一直以來，阿里健康在消費醫(yī)療領(lǐng)域的布局和進展一直備受行業(yè)關(guān)注。最近動脈網(wǎng)記者就偶然在朋友圈中發(fā)現(xiàn)了一張阿里健康高管與消費醫(yī)療產(chǎn)業(yè)上游醫(yī)美、口腔等廠商大佬的合影。

鑒于這張來自于阿里高管朋友圈的合影信息量較大，動脈網(wǎng)在第一時間也向業(yè)內(nèi)人士進行了求證，分析得出一條重要信息：阿里健康正在“密謀”加碼布局消費醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。

朋友圈流出的合影

為什么說這張合影信息量很大，單從人物上看，此次“密會”阿里健康的廠商代表，涵蓋了消費醫(yī)療中醫(yī)美、口腔等支柱行業(yè)，其中既有艾爾建等知名跨國企業(yè)代表，也有一些本土知名企業(yè)，可以說是集齊了消費醫(yī)療的大半江山，讓人不禁猜想：阿里健康正在聯(lián)合業(yè)內(nèi)巨頭廠商下一盤怎樣的大棋。

求美“消費升級”，疑似引發(fā)天貓“雙美聯(lián)動”

阿里健康把這些行業(yè)大佬召集在一起，到底是準備做什么？從合影來看，答案明顯是要加碼日益火爆的消費醫(yī)療市場。

目前圍繞“顏值經(jīng)濟”的消費醫(yī)療市場增長驚人！根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)美服務(wù)市場2018年已超過2000億規(guī)模，未來5年內(nèi)預(yù)計還將以超過20％左右的速度增長，整個行業(yè)預(yù)計行業(yè)收入規(guī)模到2023年將達到3601億元，而其中，尤其以非手術(shù)類項目增長最為迅速。

從最初的“手術(shù)＋繃帶”，到如今的“午休時間一針變美”，醫(yī)美已經(jīng)不是過去只有極少數(shù)人敢于嘗試的小眾項目，而是成為了一種尋常生活服務(wù)。

合影中心人物是阿里健康CEO沈滌凡，不久前曾在公開場合表示：“未來5年，國內(nèi)女性對‘美’的追求將促成更進一步的消費升級。當傳統(tǒng)的‘美妝’無法滿足一部分人的需求時，她們會尋求更進階的‘變美’消費，對行業(yè)人士來說，這將是巨大的挑戰(zhàn)和機會，所以我們也會認真思考，圍繞‘美’和‘健康’，我們可以為用戶，為行業(yè)做什么？”

這段發(fā)言看似簡單，但背后的戰(zhàn)略思考卻相當明顯，因為今天的天貓已經(jīng)是國內(nèi)頭部的女性消費入口，外界這些年一直說阿里生長起來的背后，是數(shù)億的女性消費者的推動；隨著越來越多的女性經(jīng)濟獨立和社會地位上升，女性天然地追求“美”和“健康”是自然而然的需求，而這個過程中所帶來的醫(yī)美、口腔、體檢、孕產(chǎn)熱切需求，對未來的消費醫(yī)療市場無疑是一道極其強烈的刺激。

再回到合影來看，阿里健康CEO沈滌凡身旁，一直在操盤美妝的天貓大快消總經(jīng)理古邁同樣處于C位，兩位大佬共同站在合影中心，背后正好分別代表著天貓未來圍繞“美”和“健康”的兩大業(yè)務(wù)。

眾所周知，美妝業(yè)務(wù)的運營一直是天貓的強項，而“美妝”和“醫(yī)美”人群，在“營銷方式”“用戶群體“和”關(guān)注內(nèi)容“上都有著高度重疊，所以我們不禁猜測，面對這樣的消費趨勢，天貓是否有意要讓“美妝”和“醫(yī)美”相互配合，進行“雙美”聯(lián)動？

合影中另一位引人注目的人物疑似為艾爾建中國區(qū)總裁的王煒，作為一家跨國的藥企巨頭，尋找中國市場策略是需要永遠思考的問題，在國內(nèi)市場近幾年的變化刺激之下，艾爾建將眼光看向了阿里健康也是情理之中。

對上游的跨國藥企來說，目前天貓平臺可以扮演橋梁的作用，把市場教育這件事通過平臺進行線上化，讓廠商提前在線上進行用戶教育，而非用戶到了線下機構(gòu)才開始接受必要的決策信息。

這就減少了信息不對稱帶來的市場安全隱患。但這些還都是初級的，可以推測出，既然可以聯(lián)動廠家，并且擁有支付環(huán)節(jié)和驗真工具，未來阿里健康聯(lián)合國內(nèi)外廠商可以做的，很可能是升級改造整個醫(yī)美行業(yè)的供給側(cè)。

為什么是阿里健康？

這么大的一盤棋，阿里健康憑什么？國內(nèi)也有其他的醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)獨角獸，阿里健康能夠給到行業(yè)的又有哪些不同？

從目前掌握的信息看，動脈網(wǎng)認為阿里健康最大的優(yōu)勢在于兩點：

首先，是阿里擁有數(shù)億的海量的女性“高凈值”用戶，對她們來說，“變美”是一種剛需，光這一條，其實就已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢，而阿里健康要做的，僅僅是對這些“高凈值”女性需求的適當引導(dǎo)而已。

更重要的是第二點，在龐大的阿里生態(tài)體系下，阿里健康可以實現(xiàn)阿里系獨一無二的生態(tài)打法。

眾所周知，面對市場競爭，阿里從不是用一個能力跟其他玩家PK，比如消費醫(yī)療市場，阿里健康不僅有淘寶、天貓、支付寶等數(shù)億用戶的超級APP，全方位地觸達潛在用戶；還有芝麻信用、花唄的信用支持，而針對用戶非常關(guān)心的正品溯源，防偽驗證的需求，阿里健康也有自己的“碼上放心“等追溯驗真工具，所以任何玩家如果與阿里健康競爭，都等于要和背后的整個阿里軍團競爭，這些生態(tài)資源是其他獨角獸公司所不具備的。

而且背靠阿里生態(tài)，阿里健康還掌握了上游藥企最為關(guān)心的用戶市場大數(shù)據(jù)。

阿里健康掌握了醫(yī)美消費的用戶內(nèi)容場景、線上大促場景、金融支付場景、售后場景、評價與分享等全維度場景，這樣的多維度場景也為阿里健康帶來了更多元的數(shù)據(jù)和內(nèi)容。比如消費者的關(guān)注行為、消費行為、分享行為等等，用戶畫像更立體、更精準。

如果未來阿里健康逐步將這些場景和數(shù)據(jù)打包成完整的工具賦能廠商，對于處在上游的廠商來講，把握下游市場也能更加的精準和個性化，這就可以一舉改變上游企業(yè)面對國內(nèi)市場最為頭疼的缺少抓手的問題。

行業(yè)未來會怎樣？

根據(jù)阿里健康2019財年年報顯示，阿里健康消費醫(yī)療業(yè)務(wù)有較快增長，增長比例為275．5％，2019財年營收達到了1．28億元。而阿里健康的消費醫(yī)療事業(yè)部，以本地化醫(yī)美服務(wù)為主，也在逐漸拓展體檢、口腔等圍繞“美”和“健康”的消費升級需求，在這樣的戰(zhàn)略推進下，消費醫(yī)療業(yè)務(wù)的GMV相較上一年度同比增長甚至超過了140％。

再看看被譽為國內(nèi)消費風(fēng)向標的雙11數(shù)據(jù)，最近的2018年天貓雙11期間，消費醫(yī)療同樣也成為了天貓成長最快的類目之一，盡管這些數(shù)據(jù)目前被遮蔽在天貓雙11巨大光環(huán)之下，但不得不承認，消費醫(yī)療已經(jīng)是阿里健康名副其實的金牛業(yè)務(wù)。

此次聯(lián)合廠商加速布局背后，正是因為阿里健康明確看到了消費醫(yī)療市場巨大的增長潛力。

而對于廣大行業(yè)人士來說，2019年將是產(chǎn)生變化和機會的一年。

今年5月新氧美國IPO帶動了醫(yī)美這個名不見經(jīng)傳的行業(yè)突然開始被外界媒體關(guān)注，也讓一直以來關(guān)起門來自己玩的醫(yī)美人有了一絲絲站在聚光燈之下的揚眉吐氣感。這是產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生碰撞后變革的冰山一角，在海平面之下，巨頭深度布局是有可能改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大力量。

而在行業(yè)被阿里“盯上”之后，醫(yī)美市場長期面臨的專業(yè)人才缺乏、信息不對稱、機構(gòu)混雜、服務(wù)混亂的這些阻礙，或許真的有可能隨著巨頭市場的拓展被逐步針對性改變。

據(jù)此推測，有朝一日如果阿里完全打通了產(chǎn)業(yè)鏈，一舉把國內(nèi)數(shù)億女性用戶轉(zhuǎn)變成消費醫(yī)療的長期用戶，那整個行業(yè)會面臨一番怎樣的氣象？

這一切，很可能就是合影中諸多行業(yè)大佬看到的未來。

文 ｜ 高道龍

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