本文根據(jù)“普華資本光華醫(yī)學(xué)院精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)私享會”上，艾吉泰康創(chuàng)始人杭興宜所做分享，由《多肽鏈》編輯修訂成文。

“關(guān)口”型技術(shù)

先科普一下，什么叫基因捕獲？人類基因組由30億個堿基對組成，我們對任意位點、基因片斷或者基因全長進(jìn)行富集的過程就叫基因捕獲，形象地有點像抓取，所以也叫Gene Capture。

其實，基因捕獲過程中富集到的產(chǎn)物可以對接多種檢測技術(shù)，由于其高通量的特點，所以基于二代測序檢測應(yīng)用最廣。

二代測序的產(chǎn)業(yè)鏈從測序儀、樣品提取、建庫、捕獲、測序到數(shù)據(jù)分析解讀，大部分業(yè)內(nèi)公司的業(yè)務(wù)都分布在這個技術(shù)鏈條上。

艾吉泰康是以捕獲為技術(shù)支點做基因檢測產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，那么基因捕獲技術(shù)有什么特點呢？

首先，基因捕獲技術(shù)可以衍生出各種各樣的產(chǎn)品，比如精準(zhǔn)醫(yī)療中腫瘤、遺傳病、生殖等各領(lǐng)域的應(yīng)用。

其次，捕獲測序是精準(zhǔn)檢測的需求，它可以基于深度做到高靈敏度和高準(zhǔn)確度，這是全基因組測序尚滿足不了的應(yīng)用場景需求。

再次，基因捕獲在技術(shù)和體系上均有壁壘，目前來看不能輕易被突破。

所以，我們認(rèn)為基因捕獲它在整個產(chǎn)業(yè)鏈上是一個關(guān)口型技術(shù)，我覺得關(guān)口型技術(shù)有兩個特征：第一，技術(shù)壁壘比較高；第二，基于技術(shù)能衍生產(chǎn)品。

關(guān)口型技術(shù)不是一個通用的技術(shù)和產(chǎn)品，它有很多應(yīng)用場景商業(yè)化的可能性。

2015年是精準(zhǔn)醫(yī)療的元年，美國國立衛(wèi)生研究院（NIH）當(dāng)時提出了三點機(jī)遇：基因測序技術(shù)的飛速發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)；生物信息技術(shù)、云計算的不斷推動，使得精準(zhǔn)醫(yī)療的落地有了非常強(qiáng)的可行性。

艾吉泰康也剛好是2015年開始運營，隨之我們的雜交捕獲技術(shù)和多重PCR擴(kuò)增技術(shù)正式研發(fā)完成；

2017年底的時候，我們中國人自主設(shè)計開發(fā)的第一款全外顯子捕獲芯片也是由艾吉泰康完成；

2018年，我們在甲基化捕獲上又取得了重大突破。

據(jù)不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年全球二代測序約有80億美元的市場空間。從市場的增長來看，二代測序市場每年有至少25％的復(fù)合增長率。

從技術(shù)分類，有全基因組測序、捕獲測序、轉(zhuǎn)錄組測序、甲基化測序等等。

按2016年的咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，捕獲測序就占到了所有NGS測序市場的46％，到了2018年現(xiàn)在基本上已經(jīng)快接近60％的市場份額，主要受益于近年捕獲測序在精準(zhǔn)醫(yī)療中應(yīng)用的爆發(fā)。

精準(zhǔn)醫(yī)療中測序檢測大部分采用的是三項技術(shù)：靶向測序、全外顯子測序或全基因組測序。

靶向測序和全外顯子測序都是我們的核心產(chǎn)品和服務(wù)，大概在精準(zhǔn)醫(yī)療的測序應(yīng)用中占到90％以上的占比。

只要是做精準(zhǔn)醫(yī)療基因測序的，從測序量上基本90％的可能性是用靶向測序進(jìn)行檢測。

平臺型公司

精準(zhǔn)醫(yī)療這個行業(yè)大部分的企業(yè)都是在2014、2015、2016這三年左右成立的，現(xiàn)在大家都面臨到發(fā)展的問題。

怎么發(fā)展？從初創(chuàng)期到發(fā)展期最重要的是技術(shù)變現(xiàn)能力，也就是自身造血能力。當(dāng)然，艾吉泰康始終也沒有忘記技術(shù)驅(qū)動的初心。

任何一個技術(shù)、一個產(chǎn)品都有它的生命周期，一個技術(shù)可能是5－10年，一個產(chǎn)品可能是1－3年。所以，應(yīng)該是提前3－5年做戰(zhàn)略性技術(shù)研發(fā)，為下一個市場周期做布局。

我們認(rèn)為，2018－2023對這一波基因行業(yè)的公司而言就是快速發(fā)展及技術(shù)變革期，所以要狠狠抓住3－5年機(jī)遇實現(xiàn)現(xiàn)金流增長，同時為下一波新技術(shù)的落地做好充足準(zhǔn)備。

剛剛過去的三年，我們覺得這個行業(yè)發(fā)展特別快，具體的一個產(chǎn)品或者是一個技術(shù)需要以超出以往任何時代的速度迅速拓展和應(yīng)用落地，以免天花板來得太迅速。

所以，我們結(jié)合發(fā)展現(xiàn)實進(jìn)行了戰(zhàn)略升級，就是做基因檢測行業(yè)技術(shù)驅(qū)動的生產(chǎn)服務(wù)平臺型公司。

這是基于關(guān)口型技術(shù)不斷衍伸，應(yīng)用不斷升級從而企業(yè)平臺化的一個過程。

過去三年，我們做了很多基因檢測的panel，產(chǎn)品的銷售權(quán)，報批權(quán)，定價權(quán)和分紅權(quán)都毫無保留地給了客戶，我們相當(dāng)于為客戶建立了高效的生產(chǎn)和成本中心，讓他們可以更多地在商業(yè)模式上盡情施展。

艾吉泰康最終將演變成一個技術(shù)平臺性公司，目前我們以基因捕獲技術(shù)為導(dǎo)向，去橫向切這個產(chǎn)業(yè)鏈，只要跟基因捕獲相關(guān)的應(yīng)用我們都會涉及，今后同樣會以前瞻性布局的各種新技術(shù)繼續(xù)同模式拓展。

技術(shù)賦能

艾吉泰康的產(chǎn)品服務(wù)戰(zhàn)略是“一專多能，技術(shù)賦能”。所謂的“一�！笔侵杆�有應(yīng)用專注于基因捕獲技術(shù)。

平臺型公司不代表多而雜，其實任何應(yīng)用在我們后臺都會聚焦于雜交捕獲和多重PCR兩套技術(shù)，高通量但非常標(biāo)準(zhǔn)化。

“技術(shù)賦能”是應(yīng)用升級的核心體現(xiàn)，現(xiàn)在我們技術(shù)賦能到了哪些領(lǐng)域呢？

首先，最重要的應(yīng)用領(lǐng)域就是精準(zhǔn)醫(yī)療，我們公司是因精準(zhǔn)醫(yī)療發(fā)展而生。精準(zhǔn)醫(yī)療涉及醫(yī)院大部分臨床科室，目前應(yīng)用最多的主要是以下四個方向：

第一，  腫瘤。從最早的組織伴隨診斷到液體活檢，再到腫瘤免疫TMB評估，目前我們都有合作的各大醫(yī)院與臨檢公司；

第二，遺傳病。各種各樣的全范圍遺傳病及罕見病基因檢測，從最初的單病種Panel到醫(yī)學(xué)版全外到現(xiàn)在的全外應(yīng)用，我們經(jīng)歷了整個過程；

第三，生殖。生殖領(lǐng)域的基因檢測NIPT目前是主流，NIPT主要是檢測唐氏綜合癥，但其它遺傳病的生殖檢測如何進(jìn)行？CMA芯片、捕獲測序和全基因測序是目前經(jīng)常使用的三類技術(shù)，特別對CNV的檢測這三種技術(shù)目前各有優(yōu)勢；

第四，干細(xì)胞和免疫。篩選干細(xì)胞配體和供體時，器官移植時，做HLA基因分型均必不可少。

其次，基因捕獲技術(shù)發(fā)展迅速的應(yīng)用領(lǐng)域是大健康，我們把對健康人群的檢測和醫(yī)療基因檢測相區(qū)分開，該領(lǐng)域應(yīng)用發(fā)展的潛力巨大。