作者：大師兄，編輯：小市妹

疫情肆虐，抗疫藥品需求爆發(fā)，自在情理之中，但醫(yī)美逆勢(shì)增長(zhǎng)，卻出乎很多人的預(yù)料。

【逆勢(shì)增長(zhǎng)的風(fēng)口】

作為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最重要一架馬車，消費(fèi)在2022年表現(xiàn)得非常疲弱。

2022年前三季度，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額平均增速只有0．7％，遠(yuǎn)低于同期固定資產(chǎn)投資的5．9％，和出口貿(mào)易增速的13．8％。疫情沖擊下，居民收入受限，對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂又增加了儲(chǔ)蓄傾向，消費(fèi)能力自然受到很大影響。

消費(fèi)需求放緩的同時(shí)，上游原材料價(jià)格卻在大幅上漲，讓消費(fèi)企業(yè)雪上加霜。一些基礎(chǔ)消費(fèi)行業(yè)的龍頭企業(yè)，即使?fàn)I收保持穩(wěn)定，最終也扛不住成本的上升，凈利潤(rùn)出現(xiàn)了大幅下降。

但是，在一些新興的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)仍然保持著強(qiáng)大的成長(zhǎng)能力，這一點(diǎn)從A股三大醫(yī)美龍頭的三季報(bào)就可見(jiàn)一斑。

2022年前三季度，愛(ài)美客的營(yíng)收增長(zhǎng)了45．58％，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了39．96％；華熙生物營(yíng)收增長(zhǎng)了43．43％，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了21．99％；貝泰妮營(yíng)收增長(zhǎng)了37．05％，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)45．62％。醫(yī)美龍頭們的業(yè)績(jī)，既沒(méi)有受到疫情下居民消費(fèi)縮水的影響，也沒(méi)有受到制造業(yè)普遍的成本壓力，行業(yè)的高景氣度展現(xiàn)無(wú)遺。

事實(shí)上，醫(yī)美行業(yè)的逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，并不是從2022年才開(kāi)始。

據(jù)億邦數(shù)據(jù)顯示，2016－2021年，我國(guó)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)規(guī)模從776億增長(zhǎng)到達(dá)到1890億元，年復(fù)合增速高達(dá)20％，遠(yuǎn)超全球平均水平，堪稱近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中極其難得的黃金賽道。其中玻尿酸、功能性護(hù)膚品等輕醫(yī)美賽道，增速更高，標(biāo)準(zhǔn)化也更強(qiáng)，由此誕生了愛(ài)美客等數(shù)家實(shí)力強(qiáng)勁的醫(yī)美龍頭。

醫(yī)美較低的滲透率和容貌焦慮催生的美麗生意，成為行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的時(shí)代背景。全球最大的企業(yè)增長(zhǎng)咨詢公司沙利文（Frost＆Sullivan）提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年韓國(guó)的醫(yī)美項(xiàng)目滲透率為20．5％，而我國(guó)醫(yī)美滲透率僅為3．6％。其中女性滲透率也不過(guò)7．4％，遠(yuǎn)小于韓國(guó)的42％。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：Frost＆Sullivan、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

同為東亞國(guó)家，逐漸富裕的中國(guó)人對(duì)顏值的重視程度，并不比韓國(guó)少，這預(yù)示著未來(lái)醫(yī)美的滲透率和行業(yè)規(guī)模都會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間。

根據(jù)Frost＆Sullivan的預(yù)測(cè)，到2030年，我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6382億元，2021－2026年化增速仍將高達(dá)16．2％，對(duì)于醫(yī)美龍頭們來(lái)講，行業(yè)的好日子還會(huì)持續(xù)很久。

【愛(ài)美客超車】

作為資本市場(chǎng)最近幾年備受青睞的優(yōu)質(zhì)賽道大白馬，三家醫(yī)美巨頭的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)近年來(lái)都出現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)。

2017年－2021年，愛(ài)美客營(yíng)收從2．2億元增長(zhǎng)到近14．5億元，凈利潤(rùn)從8000萬(wàn)左右增長(zhǎng)到9．6億元；華熙生物營(yíng)收從8．18億增長(zhǎng)到49．48億，凈利潤(rùn)從2．22億增長(zhǎng)到7．82億；貝泰妮營(yíng)收從7．98億增長(zhǎng)到40．22億，凈利潤(rùn)從1．54億增長(zhǎng)到8．63億。

從營(yíng)收增長(zhǎng)來(lái)看，三家公司相差不大，愛(ài)美客略微領(lǐng)先，但是在利潤(rùn)增長(zhǎng)上，愛(ài)美客足足增長(zhǎng)了12倍，年化復(fù)合收益接近100％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他二家同行。雖然愛(ài)美客當(dāng)下的營(yíng)收體量仍然最低，但是凈利潤(rùn)規(guī)模已躍居三大龍頭之首，而營(yíng)收體量最大的華熙生物，賺錢能力反而從榜首滑落。

愛(ài)美客盈利反超的背后，是超高的毛利率和不斷增長(zhǎng)的凈利率。2017年－2021年，愛(ài)美客的銷售毛利率從86．15％增長(zhǎng)到93．7％，銷售凈利率從34．49％增長(zhǎng)到66％，在顏值經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，愛(ài)美客的賺錢能力，甚至已經(jīng)遠(yuǎn)超茅臺(tái)。

與之相比，華熙生物的毛利率雖然也接近80％，但是銷售凈利率只有15．6％，和愛(ài)美客及貝泰妮都差距較大。由于公司的銷售費(fèi)用率高達(dá)50％左右，遠(yuǎn)超愛(ài)美客的10．81％和貝泰尼的41．7％，使其在營(yíng)收大幅占優(yōu)的情況下，最終的盈利反而輸給了其他兩家。

▲三大醫(yī)美公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)比較，來(lái)源：同花順問(wèn)財(cái)

從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，華熙生物在利潤(rùn)上的落后，主要來(lái)自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異，同在醫(yī)美行業(yè)，三大巨頭的側(cè)重點(diǎn)并不一樣。

愛(ài)美客的產(chǎn)品重心從一開(kāi)始就放在玻尿酸中游填充終端產(chǎn)品，主要為較為富裕的C端消費(fèi)者服務(wù)，類似手機(jī)領(lǐng)域的蘋果。華熙生物最初的定位則是成為一家賦能整個(gè)生物活性材料行業(yè)的技術(shù)公司，主要為B端產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，類似于通信領(lǐng)域的中國(guó)移動(dòng)。作為全球最大玻尿酸原料供應(yīng)商，華熙生物早期一直沉浸在上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)，直到2012年才介入醫(yī)療終端領(lǐng)域，較愛(ài)美客晚了整整3年。

從利潤(rùn)分配來(lái)看，玻尿酸填充終端產(chǎn)品是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中利潤(rùn)最為豐厚的部分，但是產(chǎn)品具有較高的技術(shù)壁壘，同時(shí)上市需要按照第三類醫(yī)療器械的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審批流程，這一過(guò)程往往會(huì)持續(xù)3－5年。提前入局并擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的愛(ài)美客因此獲得了巨大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，最終在盈利能力上趕超了華熙生物。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年年底，華熙生物獲NMPA（國(guó)家藥監(jiān)局）注冊(cè)的第三類醫(yī)療器械的牌照僅有2款，分別是“潤(rùn)百顏”與“潤(rùn)致”。而愛(ài)美客有5款，分別是“寶尼達(dá)、愛(ài)芙萊、逸美一加一、嗨體、嗨體熊貓針”，雙方差距十分懸殊。

愛(ài)美客2021年玻尿酸終端產(chǎn)品收入超過(guò)14億元，幾乎占到了營(yíng)收的100％，其中公司主力產(chǎn)品“嗨體”，是國(guó)內(nèi)唯一獲得NMPA批準(zhǔn)適用頸紋修復(fù)的Ⅲ類藥械玻尿酸，2017年上市后，“嗨體”營(yíng)收從0．34億元迅速增長(zhǎng)至2021年的10億元左右。

反觀華熙生物，2021年醫(yī)療終端產(chǎn)品僅有7億元，不到愛(ài)美客的一半，只占到公司營(yíng)收的15％左右。

【華熙生物夾縫求生】

也許早已意識(shí)到在玻尿酸終端產(chǎn)品上很難跟愛(ài)美客競(jìng)爭(zhēng)，華熙生物近年來(lái)開(kāi)始把重心向功能性護(hù)膚品轉(zhuǎn)型，逐漸形成了玻尿酸原料＋醫(yī)療終端產(chǎn)品＋功能性護(hù)膚品“三駕馬車”的業(yè)務(wù)格局。

坐擁全球40％以上玻尿酸產(chǎn)量，華熙生物向下游轉(zhuǎn)型也較為順利。2021年，華熙生物的功能性護(hù)膚品營(yíng)收33億，占總收入比重已高達(dá)67％，“潤(rùn)百顏”、“夸迪”、“米蓓爾”和“BM肌活”四大子品牌，都實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)和增量貢獻(xiàn)上，華熙生物已然變成了一家功能性護(hù)膚品公司。

功能性護(hù)膚品，主要服務(wù)于問(wèn)題性肌膚，俗稱“藥妝”，屬于醫(yī)藥和化妝品的結(jié)合，往往需要醫(yī)生和醫(yī)院的背書，因此行業(yè)門檻更高，行業(yè)集中度遠(yuǎn)高于護(hù)膚品整體。

我國(guó)功能性護(hù)膚品行業(yè)前三強(qiáng)的市占率超過(guò)50％，CR10更是達(dá)到了驚人的87．8％，而中國(guó)護(hù)膚品整體CR10不到30％，市場(chǎng)較為分散。

在醫(yī)美行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行賽道調(diào)整之后，華熙生物面對(duì)的直接競(jìng)爭(zhēng)者，從愛(ài)美客變成了貝泰妮，但是其競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然不小。

作為功能性化妝品領(lǐng)域的絕對(duì)王者，貝泰妮的強(qiáng)勢(shì)崛起讓人側(cè)目。2021年，貝泰妮旗下核心大單品“薇諾娜”銷售額接近40億，在中國(guó)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)的占比從2011年的1．1％增長(zhǎng)到23．4％，成為行業(yè)市占率遙遙領(lǐng)先的第一品牌，遠(yuǎn)超排名第二的理膚泉10．9％的市占率。而華熙生物的第一品牌潤(rùn)百顏，營(yíng)收只有12．2億，市占率只有7％左右，多品牌發(fā)展的華熙生物，仍然很難動(dòng)搖貝泰妮的行業(yè)地位。

與玻尿酸產(chǎn)品主要通過(guò)線下美容院等實(shí)體銷售不同，功能性護(hù)膚品的渠道重點(diǎn)，則在于線上收入。B端業(yè)務(wù)起家的華熙生物，對(duì)于C端業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，比不上玻尿酸領(lǐng)域的愛(ài)美客，顯然也不如貝泰妮那般駕輕就熟。

在小紅書上，肌活和米蓓爾的相關(guān)筆記數(shù)分別為4萬(wàn)和2萬(wàn)，而和兩者定位高度一致的薇諾娜，相關(guān)筆記數(shù)高達(dá)8萬(wàn)。

2017－2021年，貝泰妮線上收入由4．88億元增至25億元，年復(fù)合增速達(dá)60％以上，目前公司線上收入占比已經(jīng)超過(guò)80％，“薇諾娜”成為2018－2021年唯一連續(xù)4年“雙11”上榜天貓美容護(hù)膚類目TOP10的國(guó)貨品牌。

缺少行業(yè)大爆款和渠道優(yōu)勢(shì)的助力，華熙生物在存貨周轉(zhuǎn)速度上也略顯遜色。

2017年－2021年，愛(ài)美客存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從196天下降到121天，每年的存貨周轉(zhuǎn)率從1．84次加快到2．96次；貝泰妮的存款周轉(zhuǎn)天數(shù)從279天下降到133天，每年的存貨周轉(zhuǎn)率從1．29次增長(zhǎng)到2．69次。華熙生物的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從262天下降到196天，每年的存貨周轉(zhuǎn)率從1．37次增長(zhǎng)到1．83次。雖然三大龍頭的存貨周轉(zhuǎn)率都在大幅提高，但是華熙生物和愛(ài)美客及貝泰妮的差距依然較大。

顯然，在優(yōu)質(zhì)賽道中擁有一款市占率第一的超級(jí)品牌，遠(yuǎn)比擁有多元化品牌來(lái)得更為重要，這是消費(fèi)市場(chǎng)被反復(fù)證明的定律，愛(ài)美客和貝泰尼的成功，以及華熙生物的掉隊(duì)及艱難轉(zhuǎn)型，再次證明了這一點(diǎn)。

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       原文標(biāo)題 : 醫(yī)美大PK：愛(ài)美客突圍，華熙生物掉隊(duì)