2020年的新冠疫情，讓中國CT市場(chǎng)發(fā)展迎來了高光時(shí)刻。

在中國人均CT擁有量仍落后于發(fā)達(dá)國家之時(shí)，國務(wù)院發(fā)文稱將逐步增加各級(jí)醫(yī)院發(fā)文門診CT配置，加之放寬審批、鼓勵(lì)國產(chǎn)等政策，都讓這一市場(chǎng)被迅速點(diǎn)燃。

不過，市場(chǎng)繁榮的背后，卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。當(dāng)前，國內(nèi)8成左右的CT市場(chǎng)依舊被國外品牌所占據(jù)，除去其他國外品牌，國產(chǎn)品牌僅占到近10％。近些年，受“國產(chǎn)替代”政策的推動(dòng)，不僅是諸如GE醫(yī)療等跨國企業(yè)開始強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈全面國產(chǎn)化，國內(nèi)企業(yè)如邁瑞醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療和明峰醫(yī)療等也在攻堅(jiān)核心技術(shù)，自主研發(fā)，提速國產(chǎn)替代進(jìn)程。

在第84屆CMEF展會(huì)上，高端診斷診療儀器就有近一半以上來自于國產(chǎn)的創(chuàng)新研發(fā)。其中，成立已有10年的明峰醫(yī)療便集中展示了超高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、自主研發(fā)核心部件、全實(shí)景移動(dòng)CT解決方案等創(chuàng)新產(chǎn)品，亮出了看家本事。

明峰醫(yī)療總裁江浩川在接受億歐大健康采訪時(shí)表示：“超高端或高端產(chǎn)品領(lǐng)域，我們是必須要進(jìn)入的，我們不可能永遠(yuǎn)停留在低端市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。目前，明峰醫(yī)療的重點(diǎn)是放在核心技術(shù)的自主可控自主研發(fā)上。”

在江浩川看來，當(dāng)下國產(chǎn)替代之風(fēng)吹拂下，產(chǎn)業(yè)鏈的完整性、安全性和可控性的痛點(diǎn)依舊是最大的問題�！安皇亲霾怀鰜恚�而是很多關(guān)鍵技術(shù)只掌握了很少一部分。”

當(dāng)前，隨著明峰醫(yī)療的新品將陸續(xù)拿到產(chǎn)品注冊(cè)證，其商業(yè)化進(jìn)程也步入了提速階段。而在AI賦能成為各家必打出的招牌之時(shí)，明峰醫(yī)療也開始探索AI賦能——“探索、合作、共贏”是其AI戰(zhàn)略。江浩川指出，當(dāng)下AI之于明峰的影像設(shè)備，更多是賦能產(chǎn)品，如超低劑量智能重建、智能工作流程等。

最寬最快：量子眼512層超高端CT亮相

第84屆CMEF上，明峰醫(yī)療最重磅的產(chǎn)品非QuantumEye799莫屬。

據(jù)悉，QuantumEye799是明峰醫(yī)療最新推出的512層超高端CT，亦是目前業(yè)界最寬最快的CT。寬是在于該產(chǎn)品擁有業(yè)界唯一的16cm真球面寬體探測(cè)器，而快則是其機(jī)架旋轉(zhuǎn)速度達(dá)到業(yè)內(nèi)最快的0．25秒／r，從而提升了系統(tǒng)的時(shí)間分辨率。

據(jù)江浩川介紹，以往16排CT的掃描范圍都是在2cm，而QuantumEye799能達(dá)到16cm，適用的場(chǎng)景也更多。但與此同時(shí)，掃描范圍越大，挑戰(zhàn)也就越大。其中，錐形束偽影的產(chǎn)生便是讓很多廠商頭疼的問題。

據(jù)悉，CT探測(cè)器是CT的核心部件之一，被喻為“CT的眼睛”。其與X線球管和重建算法一起是對(duì)圖像質(zhì)量影響最大的三個(gè)CT組件。

有報(bào)告顯示，探測(cè)器設(shè)備市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)2017－2024年復(fù)合增長率為4．5％，2024年市值將達(dá)19億美元。然而，就是在這一核心技術(shù)上，雖然國內(nèi)廠商都相繼創(chuàng)新設(shè)計(jì)并推出了自己的探測(cè)器，但在諸如傳感器等核心元件上仍依賴進(jìn)口。

在江浩川眼中，這正是國產(chǎn)替代的一大機(jī)會(huì)�；�于自主研發(fā)的神光材料，明峰醫(yī)療采用真球面探測(cè)器設(shè)計(jì)避免了錐形束偽影的產(chǎn)生，突破傳統(tǒng)弧面探測(cè)器因錐形束偽影對(duì)探測(cè)器寬度的限制，實(shí)現(xiàn)了真正的單器官灌注。

值得注意的是，該神光材料比GOS材料快50倍，從而將CT高速掃描時(shí)的采用速率大幅提升，提升圖像質(zhì)量。而在精密調(diào)控探測(cè)器溫度方面，神光探測(cè)器則通過可擴(kuò)展子模塊設(shè)計(jì)，使每個(gè)子模塊具備獨(dú)立的溫控系統(tǒng)。此外，明峰醫(yī)療還采用3D金屬打印工藝，以呈現(xiàn)球面設(shè)計(jì)工藝，有效降低散射線。

據(jù)悉，明峰醫(yī)療自主研發(fā)的探測(cè)器曾斬獲國家“十二五”和“十三五”CT探測(cè)器項(xiàng)目，由其整合美國FMI和國內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)。事實(shí)上，在2011年創(chuàng)建之時(shí)，明峰醫(yī)療就通過收購美國的FMI TECHNOLOGY切入醫(yī)學(xué)影像設(shè)備賽道，并在這基礎(chǔ)上搭建起了日后的中美兩地研發(fā)團(tuán)隊(duì)，各司其職。

“目前，美國研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要聚焦基礎(chǔ)研究，如時(shí)下非常熱門的下一代光子計(jì)數(shù)CT。而中國團(tuán)隊(duì)是注重產(chǎn)品化，即如何將這些技術(shù)轉(zhuǎn)化為可以在市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品�！苯�浩川說道。

最終，在中美研發(fā)團(tuán)隊(duì)的攻堅(jiān)下，明峰醫(yī)療突破了關(guān)鍵部件閃爍晶體和集成芯片ASIC技術(shù)瓶頸，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，并在A／D轉(zhuǎn)換電子電路板、光電二極管陣列、防散射柵格（ASG）及探測(cè)器機(jī)械部分實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新。

江浩川指出“這種真球面探測(cè)器的制造是非常困難的，是明峰獨(dú)有的設(shè)計(jì)。對(duì)業(yè)界而言，影響還是很大的。目前明峰醫(yī)療已經(jīng)在美國申請(qǐng)了五六項(xiàng)相關(guān)的專利�！�

高端和低端兩條腿走路

當(dāng)下，明峰醫(yī)療已經(jīng)進(jìn)軍中高端和高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備領(lǐng)域，并推出了諸如QuantumEye799、全數(shù)字化超高端ScintCare PET／CT 750T等產(chǎn)品。但在成立之初，明峰醫(yī)療則是靠中端設(shè)備起家。江浩川坦言最主要的原因是中端設(shè)備需求大且易推廣。

而在集中精力發(fā)展中端設(shè)備的過程中，隨著產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的成熟，明峰醫(yī)療在將眼光向上看的時(shí)候，也朝下望向了基層市場(chǎng)。

要將CT設(shè)備落地到基層醫(yī)療，最需解決兩個(gè)問題：設(shè)備購買資金和放射科技師。而從幾年前開始，明峰醫(yī)療就已開始布局。2020年，明峰醫(yī)療推出了一款專門為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)量身定制的低成本16排CT。“銷售勢(shì)頭非常好�！苯�浩川說，“因?yàn)樗�適合市場(chǎng)需求。中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全國有2萬多家，它們不可能買也不需要那種超高端的CT。”

但江浩川也指出需要明晰一個(gè)概念，低端設(shè)備并不代表技術(shù)低端。他坦言低端設(shè)備在控制成本的同時(shí)需要保持其高性能，研發(fā)并不容易。

而在用低端設(shè)備打入基層市場(chǎng)之時(shí)，明峰醫(yī)療也開始拓展海外新興市場(chǎng)，如印度、俄羅斯，東歐、南美及東南亞等。在江浩川看來，兩者的需求是相似的。目前，明峰醫(yī)療的基層醫(yī)療專用CT已經(jīng)拿到CE等多國的認(rèn)證。江浩川表示，明峰醫(yī)療的海外和國內(nèi)市場(chǎng)銷售額約為三七開，未來海外市場(chǎng)的銷售額還有望繼續(xù)增加。

不過，相較于上述兩個(gè)市場(chǎng)，國產(chǎn)設(shè)備要想踏入高端市場(chǎng)并非易事。前有GPS三巨頭牢牢霸占市場(chǎng)地位，后有國產(chǎn)同行競(jìng)爭(zhēng)，江浩川也坦言商業(yè)化是個(gè)不小的挑戰(zhàn)�！白鳛閲�產(chǎn)設(shè)備要讓大三甲醫(yī)院馬上就接受也不容易，尤其是超高端CT�！�

在基層醫(yī)療打出名聲后，如今的明峰醫(yī)療也開始朝著研究型醫(yī)院和大三甲醫(yī)院布局。“早期有一點(diǎn)農(nóng)村包圍城市的感覺�！苯�浩川說道，“產(chǎn)品效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，我們也得進(jìn)入高端和中高端市場(chǎng)，而不能總停留在底層。”

如何擠進(jìn)高端市場(chǎng)？在江浩川看來，一是產(chǎn)品要做好做精，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的突破�！澳壳埃�明峰醫(yī)療自主研發(fā)的探測(cè)器等都實(shí)現(xiàn)了商用，這在以前是沒有的。我們的規(guī)劃是瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展以及國內(nèi)外真正的需求點(diǎn)，進(jìn)行核心技術(shù)的攻關(guān)和突破，以此來做研發(fā)和市場(chǎng)�！�

二是通過多方合作推廣品牌。明峰醫(yī)療的立足點(diǎn)是通過全方位科研合作的模式先樹立信心以及通過工信部的示范應(yīng)用先打開部分市場(chǎng)。

當(dāng)下，圍繞著CT系列產(chǎn)品，明峰醫(yī)療已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從16層到512層，從臨床型到超高端型的全覆蓋，以及TOF PET／CT從臨床型到科研型的拓展。而在“提到明峰醫(yī)療第一時(shí)間就會(huì)想到CT”之后，成立十年的明峰醫(yī)療也在不斷橫向拓展產(chǎn)品線，從MR、超聲、DR等，其基本覆蓋了所有醫(yī)學(xué)影像類產(chǎn)品。

與此同時(shí)，當(dāng)AI在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域掀起新潮流，明峰醫(yī)療也緊隨其后，探索AI在醫(yī)療器械方面的賦能。據(jù)悉，明峰醫(yī)療的AI戰(zhàn)略是探索、合作和共贏�，F(xiàn)階段，AI技術(shù)對(duì)明峰醫(yī)療而言，更多是產(chǎn)品的賦能，如超低劑量智能重建、智能工作流程、智能肺結(jié)節(jié)檢測(cè)。

在其超高端CTQuantumEye799產(chǎn)品上，明峰醫(yī)療便融合了基于人工智能的NDI雙域多級(jí)迭代技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了更低劑量、低造影劑，就算是兒童也不會(huì)有任何約束，同時(shí)AI系統(tǒng)還支持智能擺位、智能定位，擁有更智能化的工作流。江浩川表示：“明峰更注重的是智能技術(shù)對(duì)產(chǎn)品本身的賦能作用，雖然未必能肉眼看出來，但一定可以體驗(yàn)到。”

對(duì)于未來，明峰醫(yī)療亦在考慮向智能診斷等方向去發(fā)展。江浩川認(rèn)為，從影像產(chǎn)品的角度來看，智能化一定是未來發(fā)展的主要方向，與此同時(shí)，產(chǎn)品本身也在加速更新?lián)Q代，預(yù)計(jì)每三至五年就會(huì)有大變化，如時(shí)下大家都在爭(zhēng)先研發(fā)的光子計(jì)數(shù)CT。此外，AI和產(chǎn)品的結(jié)合，如何去賦能產(chǎn)品甚至是診療流程，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)。

2021年，在醫(yī)學(xué)影像設(shè)備市場(chǎng)投資熱仍將持續(xù)的情況下，明峰醫(yī)療也在為登陸科創(chuàng)板做最后的準(zhǔn)備。江浩川認(rèn)為，盡管風(fēng)險(xiǎn)投資沒以前那么活躍，但不少龍頭企業(yè)都在準(zhǔn)備上市，二級(jí)市場(chǎng)的融資規(guī)模會(huì)更大。

經(jīng)過兩年多的上市輔導(dǎo)，明峰醫(yī)療時(shí)下已經(jīng)到了準(zhǔn)備提交材料的階段。江浩川表示：“明峰花了大量精力和時(shí)間在準(zhǔn)備上市，相信不久后便可以實(shí)現(xiàn)�！�

本文來源于億歐，原創(chuàng)文章，作者：林怡齡。轉(zhuǎn)載或合作請(qǐng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)載說明，違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。