最近，口腔醫(yī)療行業(yè)再次火爆出圈。

6月中旬，國(guó)內(nèi)隱形正畸龍頭企業(yè)時(shí)代天使成功登陸港股，成為“中國(guó)正畸第一股”。上市首日便報(bào)收401港元，漲幅為131．79％，市值高達(dá)664．9億港元，再次證實(shí)國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

另?yè)?jù)蛋殼研究院發(fā)布的《2020年口腔醫(yī)療白皮書》相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年，國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)規(guī)模約1398億元，同比增長(zhǎng)約24％，且國(guó)內(nèi)居民口腔預(yù)防保健意識(shí)逐漸覺(jué)醒，口腔醫(yī)療需求超過(guò)50％。

但是，與市場(chǎng)爆發(fā)相伴隨行的是，行業(yè)面臨部分領(lǐng)域仍由國(guó)外品牌主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)供給失衡、人才短缺等問(wèn)題，可持續(xù)發(fā)展任重道遠(yuǎn)。因此，如何提高國(guó)有品牌影響力，如何切實(shí)推進(jìn)口腔醫(yī)療數(shù)字化應(yīng)用落地成為行業(yè)需要深入思考的問(wèn)題。

基于此，動(dòng)脈網(wǎng)專訪了愛(ài)迪特創(chuàng)始人李洪文先生，試圖通過(guò)解析愛(ài)迪特的數(shù)字化布局找到上述問(wèn)題的答案。

“研發(fā)一定是企業(yè)發(fā)展的未來(lái)，”李洪文表示，企業(yè)需要基于對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)去進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和儲(chǔ)備，“如果未來(lái)我們開發(fā)出了一款產(chǎn)品，它既是技術(shù)上領(lǐng)先的，又是客戶真正想要的，那我們不僅順應(yīng)了一個(gè)趨勢(shì)，也‘創(chuàng)造’了一個(gè)趨勢(shì)�！�

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，數(shù)字化成破局利器

“中國(guó)有句俗話叫做‘牙疼不是病，疼起來(lái)真要命’，但實(shí)際上牙疼要不了命，所以在往常大家會(huì)覺(jué)得口腔健康離人的生命健康很遠(yuǎn)，因此相較于歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)居民的口腔保健意識(shí)比較淡薄，”李洪文表示，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平大幅提高，人們對(duì)于口腔醫(yī)療的需求也會(huì)越來(lái)越高，這是一個(gè)整體的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。

李洪文的觀點(diǎn)在相關(guān)報(bào)告中得到了印證。

依據(jù)《2019年中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)，前述報(bào)告測(cè)算得出，2018年中國(guó)的口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約1398億元，同比增長(zhǎng)約24％。而隨著人口基數(shù)的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療的需求人數(shù)也已增長(zhǎng)到了6．94億人，且有50％的居民患有各類口腔疾病，口腔醫(yī)療需求將長(zhǎng)期保持在高位。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)居民口腔預(yù)防保健意識(shí)逐漸覺(jué)醒，關(guān)注問(wèn)題也由“智齒疼痛、齲齒、蛀牙、蟲牙”等傳統(tǒng)口腔健康問(wèn)題向“牙齒不夠白、牙齒不整齊、影響笑容”等“口腔美”問(wèn)題轉(zhuǎn)變，口腔醫(yī)療場(chǎng)景也將隨之變得更細(xì)致、更全面。

然而，雖然受到顏值經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)，國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但從供給端來(lái)看，診所數(shù)量占比超過(guò)90％，卻僅提供53％的口腔診療服務(wù)，而醫(yī)院類醫(yī)療機(jī)構(gòu)占比不足10％，卻提供了47％的口腔診療服務(wù)。且以美國(guó)為標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)生缺口巨大，每10萬(wàn)人牙醫(yī)數(shù)量?jī)H為美國(guó)的1，供給側(cè)失衡嚴(yán)重。

“雖然目前中國(guó)在一些先進(jìn)技術(shù)的突破和發(fā)展非常迅速，但還是存在很多問(wèn)題，”李洪文向動(dòng)脈網(wǎng)表示，相較于國(guó)外來(lái)說(shuō)，我們?cè)诨�礎(chǔ)技術(shù)和學(xué)術(shù)研究方面還稍遜一些，口腔教育的落地性也還存在一定差距。

并且，李洪文強(qiáng)調(diào)，“在材料方面，雖然我們?cè)趥�(gè)別材料的研發(fā)上取得了很大的成就，例如愛(ài)迪特的氧化鋯材料，在全球市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。但在消費(fèi)者群體中仍然存在認(rèn)品牌不認(rèn)品質(zhì)的現(xiàn)象，而要改變這一現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)品牌的樹立可能還有一段很漫長(zhǎng)的路要走。”

而近年來(lái)，數(shù)字化進(jìn)程也在國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療行業(yè)如火如荼地推進(jìn)，“數(shù)字化”布局成為許多企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的重要戰(zhàn)略舉措，并成為企業(yè)的“融資利器”。

據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)早前相關(guān)報(bào)道，今年上半年，口腔醫(yī)療一級(jí)市場(chǎng)共發(fā)生33起融資，總?cè)谫Y金額超50億人民幣，創(chuàng)造了最高的歷史紀(jì)錄。且在獲得融資的行業(yè)上游企業(yè)中，有90％都與數(shù)字化相關(guān)。

“近年來(lái)數(shù)字化非�；馃�，它首先能夠給患者帶來(lái)舒適的就診體驗(yàn)，其次由于數(shù)字化本身是標(biāo)準(zhǔn)化的操作，因此能大幅提高醫(yī)生的工作效率；最后，數(shù)字化能夠打通所有技術(shù)壁壘，整合行業(yè)上中下游，”李洪文說(shuō)道，口腔醫(yī)療服務(wù)端實(shí)現(xiàn)數(shù)字化是大勢(shì)所趨，也會(huì)是中國(guó)口腔崛起最重要的機(jī)會(huì)�！岸�現(xiàn)在，愛(ài)迪特的主要業(yè)務(wù)就是圍繞數(shù)字化去做的�！�

助力實(shí)現(xiàn)收入年均增長(zhǎng)率達(dá)50％，愛(ài)迪特的數(shù)字化布局是怎樣的？

成立于2007年的愛(ài)迪特，至今已走過(guò)14年發(fā)展歷程，業(yè)務(wù)范圍也從創(chuàng)立初期的氧化鋯材料研發(fā)逐步擴(kuò)展至玻璃陶瓷、樹脂等口腔材料的研發(fā)、CADCAM設(shè)備及數(shù)字解決方案的提供研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)綜合供應(yīng)。并在近年來(lái)，陸續(xù)拓展口腔護(hù)理、口腔預(yù)防、隱形正畸等領(lǐng)域。

具體而言，在患者診療端義齒修復(fù)和種植場(chǎng)景中，秉持舒適、精準(zhǔn)、即刻理念，愛(ài)迪特推出CEMO科美椅旁系統(tǒng)，降低醫(yī)生診療風(fēng)險(xiǎn)，提高患者就診效率；而在口腔保健端，愛(ài)迪特提出了兩個(gè)發(fā)展目標(biāo)：產(chǎn)品與全流程解決方案無(wú)限接近患者需求，口腔保健資源無(wú)限接近兒童與老人，并在患者診療和口腔保健方面大量投入技術(shù)與資源。

愛(ài)迪特發(fā)展歷程（愛(ài)迪特供圖）

但談到愛(ài)迪特，不少行業(yè)人士腦中浮現(xiàn)的第一個(gè)詞仍然是氧化鋯材料，這也是愛(ài)迪特在行業(yè)中的安身立命之本。

2007年至2012年，愛(ài)迪特推出了國(guó)內(nèi)首款SHT超透氧化鋯材料；

2013年至2016年，又陸續(xù)推出了16色超透預(yù)染色氧化鋯、首款絢彩仿生漸變氧化鋯、絢彩AT仿生前牙氧化鋯材料；

2017年，愛(ài)迪特推出了全球首款顏色、透度、強(qiáng)度三重漸變的絢彩3D氧化鋯，并于2018年成功推出了國(guó)內(nèi)首款絢彩3D自動(dòng)化制牙系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)患者當(dāng)天帶牙，讓義齒加工實(shí)現(xiàn)當(dāng)天交付。絢彩仿生氧化鋯以及愛(ài)迪特自動(dòng)化制牙解決方案的上市對(duì)于義齒加工制造產(chǎn)業(yè)具有重大意義。

而在2019年，愛(ài)迪特再次推出了重磅產(chǎn)品——絢彩3Dpro氧化鋯材料。

據(jù)了解，絢彩3Dpro氧化鋯材料是愛(ài)迪特聯(lián)合北大口腔研發(fā)的一款新型漸變氧化鋯材料，頸部強(qiáng)度可達(dá)1050Mpa，采用滲透技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)材料的強(qiáng)度、透度和顏色三重?zé)o層漸變的自然過(guò)渡，滿足廣泛適應(yīng)癥對(duì)修復(fù)材料的要求。

絢彩3Dpro氧化鋯材料（愛(ài)迪特供圖）

但它不僅是一款氧化鋯材料。

據(jù)了解，絢彩3Dpro氧化鋯擁有專屬比色板，能夠規(guī)避傳統(tǒng)樹脂比色板比色后還需調(diào)整氧化鋯修復(fù)體明度及飽和度的問(wèn)題，可有效縮短臨床制作時(shí)間，再配合Biomic外染糊劑，能夠讓技師以最簡(jiǎn)單最快速的方式完成外染色。

“可以確定的是，愛(ài)迪特已經(jīng)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的氧化鋯材料公司的代名詞，我們已經(jīng)轉(zhuǎn)型成了一個(gè)數(shù)字化企業(yè)。“李洪文表示。

值得注意的是，愛(ài)迪特近年來(lái)收入年增長(zhǎng)率和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流年增長(zhǎng)率均已達(dá)到50％，這可能得益于愛(ài)迪特在數(shù)字化方面的轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，目前愛(ài)迪特在數(shù)字化方面的布局主要體現(xiàn)在兩大業(yè)務(wù)板塊，一是技工產(chǎn)品及解決方案，二是臨床產(chǎn)品及解決方案。

技工產(chǎn)品解決方案包括氧化鋯、玻璃陶瓷、樹脂在內(nèi)的數(shù)字化材料，CADCAM設(shè)備以及包括3Dpro絢彩快速美學(xué)修復(fù)方案、玻璃陶瓷數(shù)字化美學(xué)解決方案等在內(nèi)的綜合解決方案。

其中，最值得關(guān)注的便是3Dpro絢彩快速美學(xué)修復(fù)方案。該方案以高美學(xué)為基礎(chǔ)，采用最新一代3D仿生絢彩氧化鋯材料＋全自動(dòng)CADCAM設(shè)備，可簡(jiǎn)化制作流程，幫助加工廠完成義齒的24小時(shí)快速交付。

而臨床產(chǎn)品及解決方案主要包括NAGY零齲計(jì)劃和CAMEO椅旁即刻修復(fù)系統(tǒng)。

其中，愛(ài)迪特推出的科美椅旁即刻修復(fù)系統(tǒng)最具特色，是構(gòu)建數(shù)字化口腔診室的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和數(shù)控加工技術(shù)。在該系統(tǒng)生態(tài)中，口腔醫(yī)生可以通過(guò)口內(nèi)掃描儀獲取患者口腔數(shù)字化印模，完成修復(fù)體設(shè)計(jì)并呈現(xiàn)預(yù)期效果、精確加工牙齒形態(tài)、個(gè)性化染色及燒結(jié)后，便可獲得仿生、高美學(xué)的全瓷修復(fù)體。

科美椅旁數(shù)字化加工流程示意圖（愛(ài)迪特供圖）

具體而言，依托于科美椅旁設(shè)備構(gòu)建的椅旁數(shù)字化解決方案應(yīng)用場(chǎng)景主要有兩個(gè)：

一是科美即刻修復(fù)；通過(guò)科美椅旁CADCAM機(jī)加工，可更快速、更精準(zhǔn)地得到0．3mm的超薄貼面；科美全瓷修復(fù)方案?jìng)溲懒可�、生物相容性及長(zhǎng)期效果好；而光學(xué)3D真彩掃描取模則能簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)取模的繁瑣步驟，避免誤診，提高醫(yī)生接診效率和患者就診體驗(yàn)；

二是種植和隱形正畸；科美推出的椅旁制作種植導(dǎo)板具備快速、低成本特點(diǎn)；而臨時(shí)冠橋修復(fù)采用科美漸變PMMA樹脂修復(fù)，能夠快速切削精細(xì)臨時(shí)修復(fù)體，美學(xué)效果好。

整體來(lái)說(shuō)，CAMEO科美椅旁即刻修復(fù)體系包含了全系數(shù)字化設(shè)備、材料和配套高端臨床端培訓(xùn)等，將全流程精度控制在微米級(jí)別，并結(jié)合CAMEO數(shù)字化材料仿生、漸變的高美學(xué)優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)品服務(wù)完整閉環(huán)，助力口腔醫(yī)生打破椅旁業(yè)務(wù)瓶頸，有效提升患者就診效率和就診體驗(yàn)。

“在技工端，目前愛(ài)迪特的使命就是幫助小型加工廠轉(zhuǎn)型成為數(shù)字化的加工中心，而在材料端，愛(ài)迪特會(huì)結(jié)合自身在材料方面的優(yōu)勢(shì)，幫助合作伙伴尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，”李洪文總結(jié)道，“同樣，愛(ài)迪特也在診所端進(jìn)行了數(shù)字化布局，用自身材料、技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)賦能診所�！�

“研發(fā)仍是未來(lái)最重要的事”

“雖然目前一些企業(yè)的部分產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但可能這并不表示這個(gè)企業(yè)本身有多強(qiáng)，可能僅僅只是因?yàn)樗�站在了風(fēng)口上，”李洪文表示，核心技術(shù)與材料的研發(fā)永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的未來(lái)，雖然專注做研發(fā)不一定有未來(lái)，但是不做研發(fā)一定沒(méi)有未來(lái)。

原因首先在于口腔材料市場(chǎng)空間廣闊。據(jù)DENSPLY公司相關(guān)數(shù)據(jù)，全球牙科材料市場(chǎng)規(guī)模在2012年達(dá)到了100億美元，當(dāng)時(shí)中國(guó)義齒產(chǎn)量約為8650萬(wàn)顆，占全球產(chǎn)量的 60％。但中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模為 43．5 億元，預(yù)計(jì)到2030 年，以義齒為主的中國(guó)牙科材料市場(chǎng)將達(dá)到 120 億人民幣。

其次，據(jù)申萬(wàn)宏源相關(guān)研究報(bào)告，口腔設(shè)備及器具毛利率長(zhǎng)期維持在20％以上水平，且3D打印牙科市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)將從2013年的3．53億美元增長(zhǎng)至2022年的35．71億美元。

口腔設(shè)備及器具毛利率歷年趨勢(shì)圖 圖源：申萬(wàn)宏源《醫(yī)學(xué)美容專題之牙科美容》報(bào)告

最后，在部分口腔醫(yī)療領(lǐng)域的材料、技術(shù)和設(shè)備仍然以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)品牌亟需崛起。

“雖然目前在技工端國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)外品牌替代，但是在臨床端，由于對(duì)品質(zhì)、外觀、流程的體驗(yàn)要求較高，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌之間還存在一定差距，而在集成化、一體化方面，國(guó)產(chǎn)品牌也確實(shí)還需要努力�！崩詈槲谋硎�，“希望未來(lái)在技工端可以實(shí)現(xiàn)完全用自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品去替代國(guó)外品牌，在臨床端能夠出現(xiàn)一些國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品�！�

自創(chuàng)立以來(lái)，愛(ài)迪特便一直專注于氧化鋯材料的研發(fā)，不斷圍繞新型齒科材料開發(fā)相關(guān)耗材、智能化設(shè)備、開發(fā)新技術(shù)，截至目前已獲得多項(xiàng)專利，且在近3年來(lái)承擔(dān)多項(xiàng)科技計(jì)劃項(xiàng)目，在材料和技術(shù)研發(fā)方面已然成長(zhǎng)為行業(yè)的中流砥柱。

但研發(fā)新材料，新技術(shù)，并不意味著要“閉門造車”，對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的判斷同樣重要。

也就是說(shuō)，只有基于對(duì)發(fā)展趨勢(shì)正確的判斷，從而進(jìn)行技術(shù)的儲(chǔ)備與開發(fā)，研發(fā)出能夠真正滿足消費(fèi)者需求的行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品才是可持續(xù)發(fā)展之道。

“對(duì)于愛(ài)迪特來(lái)說(shuō)，只有把材料做的最好，做成讓醫(yī)生可遇不可求的水平，這種材料才有機(jī)會(huì)增生下去，這是機(jī)遇，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。” 李洪文表示，目前愛(ài)迪特仍然在對(duì)標(biāo)國(guó)際廠商，積極需求合作伙伴展開合作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)從追趕到超越。

作者：王鑫雪