巨額的運(yùn)營投入。
GRAIL的核心管線均處于大規(guī)模的前瞻性臨床階段,燒錢堪稱“無底洞”。2021年至今,總運(yùn)營支出已經(jīng)達(dá)到18.7億美元。
根據(jù)GRAIL招股書,截至2022年6月末,其賬上運(yùn)營現(xiàn)金余額為6.33億美金。很顯然,GRAIL大部分的運(yùn)營支出,是由金主爸爸Illumina承擔(dān)的。考慮到雙方并表時(shí)間為2021年8月,即使只計(jì)算GRAIL2022年、2023年的運(yùn)營支出,也已經(jīng)達(dá)到9.8億美元。
接著,是巨額的商譽(yù)減值。
2021年以來,資本市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下,Illumina的收購可以說買在了山頂。與此同時(shí),GRAIL由于商業(yè)化收入有限,價(jià)值難以充分體現(xiàn),因此Illumina在財(cái)務(wù)報(bào)表中對(duì)其進(jìn)行了商譽(yù)減值處理,參考《商譽(yù)減值39億美金,腫瘤早篩巨頭的冰與火之歌》。具體來看,2022年商譽(yù)減值為39.14億美元,2023年至今減值金額為8.21億美元,總計(jì)47.3億美元。
最后,是持續(xù)蒸發(fā)的市值。
根據(jù)Illumina的設(shè)想,收購Grail是增加預(yù)期。但實(shí)際上,華爾街更相信確實(shí)的業(yè)績(jī)。
在收購Grail之前,Illumina的凈利潤(rùn)率保持在20-30%左右,在醫(yī)療器械和診斷行業(yè)中名列前茅,因此在2021年,其市值一度超過700億美金。
但收購Grail之后,Illumina的財(cái)務(wù)模型受到了影響,陷入虧損狀態(tài),加上市場(chǎng)下行、基本業(yè)務(wù)預(yù)期走低等諸多因素影響,Illumina股價(jià)從巔峰時(shí)期555.77美元,最低跌到了89美元,是表現(xiàn)最差的醫(yī)療公司之一。
以目前最新股價(jià)計(jì)算,Illumina市值較高點(diǎn)仍蒸發(fā)超過500億美金。
作為全球泛癌種早篩領(lǐng)域絕對(duì)的領(lǐng)頭羊,Grail價(jià)值不言而喻。但在成功證明自己之前,Grail并沒有給Illumina帶來任何收益。
眼下,Illumina也已經(jīng)等不到Grail價(jià)值釋放的節(jié)點(diǎn)了。
/ 03 / Illumina與Grail的分道揚(yáng)鑣
Illumina聯(lián)姻Grail,并沒有得到監(jiān)管的認(rèn)可。
原因在于,監(jiān)管機(jī)構(gòu)擔(dān)心,Illumina收購Grail后,可能會(huì)阻止Grail的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)性血液癌癥檢測(cè)測(cè)試所需的技術(shù)。不管是歐盟還是美國,都在極力反對(duì)。
也正因此,過去2年,Illumina一直在與監(jiān)管機(jī)構(gòu)斡旋。上文提及的天價(jià)罰款,也正是由此而來。但即便交完罰款,監(jiān)管仍不滿意。
最終,Illumina只能放棄Grail。
12月18日,Illumina正式宣布分拆Grail,時(shí)間預(yù)計(jì)不晚于2024年二季度。
魔幻的是,隨著分拆消息的傳出,Illumina股價(jià)大漲8.08%。
這似乎也不難理解。當(dāng)前,Illumina仍是測(cè)序業(yè)務(wù)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊,未來即便遭遇對(duì)手挑戰(zhàn),影響也不會(huì)太大。
一旦Illumina剝離Grail,整體營業(yè)利潤(rùn)率將回升至25%左右,從而使市場(chǎng)能夠根據(jù)其核心收益對(duì)公司重新進(jìn)行估值。
更重要的是,分拆將為Illumina帶來數(shù)十億美元的新流動(dòng)性,這將有助于提振其因收購而惡化的資產(chǎn)負(fù)債表。
另外,Illumina既可以利用這筆現(xiàn)金進(jìn)一步加強(qiáng)其核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也可以通過投資研發(fā)來專注于創(chuàng)新。
這樣來看,剝離Grail對(duì)于Illumina的業(yè)務(wù)發(fā)展,也不完全是負(fù)面影響。由于,市場(chǎng)給予了正面回應(yīng)。
回顧Illumina與Grail過去幾年的發(fā)展,或許很難得出誰對(duì)誰錯(cuò)的結(jié)論。畢竟,Illumina的目標(biāo)并沒有錯(cuò)。只是,方向錯(cuò)了。
對(duì)于一家以技術(shù)為核心的企業(yè)來說,業(yè)務(wù)發(fā)展無法速成,日拱一卒才是常態(tài)。一旦過于心急,最終的結(jié)果并不總是令人滿意的。
原文標(biāo)題 : 兩年虧掉百億,來自基因測(cè)序巨頭的教訓(xùn)
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