出品 | 子彈財經(jīng)

作者 | 孟祥娜

編輯 | 胡芳潔

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

骨科醫(yī)療的生意還好做嗎？

今年3月，威高骨科經(jīng)歷了高管大換血，原董事長長弓劍波、董事燕霞與邱鍋平、副總經(jīng)理李丹四位高管辭職。前強(qiáng)生高管陳敏臨危受命，擔(dān)任公司董事長，公司選舉了孔建明、鄔春暉擔(dān)任公司董事。

但從上半年業(yè)績來看，高管換任后，仍未扭轉(zhuǎn)公司業(yè)績下滑的態(tài)勢。

集采壓力下，威高骨科交出了自2021年上市以來的最差業(yè)績單。上半年，公司營收7.51億元，同比下滑6.8%，歸母凈利潤9313萬元，同比下滑17%。無論是營收還是歸母凈利潤，都為2021年以來同期最低值。

業(yè)績不振，威高骨科股價也在持續(xù)下探，截至9月12日收盤，威高骨科報22.07元/股，今年以來股價下跌46.6%，且早已跌破36.22元/股的發(fā)行價。

內(nèi)憂外患下，威高骨科將如何破局？

1、威高骨科業(yè)績雙降、股價破發(fā)

“威高骨科們”的日子沒那么“香”了。

近年來，骨科植入耗材主流類別基本已被國采或大部分省份覆蓋，人工關(guān)節(jié)、脊柱先后完成國家級集采，創(chuàng)傷類耗材集采已由河南等12省聯(lián)盟集采、京津冀17省聯(lián)盟集采覆蓋，平均降價達(dá)80%以上。國家第四批高值醫(yī)用耗材集中帶量采購中，運動醫(yī)學(xué)類耗材平均降價達(dá)到74%。

威高骨科的主要產(chǎn)品涵蓋脊柱、創(chuàng)傷、關(guān)節(jié)及骨科手術(shù)器械等領(lǐng)域，是國內(nèi)骨科醫(yī)療器械產(chǎn)品覆蓋種類齊全的頭部企業(yè)。

受到國家高值耗材帶量采購落地實施的影響，2023年，威高骨科的營收降至12.84億元，同比下滑38%，歸母凈利潤更是由2022年的6.0億元降至2023年的1.1億元，這一數(shù)值為近五年最低。

受影響的不止威高骨科一家，但與同行企業(yè)相比，威高骨科受集采的影響相對較大。

2023年，春立醫(yī)療、大博醫(yī)療、愛康醫(yī)療營收仍呈現(xiàn)上漲趨勢，分別同比增長0.58%、7%、4%。與威高骨科類似，三友醫(yī)療的營收也呈現(xiàn)下滑的趨勢，較2022年減少了1.9億元至4.6億元。但同期，威高骨科的營收減少了7.74億元，同比下降37.63%。

同期，雖然上述同行企業(yè)歸母凈利潤也呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢，但是威高骨科一年內(nèi)歸母凈利潤減少4.88億元，降幅高達(dá)81.3%，明顯高于同行企業(yè)。

今年以來，大博醫(yī)療、愛康醫(yī)療業(yè)績均有不同程度的上漲，已經(jīng)逐漸走出集采的陣痛期。而威高骨科、春立醫(yī)療、三友醫(yī)療仍處于集采的陣痛期。

以威高骨科為例，上半年，實現(xiàn)營收7.5億元，同比下滑7%，但歸母凈利潤僅9313萬元，同比下滑17%。隨著業(yè)績不斷下滑，威高骨科在收入規(guī)模上已經(jīng)明顯后勁不足了。

2019年至2022年，威高骨科的營收在五家骨科醫(yī)療企業(yè)中排名首位。自2023年以后，其營收規(guī)模被大博醫(yī)療反超。

從營收規(guī)模上看，威高骨科雖排名第二，但卻被愛康醫(yī)療緊緊追趕，2024年上半年，愛康醫(yī)療僅比威高骨科的營收少0.9億元，而在2022年，這一差距是10.1億元。

按照這個趨勢發(fā)展下去，愛康醫(yī)療的營收規(guī)模將很快反超威高骨科。

歸母凈利潤的差距變化則更為明顯。

2021年至2022年，威高骨科歸母凈利潤在五家骨科醫(yī)療企業(yè)中排名第一。但2023年以后，威高骨科已降至第三。

2024年上半年，威高骨科歸母凈利潤0.9億元，低于大博醫(yī)療、愛康醫(yī)療，僅微高于春立醫(yī)療的7903萬元。

但同期，春立醫(yī)療營收3.8億元，威高骨科營收7.5億元，春立醫(yī)療營收只有威高骨科的不到一半，歸母凈利潤水平卻相差不大。

業(yè)績萎靡不振，威高骨科的股價也在持續(xù)下探。截至9月12日收盤，威高骨科報22.07元/股，今年以來股價下跌46.6%，且早已跌破36.22元/股的發(fā)行價。

今年7月1日，威高骨科迎來股份大額解禁，解禁股數(shù)為3.23億股，占解禁前流通股的比例為421.74%，占總股本的比例為80.83%。大量股份解禁，投資人離場可能性加大，威高骨科股價將進(jìn)一步承壓。

令人疑惑的是，同樣受集采影響，威高骨科為何掉隊了？

2、銷售費用率高于同行，曾涉商業(yè)受賄案件

銷售費用占營收的比重高于同行企業(yè)，或許是威高骨科業(yè)績掉隊的原因之一。

通過國家高值耗材集中帶量采購，相關(guān)部門可以與企業(yè)進(jìn)行談判，以量換價，有效擠壓高值耗材價格虛高的“水分”，減少不必要的流通環(huán)節(jié)和費用，也能壓縮企業(yè)的銷售費用，在降低產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，減輕患者和醫(yī)�；�金的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

近兩年，威高骨科的銷售費用明顯減少。2024年上半年，威高骨科銷售費用2.8億元，同比減少17%。

但即便如此，威高骨科的銷售費用占營收的比重依然高企，上半年，這一數(shù)值為37%，高于同行企業(yè)。

同期，大博醫(yī)療、春立醫(yī)療、三友醫(yī)療、愛康醫(yī)療的銷售費用率分別為31%、29%、32%、17%。

從威高骨科銷售費用組成上來看，商務(wù)服務(wù)費雖然有所下滑，但仍占大頭，高于銷售人員的薪酬開支。2024年上半年，威高骨科的商務(wù)服務(wù)費為1.75億元，占比約63%，銷售人員職工薪酬7474萬元，占比僅為27%。

（圖 / 威高骨科2024年半年報）

高企的銷售費用，增加了商業(yè)賄賂的風(fēng)險。威高骨科曾被曝出商業(yè)賄賂案件，涉及經(jīng)銷商的行賄行為。

2023年11月，湖北省公共資源交易中心曾發(fā)布《關(guān)于領(lǐng)取醫(yī)藥價格和招采失信行為等級評定結(jié)果告知函的公告》，公告中顯示，2023年第二季度醫(yī)藥商業(yè)賄賂案件相關(guān)企業(yè)信用評價工作已完成，領(lǐng)取告知函的企業(yè)涉及威高骨科。

2024年1月，湖北省藥械集中采購服務(wù)平臺官網(wǎng)發(fā)布了威高骨科的致歉聲明。彼時，威高骨科曾向媒體回應(yīng)，商業(yè)賄賂案件是經(jīng)銷商行為。

（圖 / 湖北省藥械集中采購服務(wù)平臺官網(wǎng)）

從銷售模式來看，威高骨科的銷售模式分為經(jīng)銷、配送和直銷的模式，以經(jīng)銷模式為主。然而，經(jīng)銷模式下，經(jīng)銷商存在的受賄行為對公司品牌聲譽造成了負(fù)面影響，這也對公司的經(jīng)銷商管理能力，提出了考驗。

與居高不下的銷售費用相比，威高骨科的研發(fā)費用占比較少。

2024年上半年，威高骨科研發(fā)費用6365萬元，占比僅為8%，且研發(fā)費用率遠(yuǎn)低于同行企業(yè)。同期，大博醫(yī)療、春立醫(yī)療、三友醫(yī)療、愛康醫(yī)療研發(fā)費用率分別為14%、18%、21%、10%。

2023年末，威高骨科的研發(fā)人員332人，同比增長13.3%。然而，盡管研發(fā)人員數(shù)量有所增加，研發(fā)人員的薪酬合計卻減少了7.6%。這導(dǎo)致研發(fā)人員平均薪酬從2022年同期的17.05萬元減少至13.91萬元。研發(fā)人員平均薪酬合理性的問題，還曾引起監(jiān)管關(guān)注并下發(fā)問詢函。

2024年上半年，公司研發(fā)人員平均薪酬有所上漲，帶動研發(fā)人員的薪酬合計由上年同期的2175.42萬元增至2631.4萬元，同比增長21%。

但研發(fā)人員薪酬卻不及管理人員薪酬上漲幅度。2024年上半年，管理人員合計薪酬為2447.83萬元，同比增長高達(dá)85%。

重營銷輕研發(fā)的威高骨科，在專利數(shù)量上，也落后于春立醫(yī)療、愛康醫(yī)療等企業(yè)。截至2024年6月30日，威高骨科累計獲得377個專利，春立醫(yī)療累計獲得606個專利，愛康醫(yī)療累計獲得專利則高達(dá)上千項。

不過，作為國內(nèi)骨科產(chǎn)品線最齊備的公司，威高骨科及子公司擁有第I類產(chǎn)品備案憑證291項，第Ⅱ類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證39項，第Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證144項，在業(yè)內(nèi)數(shù)量領(lǐng)先，具備一定優(yōu)勢。

但如上所述，威高骨科在公司經(jīng)營以及創(chuàng)新方面還有很多待提升的地方。公司實控人陳學(xué)利也在給公司尋求新的變化，推動威高骨科的“浴血重生”。

3、高管大換血，出海成重要攻關(guān)方向

今年3月，威高骨科經(jīng)歷了高管大換血，原董事長長弓劍波、董事燕霞與邱鍋平、副總經(jīng)理李丹四位高管辭職。前強(qiáng)生高管陳敏臨危受命，擔(dān)任公司董事長。此外，公司選舉了孔建明、鄔春暉擔(dān)任公司董事。

新管理層上任后，海外市場，成為威高骨科的重點攻關(guān)的方向之一。深化海外布局，穩(wěn)步提升品牌的國際影響力戰(zhàn)略布局提上了日程。但威高骨科的海外市場業(yè)務(wù)還處于初期階段，占營收的比重并不高。

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

2023年，威高骨科財報中提到，國內(nèi)收入占主營收入的95.3%。也就是說，國外收入占比僅為4.7%，也就是6035萬元。

2024年上半年，威高骨科并未披露海外市場的業(yè)績情況，僅表示，海外業(yè)務(wù)增長迅速。與此同時，不少國內(nèi)骨科企業(yè)的海外營收都呈現(xiàn)上漲的態(tài)勢。

2024年上半年，大博醫(yī)療海外市場營收1.04億元，同比增長40.5%，占營收的比重由上年同期的9.92%增至10.84%。愛康醫(yī)療海外市場營收1.23億元，同比增長8.7%。春立醫(yī)療海外市場營收1.55億元，已經(jīng)接近2023年全年的海外營收1.98億元。

這些廠家上半年的海外營收規(guī)模，均超過了威高骨科2023年全年海外營收。

除布局海外市場外，威高骨科也通過收并購來擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣。2023年1月，威高骨科以10.3億元收購新生醫(yī)療。新生醫(yī)療以組織修復(fù)產(chǎn)品線為核心，主營產(chǎn)品包括富血小板血漿（PRP）制備用套裝和封閉創(chuàng)傷負(fù)壓引流套裝等。

但是，新生醫(yī)療是威高骨科間接控股股東威高國際醫(yī)療控股間接持股并實際控制的公司，這筆交易構(gòu)成了關(guān)聯(lián)交易。

2023年5月，威高骨科又以5350萬元收購并增資浙江量子醫(yī)療器械有限公司，取得量子醫(yī)療66.88%的股權(quán)。量子醫(yī)療自被收購日起至2023年末的營業(yè)收入為1288.73萬元，凈利潤僅109.05萬元。

可以看到，在骨科耗材集采的大背景下，收并購成為威高骨科對沖集采風(fēng)險的重要手段，但效果受限。

還未走出集采的影響的威高骨科，未來如何應(yīng)對挑戰(zhàn)？海外市場又是否能為公司帶來新機(jī)會？「界面新聞·子彈財經(jīng)」將長期關(guān)注。

*文中題圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

       原文標(biāo)題 : 上市后最差中報業(yè)績出爐，高管大換血帶不動威高骨科