小鵬汽車們:告別內(nèi)卷,揚(yáng)帆出海
2021年,中國新能源汽車出口迎來了爆發(fā)性增長。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù),2021年新能源汽車出口31萬輛,同比增長3倍。其中,英國、德國、挪威等歐洲市場成為一大主要增量市場。
乘聯(lián)會秘書長崔東樹表示:“疫情及芯片短缺問題在2021年的影響是全球性的,海外汽車生產(chǎn)商的供應(yīng)能力同樣出現(xiàn)下滑。而中國由于疫情控制較好,整車及零部件產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力快速恢復(fù),彌補(bǔ)了海外汽車市場產(chǎn)品供應(yīng)的缺口。”
作為造成新勢力代表之一,小鵬汽車表示將在近兩年加大對國際市場的投資。
2月11日,港股研究社獲悉,小鵬汽車宣布計劃于本周在瑞典首都斯德哥爾摩開設(shè)其在中國境外的第一家自營店,并與瑞典大型汽車經(jīng)銷商和分銷商Bilia簽署了汽車銷售協(xié)議,將在Bilia門店進(jìn)行銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)。
此外,該公司與荷蘭的汽車零售商Emil Frey簽署了一份分銷協(xié)議。小鵬汽車表示,計劃于2022年3月在荷蘭海牙附近開設(shè)自己的門店。
事實上,小鵬汽車早在2020年就已經(jīng)出口至挪威,2022年將進(jìn)軍瑞典、丹麥和荷蘭等歐洲市場。問題是,為什么小鵬出海戰(zhàn)略聚焦于歐洲地區(qū)呢?
從小鵬來看,國內(nèi)增長內(nèi)卷
一、毛利率低尋求突破
根據(jù)2021年1月官方數(shù)據(jù),小鵬汽車保持了自去年以來國內(nèi)銷量第一的數(shù)據(jù)。
2021年,小鵬汽車全年總交付量達(dá)到98155臺,是2020年的3.6倍,成為國內(nèi)新能源車銷量冠軍。
但是,同屬造車新勢力的蔚來汽車、理想汽車全年銷量也分別達(dá)到91429輛、90491輛,與小鵬汽車在銷量上的差距并不大。
除了銷量之外,從它之前披露的財報來看,根據(jù)小鵬2021年第三季度財報,小鵬汽車共虧損15.95億元,比二季度擴(kuò)大38.8%,是一季度的兩倍多。成為銷量冠軍的同時,虧損也有所擴(kuò)大。
之所以虧損擴(kuò)大,或許是因為小鵬汽車目前毛利率較低。
根據(jù)蔚小理各自三季度財報,小鵬營收同比增長還是表現(xiàn)不錯,但毛利率還是低于蔚來與理想汽車。
在國內(nèi)小鵬汽車已經(jīng)成為銷量冠軍,想要與其他競爭對手拉開差距,如何降低虧損使長期業(yè)績向上,成為了小鵬必須要考慮的問題。
二、研發(fā)投入高
銷量高,營收高,毛利率卻較低,有很大一部分原因是小鵬汽車較高的研發(fā)投入。
小鵬汽車董事長何小鵬曾說過,造車從0到1大概要200億,從1到100肯定要超過300億。現(xiàn)在小鵬就處在從1到100的階段。
根據(jù)財報,從前三季度研發(fā)費(fèi)用來看,小鵬汽車投入最多,前三季度在研發(fā)方面累計投入26.63億元,而蔚來汽車和理想汽車的同期投入分別為20.73億元和20.57億元。
一直以智能和全棧自研為特色,小鵬在研發(fā)上向來不遺余力,投入資金只增不減。
小鵬去年三季度研發(fā)費(fèi)用達(dá)12.64億元,相較同期增長99%,環(huán)比增長46.4%。
對于較高的研發(fā)投入,小鵬汽車方面表示,研發(fā)費(fèi)用按年和按季增長主要是由于研發(fā)人員增加導(dǎo)致雇員薪酬增加,以及新車型G9、P5研發(fā)及支持未來增長的相關(guān)軟件技術(shù)開發(fā)有關(guān)的開支增加所致。
不管如何,高投入使小鵬必須想辦法創(chuàng)造更多營收。
根據(jù)紀(jì)源資本全球管理合伙人符績勛的觀點(diǎn),在智能車上的研發(fā)投入很大,意味著平攤到每輛車上要有規(guī)模效應(yīng)才有效益。
也就是說,小鵬必須要生產(chǎn)、銷售出去更多車才行。為了實現(xiàn)這一目標(biāo),除了在國內(nèi)增加市場份額,選擇出海擴(kuò)展國際市場也不失為明智之舉。
三、政策紅利退坡
2022年,對于國內(nèi)新能源車品牌來說,還有一個很大的變化是新能源汽車補(bǔ)貼退潮了。
按照最新的政策,2022年新能源汽車補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)在2021年基礎(chǔ)上退坡30%,并且將在2022年底徹底退出。2023年,購買新能源車將不再有國家補(bǔ)貼。
過去,新能源汽車的成本一直居高不下,依賴國家補(bǔ)貼才能在價格上跟燃油車競爭。現(xiàn)在國家取消補(bǔ)貼,如果車企還想維持之前的價格,就暫時只能自己承擔(dān)補(bǔ)貼成本。
根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù),2021年12月新能源汽車市場滲透率達(dá)到19.1%,其中新能源乘用車達(dá)到20.6%,創(chuàng)歷史新高。未來這個數(shù)據(jù)還會繼續(xù)上升,上升的過程就是新能源汽車和燃油車正面競爭的過程。
補(bǔ)貼退潮,國內(nèi)新能源車品牌之間,以及新能源車與傳統(tǒng)汽車廠家之間只會產(chǎn)生更大的競爭壓力。
對于國內(nèi)新能源品牌而言,國內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重,出海是破局之策。
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