文 ／ 一燈

出品 ／ 節(jié)點財經(jīng)

時代天使（06699．HK）的資本市場之路，因為握著一手隱形牙頜矯治器“王炸”，一開局就是開掛巔峰。

2021年6月，頭頂“中國口腔正畸第一股”的名號，時代天使上市當(dāng)天，開盤暴漲183％，總市值竄至800億港元，榮登當(dāng)年港股第二火爆IPO，更有中金唱多到525港元／股。

但這出高光戲份僅維持了數(shù)日，在此之后，時代天使便進入震蕩下行通道，一路跌至2月4日盤中最低123港元／股，市值蒸發(fā)超7成。截至2月14日，該公司收盤價158港元／股，早已跌破發(fā)行價173港元／股。

從市場的熱捧，到被投資者拋棄，究竟發(fā)生了什么？一切從時代天使的商業(yè)模式說起。

／ 01 ／一門把顏值武裝到牙齒的生意

說起牙科，不少人的第一印象都來自于作家余華的筆下或口中，“在繁華的街區(qū)撐開一把油布雨傘，將鉗子、錘子等器械在桌上一字排開，同時也將以往撥下的牙齒一字排開，以此招徠顧客。……觀看了數(shù)以萬計的張開的嘴巴，我感到無聊之極，我倒是知道了世界上什么地方最沒有風(fēng)景，就是在嘴巴里�！�

直觀感受，這是一份枯燥乏味，收入很低廉的工作。其實，這只是牙科的原始形態(tài)：補牙或拔牙。

隨著顏值經(jīng)濟的爆發(fā)，人們在牙齒上的痛點早已從健康轉(zhuǎn)移到了美觀，關(guān)注牙列是否齊整？牙頜面關(guān)系是否緊密？牙著色是否潔白？

一并滋長的還有看牙費用，“一口好牙等于一輛奔馳”，不夸張！

時代天使做的就是這門子高級生意，通過專業(yè)技術(shù)，為消費者提供用于正畸的隱形矯治器，俗稱隱形牙套，以解決牙齒不漂亮，微笑不可愛的問題。

與傳統(tǒng)的鋼絲牙套不同，隱形牙套具有舒適、方便、好看等優(yōu)點，本質(zhì)上是現(xiàn)代口腔醫(yī)學(xué)、個性化設(shè)計、計算機輔助三維診斷以及數(shù)字化成型技術(shù)的結(jié)合，行業(yè)進入門檻較高，但也存在價格貴、矯正力度稍弱、佩戴時間長，通常在兩年以上，且中途較難更換治療方法等缺點。

然而，正是這些缺點，讓時代天使擁有極好的商業(yè)模式。定量分析，收費高、收費周期長，賺錢的厚度和長度很可觀；定性分析，經(jīng)濟增長和消費升級雙重驅(qū)動，用戶選擇需求上移是必然的，遠景展望自然差不了。

從時代天使招股書披露的信息來看，公司已構(gòu)建起比較完整的產(chǎn)品矩陣，上市四款隱形矯治器，包括時代天使標(biāo)準(zhǔn)版、時代天使冠軍版、時代天使兒童版以及COMFOS。其中，時代天使標(biāo)準(zhǔn)版和冠軍版分別定位中端和高端，也是銷量最高的兩款產(chǎn)品。

圖源：時代天使官網(wǎng)

2020年，該4款產(chǎn)品的平均出廠價一字排開為7600元、9600元、8700元和5500元，對應(yīng)建議零售價為3．2萬元、4萬元、2．6萬元和2．4萬元，后者是前者的4．2 倍、4．2 倍、3倍、4．4倍。

從出廠時的五六千元，到醫(yī)院、診所等終端的兩三萬元，作為隱形矯治領(lǐng)域的較早進入者，時代天使也是利益最大化的享受者之一。2018－2020年，公司毛利率由63．81％增長至70．43％，調(diào)整后凈利率則由18．9％增長至27．8％。

除了賺商業(yè)模式的錢，受益于核心技術(shù)構(gòu)筑的競爭壁壘，時代天使還能賺到市場格局的錢，就是我們常說的壟斷或雙寡頭局面。相比花費大把時間、精力和財力攻研發(fā)、搞營銷，依靠規(guī)模優(yōu)勢和市占率優(yōu)勢不斷提價和擴張，來錢的難度就小了很多。

根據(jù)灼識咨詢，2020年，以隱形矯治方案達成案例數(shù)計，美國Align Technology公司旗下的隱適美、時代天使、正雅，分別占我國隱形矯治解決方案市場的份額為 41．4％、41．0％、8．6％，行業(yè) CR2達82．4％，呈現(xiàn)出兩強爭霸格局。

圖源：方正證券研究報告

基于此，時代天使在上市之初，市場做多氛圍強烈也在情理之中。

／ 02 ／牙醫(yī)拖了時代天使股價的“后腿”？

所謂人無完人，金無赤足，再好的生意也有他的短板，時代天使的短板則是牙醫(yī)。

瑞信發(fā)布研究報告稱，時代天使管理層將2021年全年的出貨量目標(biāo)下調(diào)了10％，從20萬套降至18萬套，考慮到去年第四季度疫情和消費情緒疲軟，估計公司第四季度的出貨量或會下跌，挑戰(zhàn)可能持續(xù)到2022年上半年。

在節(jié)點財經(jīng)看來，對于阻礙增長的原因，拋開宏觀因素，主要系國內(nèi)合格資質(zhì)的口腔正畸醫(yī)生太少了，這并非時代天使一家的難題，而是行業(yè)普遍的困境。

太平洋證券亦指出，口腔醫(yī)院對醫(yī)生的依賴度顯著高于其他專科醫(yī)院，醫(yī)生供給無法跟上診所擴張的速度。民間素有“口腔新高地，得牙醫(yī)者得天下”一說。

2020年，美國全科牙醫(yī)、正畸醫(yī)生數(shù)量分別為15．84萬、1．08萬人，相當(dāng)于每10萬人中有 47．8 名全科牙醫(yī)及 3．3 名正畸醫(yī)生；2020 年中國全科牙醫(yī)、正畸醫(yī)生數(shù)量分別為 27．75 萬、0．61 萬人，相當(dāng)于每 10 萬人中有 19．5 名全科牙醫(yī)及0．4名正畸醫(yī)生。

人均相對值差距明顯，和我國對正畸醫(yī)生的培養(yǎng)難度大、準(zhǔn)入門檻較高有莫大關(guān)系。

圖源：方正證券研究報告

現(xiàn)階段，正畸仍屬于專業(yè)度頗高的醫(yī)療范疇，要求候選人擁有口腔正畸學(xué)碩士學(xué)位并成為中國正畸學(xué)會或世界正畸聯(lián)盟等現(xiàn)有牙齒正畸機構(gòu)的會員等。

據(jù)節(jié)點財經(jīng)了解，一名口腔正畸醫(yī)師在正式上崗前至少要經(jīng)過三道關(guān)卡：本科學(xué)習(xí)、碩士學(xué)習(xí)、臨床實習(xí)及合規(guī)培訓(xùn)，整個過程大概耗費8－10年，同時候選人還需要額外進修審美學(xué)科和矯正器調(diào)整學(xué)科。

如此高難度、長周期的培養(yǎng)條件不僅限制了中國正畸醫(yī)生數(shù)量，也在一定程度上掣肘了中國正畸行業(yè)的發(fā)展。

有數(shù)據(jù)顯示，上世紀(jì)80年代末我國具備合格資質(zhì)的專科正畸醫(yī)生不到200人，截至2020年為6100人。

也就是說，30年里，我國培養(yǎng)的�？普�畸醫(yī)生的數(shù)量總共才增加了不到6000余人，年均增幅200人左右。

國際通行規(guī)律，醫(yī)生總是品牌最好的銷售人員。專業(yè)正畸醫(yī)生缺口大，增幅緊張，這導(dǎo)致時代天使在擴張步履上存在先天不足。所以說，無論資本如何加速，最終期待都要受困于有限的牙醫(yī)數(shù)量。

從產(chǎn)能利用率可見，2018－2020年，時代天使該項指標(biāo)逐年下滑，分別為99．6％、76．9％、74％，2021年上半年抬升至89％，但仍未達飽和狀態(tài)，按照瑞信給出的四季度出貨指引，產(chǎn)能利用率或進一步攤薄，說明其擴張后勁乏力。

那么，熱度之后，市場資金還愿不愿意耐住性子等待未來長時間才能變現(xiàn)的收益？時代天使無疑已經(jīng)給出了答案。

而針對牙醫(yī)短缺現(xiàn)狀，公司給出的應(yīng)對之策是數(shù)字化，讓電腦代替一部分人力工作，輸入數(shù)據(jù)之后由電腦自動完成排布。

不過，這一計劃被眾多專業(yè)醫(yī)生視為“偽命題”。佳美口腔醫(yī)院（北京保利店）院長楊茂林把數(shù)字化技術(shù)比喻為自動駕駛，表示“目前還遠沒有到不需要醫(yī)生把握方向盤，就能自動駕駛的時候�！�

北京尚品口腔門診部負責(zé)人朱耿輝去年也曾公開表示：“沒有經(jīng)過面對面的檢查和溝通，目前的技術(shù)是無法設(shè)計出個性化方案的�！�

／ 03 ／牙科＋醫(yī)美雙賽道背后的估值邏輯

正畸賽道自有特別之處。一方面，他屬于專業(yè)度頗高的醫(yī)療范疇；另一方面，正畸通過調(diào)整牙齒的排列位置等讓自己變得更美，又兼具醫(yī)美屬性。

故此，在給時代天使估值時，市場可能會度量牙科和醫(yī)美兩個賽道的成長景氣。

相關(guān)報告顯示，我國錯頜畸形患者基數(shù)大，但治療滲透率不足0．3％，遠低于歐美（美國1．8％和歐洲0．8％），由此助推其隱形矯治市場高速增長，2015年至2020年CAGR為44．4％，預(yù)計2020－2030年期間，將以23．1％的復(fù)合增長率持續(xù)擴容，2030年市場規(guī)模有望達119億美元。醫(yī)美賽道同享可類比的廣闊天地和奔跑速度。

反饋到資本市場，牙科和醫(yī)美賽道近兩年的火爆有目共睹。管中窺豹，在集采風(fēng)聲沒有傳出前，“牙茅”通策醫(yī)療的股價一度在2021年6月飆升到423元／股，市盈率接近200倍，華熙生物、愛美客則在2021年7月TTM達到過212倍、332倍的高點。

同一片藍天，一起涼熱。有不錯的商業(yè)模式和市場格局加持，且沾有“××第一股”的榮幸，市場資金給到賽道的籌碼又重，都讓上漲的天平早早傾向時代天使。

不過，從去年下半年開始，醫(yī)療保健和醫(yī)美板塊雙雙擠泡沫，大半年時間，萬德醫(yī)療保健指數(shù)從30303．44點跌至19080．66點，萬德醫(yī)美指數(shù)則從2515．36點跌至1471．64點，頭部個股的新低也是越刷越低。

該背景下，時代天使要想獨善其身并不容易，其K線走勢和板塊走勢也基本一致。

其次，對比隱適美的母公司Align Technology（阿萊科技），時代天使的估值高出不是一星半點。

公開資料顯示，阿萊科技2021財年總收入約為252億元，歸母凈利潤約為49．22億元，均超出時代天使數(shù)十倍有余。

該公司股價曾于2021年7－9月錄得大幅上漲，期間市盈率最高111多倍。截至2月13日美股收盤，其市值約2500億元，市盈率52倍。但要注意到，美股由于貨幣海量放水，個股的估值都被吹脹了很多。

時代天使上市至今，市盈率最高到達過403倍，雖然之后一直在表演“高臺跳水”，但截至2月14日收盤仍在百倍以上。

考慮到二者所處的市場環(huán)境不同，近年來消費者對國產(chǎn)品牌更加友好，時代天使的成長性會好一些，在“買股票就是買預(yù)期”心理作用下，會獲得相對的估值優(yōu)勢。

但事實上，阿萊科技“老當(dāng)益壯”，2021財年營收同比增長59．9％，大大超過機構(gòu)一致預(yù)測增速40．86％，也凸顯出時代天使安全邊際弱勢。

再者，若選取財務(wù)數(shù)據(jù)進行估值，以時代天使目前的體量，信達證券預(yù)測2021年營收10．96億元，歸母凈利潤2．4億元，按照現(xiàn)在20－30％的業(yè)績增速，直接給到數(shù)百倍的市盈率，相當(dāng)于透支了以后5－10年后的業(yè)績，只要營收和利潤某年發(fā)生減速，很可能就會迎來估值的大幅調(diào)整。

小結(jié)下來，不可否認時代天使是一家好公司，商業(yè)模式好，盈利能力強，市場格局占優(yōu)。但落到投資上，并不是所有的好公司都要立刻買入，介入節(jié)點很重要，正如戴維斯所言：以合理的價格投資成長，而不是以任何價格投資成長。

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       原文標(biāo)題 : 牙科醫(yī)美雙賽道加持，時代天使的股價為啥還是崩了？