每每入冬，老李的腰背就痛得難忍，縣醫(yī)院查來查去也查不出結(jié)果，聽老同事提起北京301醫(yī)院的大夫醫(yī)術好，家住內(nèi)蒙的他想著不如去試試�！暗谝淮蝸肀本┛床�，在醫(yī)院附近找了好幾家才找到一家還有空房的招待所，也顧不上多簡陋了。大清早去掛號，排了半天隊才發(fā)現(xiàn)自己排錯，重新排的時候早就沒號了，只能明早再來了，不知道啥時候才能看完回家�！�

像這樣異地看病的情況，老李并非個例�！�2017年國家醫(yī)療服務與質(zhì)量安全報告》數(shù)據(jù)，全國有16．83％異地就醫(yī)患者流入北京，18．93％流入上海。北京市屬醫(yī)院官方預約掛號平臺“京醫(yī)通”2018年報告則顯示，外地患者掛號量27．14％，以2017年北京市三級醫(yī)療機構(gòu)門診量1．1億人次計，約有3188萬人次異地門診患者。

盡管我國近年來大力倡導和推行分級診療，下沉優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，但大部分先進醫(yī)療技術依然集中在一二線城市的三甲醫(yī)院內(nèi)。在此情況下，異地奔赴核心三甲醫(yī)院就醫(yī)仍是大多數(shù)重癥患者的剛性需求。然而，醫(yī)療信息的不對稱和不確定性，獲取渠道的分散性，以及患者及其陪同家屬在當?shù)氐淖⌒袉栴}，仍是導致異地就醫(yī)體驗欠佳的痛點所在。

基于市場需求所在，專注就醫(yī)全鏈條內(nèi)院外服務環(huán)節(jié)，為異地就醫(yī)人群提供一站式醫(yī)養(yǎng)安居服務的醫(yī)居（北京）科技有限公司（以下簡稱“醫(yī)居科技”）成立了。

異地就醫(yī)市場千億量級，院外服務賽道尚待挖掘

“異地患者到北京來看病，他們也會因此產(chǎn)生咨詢、陪診、居住、出行等就醫(yī)以外的需求。這些醫(yī)院本身無法也無意愿去滿足的服務，由我們來承接和承擔�！贬t(yī)居科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO周若愚如是說道。

創(chuàng)立醫(yī)居科技以前，周若愚曾在管理咨詢跨國公司埃森哲任職數(shù)年，而后進入醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)，從事大市場準入及政策咨詢服務。正因為這段經(jīng)歷，周若愚得以深入接觸醫(yī)療大健康領域，同不少醫(yī)院和相關管理部門有了交集，積累了許多行業(yè)資源的同時，也更進一步地了解了國家政策和社會需求。

近年來，隨著政策和市場的催化，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展可謂勢不可擋，無數(shù)企業(yè)爭相涌入賽道分占市場，線上診療概念也一時風光無限。而在周若愚看來，以現(xiàn)有的醫(yī)療水平，線上診療仍存在自身的局限性，其更適用于慢性病和常見病的治療，急重癥患者還是無法規(guī)避地需要集中到一線城市核心三甲醫(yī)院進行診療。

國家醫(yī)保局《2018年全國基本醫(yī)療保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2018年醫(yī)保參保人員異地就醫(yī)2876萬人次，異地就醫(yī)費用1965億元，其中住院費用1906億元，次均住院費用14016元。由此可見，千億量級的異地就醫(yī)市場規(guī)模背后所蘊含的巨量院外服務需求，周若愚便將目光瞄準了這條尚未被挖掘殆盡的賽道。

2019年，周若愚集合分別在醫(yī)療投資、建筑、酒店、互聯(lián)網(wǎng)領域深耕多年的四位好友共同創(chuàng)辦了醫(yī)居科技。同時，創(chuàng)立初期便獲得包括高和資本醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金合伙人柴云飛博士在內(nèi)的個人天使投資。據(jù)了解，柴博士在醫(yī)療大健康領域經(jīng)驗頗深，曾主導參與了國內(nèi)外該領域一系列投資。

以醫(yī)療需求為導向，以居住為支點，以互聯(lián)網(wǎng)鏈接用戶

談及公司的產(chǎn)品服務，周若愚在接受采訪時提到，醫(yī)居科技是“以醫(yī)療需求為導向，居住為支點，以互聯(lián)網(wǎng)鏈接用戶的異地就醫(yī)綜合服務商”。這也意味著，滿足異地患者及家屬就醫(yī)過程中的居住需求是醫(yī)居科技的核心運營策略。

早在2018年，經(jīng)市場調(diào)研后，醫(yī)居科技便進行了前期試運營�！斑\營數(shù)據(jù)顯示，無論是分散式的短租民宿，還是集中式的酒店客房，醫(yī)居的核心是服務，為用戶提供標準化、體系化的服務，”周若愚在受訪時說道，“只有用心且專業(yè)化的服務才能獲得用戶的信任，而信任是醫(yī)療服務中所有從業(yè)者都需要對的核心問題。”

發(fā)展至今，醫(yī)居科技首間直營直管公寓樣板店于2019年10月正式對外開業(yè)，這間位于中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院附近的公寓共占地300平米，為外地赴京就醫(yī)的患者及其家屬提供多樣化居住服務。

醫(yī)居公寓（企業(yè)供圖）

基于標準化服務，醫(yī)居科技還與品牌連鎖酒店達成合作關系，為入住患者提供就醫(yī)輔助服務。截至目前，該公司在北京市區(qū)已部署5000余間醫(yī)居客房，服務覆蓋北京10余家核心三甲醫(yī)院。

保障患者居住環(huán)境之外，亦要打通診前、診中、診后的服務閉環(huán)，從而構(gòu)建起“醫(yī)＋居”的雙端通道。周若愚透露，醫(yī)居科技現(xiàn)擁有從業(yè)近50年的醫(yī)療顧問，以及十余位專業(yè)服務人員，通過結(jié)合線上醫(yī)療咨詢和線下實體運營，從而為異地就醫(yī)患者提供全方位的醫(yī)療服務。

醫(yī)居科技運營模式

診前，醫(yī)居科技通過病程梳理、就診流程輔導、專家信息咨詢以及視頻咨詢，遠程為異地患者提供醫(yī)療咨詢服務，實現(xiàn)院前分診及導診；

診中，醫(yī)居科技專注于患者就醫(yī)輔助服務，包括陪診、醫(yī)事服務預約等；

診后，醫(yī)居科技可實現(xiàn)院外二次咨詢、診后隨訪、康養(yǎng)護理等服務，此外還推出交通接駁、營養(yǎng)餐食等增值服務供用戶選擇。

周若愚在接受動脈網(wǎng)采訪時表示，從2019年10月至今，已有近千位患者向醫(yī)居科技發(fā)出咨詢，他們大多來自二線以下的北京周邊省市。這些用戶盡管一次性采購全套服務的人數(shù)較少，但不少用戶會在服務過程中產(chǎn)生加購復購行為。

“其實這就涉及到現(xiàn)階段的教育市場和引導客戶的問題，”周若愚說道，“各種形式的院外服務一直都存在，但長期以來這些服務都是以松散、甚至不正規(guī)的形式存在于市場當中，導致用戶難以形成標準化服務的付費意識。當然這也需要我們在服務及品牌建設上的努力，通過產(chǎn)品化和標準化來引導客戶接受服務�！�

“四化”戰(zhàn)略謀發(fā)展

同樣是以互聯(lián)網(wǎng)為載體提供就醫(yī)輔助，但相較于其他線上醫(yī)療服務供應商，周若愚認為醫(yī)居科技通過線下運營，能近距離接觸客戶，進而跟懂得患者的真實需求，從而實現(xiàn)差異化服務。她說道：“在線上體現(xiàn)不出來的需求，我們能夠看得見、摸得到、抓得住，然后我們再將它深化，在平臺上嫁接更多的醫(yī)療輔助服務。”

談到未來規(guī)劃，周若愚表示，醫(yī)居將以規(guī)�；�、品牌化、服務化與智能化為導向，搭建系統(tǒng)化品牌體系，深入開發(fā)自有平臺，并與多家三甲醫(yī)院探討就醫(yī)流程和導醫(yī)等環(huán)節(jié)上的合作可能。

“國家如今大力推行分級診療的概念，但這也不是一蹴而就的，老百姓對優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的渴望和緊缺的醫(yī)療資源，這兩者間的矛盾解決總是要有一個過程，我們也希望能為此貢獻一份力量�！敝苋粲拚f道。

“未來，患者在許多就醫(yī)環(huán)節(jié)不需要人到北京，我們就可以幫他完成很多前端工作，這其實也是調(diào)節(jié)目前盲目涌往一線城市就醫(yī)的手段，在一定程度上緩解因醫(yī)療資源緊缺而愈發(fā)緊張的醫(yī)患關系�！�

作者：胡路爽