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附近開了一家網(wǎng)紅“大盤雞”餐廳，主打的就是“創(chuàng)新型”做法，吸引了很多跟風(fēng)食客。

本人也被推廣吸引，走進(jìn)門店點(diǎn)了一盤，付完款之后店家端上來一盤“大盤雞”，并被告知：“雞不新鮮了，我用雞蛋給你做了一個(gè)”。當(dāng)時(shí)我立即要退款，店家卻說：“誰說大盤雞一定要有雞？”想了想現(xiàn)在誰都不容易，因此也只能忍氣吞聲地吃了這盤用雞蛋做的“大盤雞”。

后來又聽說，因?yàn)殡u的質(zhì)量問題虧了不少錢，之后就改賣雞蛋了。就這樣，這家賣主打“大盤雞”的門店，靠賣雞虧損嚴(yán)重，但靠賣雞蛋卻實(shí)現(xiàn)盈利了。

甭管怎么說，現(xiàn)階段能盈利就是一種成功。就好像和鉑醫(yī)藥一樣，其在今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.68億元，錄得凈利潤(rùn)992萬元，這已經(jīng)是公司連續(xù)第二年實(shí)現(xiàn)盈利。

究竟虧損多年的和鉑醫(yī)藥是如何實(shí)現(xiàn)盈利的呢？

01斷臂求生：核心管線突遭“變故”

自2020年底上市以來，和鉑醫(yī)藥直接高開低走，當(dāng)然這背后有創(chuàng)新藥整體投資情緒下降的原因，但更主要的是和鉑醫(yī)藥基本面的全面崩壞。

上市之初，和鉑醫(yī)藥的核心賣點(diǎn)為兩大即將商業(yè)化的前沿管線：靶向TNF-α的特那西普、靶向FcRn的巴托利單抗。雖然這兩大核心管線均引進(jìn)自韓國(guó)的HanAll Biopharma公司，但由于其即將商業(yè)化的預(yù)期，還是吸引了大批關(guān)注創(chuàng)新藥的投資者，依然贏得君聯(lián)資本等眾多重磅投資機(jī)構(gòu)的青睞，市值一度超90億港元。

然而，和鉑醫(yī)藥并沒有順著規(guī)劃好的道路發(fā)展，而是逐漸開始變得“抽象”起來：先是特那西普的隕落，而后又是特那西普的甩賣。

特那西普曾被市場(chǎng)寄予厚望，其曾被認(rèn)為是治療中重度干眼�。―ED）的最先進(jìn)生物療法。彼時(shí)，DED是存在明顯臨床缺口的重磅適應(yīng)癥，DED患者只能選擇環(huán)孢素滴A滴眼液一款藥物，而特那西普一旦獲批將是唯一可替代藥物。那時(shí)候，僅我國(guó)當(dāng)時(shí)就有8600萬重度干眼癥患者，并預(yù)期至2030年增加至1.06億人。

預(yù)期拉得很滿，但現(xiàn)實(shí)“啪啪”打臉。2022年10月，和鉑醫(yī)藥突然宣布，終止了特那西普在中國(guó)區(qū)的臨床III期試驗(yàn)，也意味著特那西普就此退出中國(guó)舞臺(tái)。

更加令人意外的是，就在這則公告公布的同一天，和鉑醫(yī)藥還宣布將巴托利單抗在大中華區(qū)開發(fā)、制造及商業(yè)化的獨(dú)家權(quán)益轉(zhuǎn)讓于石藥集團(tuán)旗下恩必普藥業(yè)。作為獲得該產(chǎn)品獨(dú)家授權(quán)的代價(jià)，恩必普藥業(yè)需向和鉑醫(yī)藥支付1.5億元首付款，最多5000萬元的潛在技術(shù)里程碑付款，最多4億元的潛在開發(fā)和監(jiān)管里程碑付款，以及最多4.11億元的潛在銷售里程碑付款。

也就是說，另一款備受期待的核心藥物巴托利單抗，就算預(yù)期進(jìn)展順利，最終也只能滿打滿算地獲得10億元收入。

兩大核心資產(chǎn)全部遭遇“變故”，致使和鉑醫(yī)藥股價(jià)跌至0.87港元的歷史新低，公司市值甚至不足7億港元。殺人誅心的是，兩大核心管線之后，和鉑醫(yī)藥在研管線中已經(jīng)再無進(jìn)入臨床III期的產(chǎn)品。

一個(gè)月之后，和鉑醫(yī)藥又宣布將其蘇州生物大分子生產(chǎn)工廠賣給藥明生物，售價(jià)1.46億元。這是一座尚未使用甚至還沒有完成建設(shè)的工廠，賬面凈資產(chǎn)1.67億元，似乎又是一樁賠本生意。

一次又一次“斷臂求生”后，和鉑醫(yī)藥的戰(zhàn)略聚焦早已生變，它再也不是曾經(jīng)那個(gè)產(chǎn)品即將進(jìn)入商業(yè)化的創(chuàng)新藥新星了。

02聚焦服務(wù)

不停“賣賣賣”帶來兩個(gè)結(jié)果，其一是公司預(yù)期顯著降低，另一方面則是相關(guān)成本的急速下降。

隨著核心資產(chǎn)的剝離，和鉑醫(yī)藥雇員數(shù)量迅速降低。至2023年底，和鉑醫(yī)藥研發(fā)雇員與行政雇員分別有118人和59人，均為上市以來的新低。

圖：和鉑醫(yī)藥雇員數(shù)量，來源：錦緞研究院

員工數(shù)量顯著減少，自然需要付出的費(fèi)用也就明顯降低。2023年中，和鉑醫(yī)藥研發(fā)費(fèi)用與管理費(fèi)用分別為0.45億美元和0.2億美元，同樣為上市以來的新低。大量釋放的研發(fā)費(fèi)用與行政費(fèi)用，正是和鉑醫(yī)藥能夠在2023年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的核心原因。

圖：和鉑醫(yī)藥研發(fā)費(fèi)用與行政費(fèi)用，來源：錦緞研究院

為了保證公司的正常經(jīng)營(yíng)，和鉑醫(yī)藥在2022年底的投資者交流會(huì)上宣布，經(jīng)過內(nèi)部資源整合及優(yōu)化，將整體業(yè)務(wù)劃分為Harbour Therapeutics與Nona Biosciences（諾納生物）兩大支柱，前者繼續(xù)推進(jìn)全球產(chǎn)品管線及創(chuàng)新療法的研發(fā)，后者依托強(qiáng)大的平臺(tái)技術(shù)及專業(yè)積累，為客戶提供I to I（Idea to IND）一站式臨床前解決方案。

所謂I to I模式，從本質(zhì)上講其實(shí)就是一種另類的CRO業(yè)務(wù)，其核心是基于全球領(lǐng)先的平臺(tái)，將一些看似不切實(shí)際的“想法”轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，從而利用創(chuàng)新能力變現(xiàn)。

這是一種賣研發(fā)服務(wù)的業(yè)務(wù)，其盈利能力在短期內(nèi)自然是明顯強(qiáng)于創(chuàng)新藥的。因此在和鉑醫(yī)藥聚焦CRO業(yè)務(wù)后，其營(yíng)收能力也有了顯著增長(zhǎng)。2023年，和鉑醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)總收入同比增長(zhǎng)119.9%至8950萬美元。

對(duì)一家Biotech而言，研發(fā)管線只是具象化的資產(chǎn)，技術(shù)平臺(tái)才是真正產(chǎn)生溢價(jià)的關(guān)鍵因素。而和鉑醫(yī)藥所收購(gòu)的技術(shù)平臺(tái)，正是實(shí)現(xiàn)CRO業(yè)務(wù)的根基。目前，諾納生物共手握三個(gè)行業(yè)領(lǐng)先抗體技術(shù)平臺(tái)：Harbour Mice全人源抗體H2L2平臺(tái)、全人源重鏈抗體HCAb平臺(tái)和免疫細(xì)胞銜接器平臺(tái)HBICE。

成立之初，諾納生物就與Moderna、Dragonfly簽下授權(quán)協(xié)議，此后又與輝瑞、阿斯利康等制藥巨頭展開合作。其中，圍繞著ADC藥物的開發(fā)和合作，是諾納生物在打造創(chuàng)新生態(tài)圈上邁出的關(guān)鍵一步。2023年年末，將HBM9033授權(quán)給ADC龍頭企業(yè)Seagen，更被其視為Harbour Mice平臺(tái)及該平臺(tái)在ADC生態(tài)圈業(yè)務(wù)發(fā)展的重要里程碑。

截至目前，諾納生物技術(shù)平臺(tái)在全球-已經(jīng)累積了超過50家跨國(guó)藥企、生物制藥公司、科研學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的驗(yàn)證和應(yīng)用，超過30個(gè)合作項(xiàng)目正在推進(jìn)，并且已有超19個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入臨床申報(bào)階段。所合作的技術(shù)領(lǐng)域，則囊括了ADC、核酸藥物、AI制藥、雙/多抗、mRNA、細(xì)胞療法等最熱門的技術(shù)，可以看出諾納生物技術(shù)平臺(tái)包容性還是很強(qiáng)的。

在沒有商業(yè)化產(chǎn)品的支撐下，依靠技術(shù)授權(quán)、產(chǎn)品授權(quán)、產(chǎn)品合作等途徑，和鉑醫(yī)藥還是實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，達(dá)到當(dāng)初設(shè)想的。

03以“創(chuàng)新”為名

如果以盈利作為商業(yè)化目標(biāo)，那么和鉑醫(yī)藥無疑已經(jīng)成功。但如果考量當(dāng)初市場(chǎng)給予和鉑醫(yī)藥“創(chuàng)新藥新星”的預(yù)期，那么顯然它的表現(xiàn)是不及格的。

過去五年時(shí)間中，和鉑醫(yī)藥僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.54億美元，但錄得虧損6.16億美元�？删褪沁@樣的業(yè)績(jī)，公司CEO王勁松卻累計(jì)獲得了3749.8萬美元的薪酬（包含股份）。最近兩年王博士薪酬大幅下降，但2022年和2023年的薪酬卻依然為151.6萬美元（約1075萬元）和158.5萬美元（約1124萬元）。

圖：和鉑醫(yī)藥營(yíng)收與王勁松薪酬，來源：錦緞研究院

全面聚焦CRO業(yè)務(wù)后，和鉑醫(yī)藥成為“創(chuàng)新藥新星”的預(yù)期越來越小，目前它只能算得上是一家具有一定特色的CRO公司。然而，CRO又是一個(gè)以規(guī)模來衡量競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，這顯然是和鉑醫(yī)藥“斷臂求生”后的弱項(xiàng)，也限制了公司未來的想象空間。

當(dāng)然，和鉑醫(yī)藥也并未完全放棄創(chuàng)新管線孵化，其仍然在創(chuàng)新藥上投入資源，只不過這些管線仍處于臨床早期，依然是成本部門，尚不能為公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量。

全面分析過和鉑醫(yī)藥之后，我越發(fā)感覺那家“網(wǎng)紅餐廳”不地道。即使和鉑醫(yī)藥如此困難，已經(jīng)剝離了如此多的資產(chǎn)，但其依然保留了一些創(chuàng)新藥預(yù)期，可那家餐廳的大盤雞，卻真的沒有“雞”，一會(huì)必須去給它一個(gè)差評(píng)。

       原文標(biāo)題 : 和鉑醫(yī)藥：盈利奮斗史